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商品の説明
メディア掲載レビューほか
中国人にエアコンを売れ！
中国エアコン市場で外資系メーカーとしてはトップシェア（金額ベース）を誇るダイキン工業。初代中国部長として快進撃の陣頭指揮を執ったのが著者である。香港を足がかりに中国本土に乗り込む時は、「行くも地獄、残るも地獄」という心境だったと言う。後発組であったはずの同社が展開した緻密な戦略と、著者が体当たりでつかみ取った「中国ビジネス成功のコツ」を、明快な言葉で説く体験記だ。
激烈な競争の中では、後発組の利点が生きたと言う。安売りの消耗戦には目もくれずに、高価格高品質に徹底して「空調のベンツ」を目指した。業務用機器の導入決定権を持つ中国の役人たちは「コスト意識が低く、最先端製品好きで、ええかっこしいだ」と読み取ったからだ。この戦略は見事に功を奏す。一方で著者は、中国人を理解し、同社が彼らから愛されるための「秘訣」を探し求めた。「中国ビジネスに情けは無用。提携しても信じきるな」「“土地の無償貸与”など甘い口車に乗るな」といった教訓を示す。中国人は義理人情に厚いと論じる一方で、「徹底した拝金主義者であることを忘れるな」とも助言する。さらには、中国マフィアとのつき合いや、色仕掛けの罠にはまりそうになった体験など、驚きのエピソードも飛び出す。
（日経ビジネス 2005/02/28 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.）
-- 日経BP企画
内容紹介
エアコン大手ダイキン工業の初代中国部長が書いた「中国ビジネス奮闘記」。ダイキンは如何にして成功したか。ニセモノ対策から中国人とつきあう法まで大胆に明かす。
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