![]({"https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/41-m0epsjbL._SX299_BO1,204,203,200_.jpg":[301,499],"https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/41-m0epsjbL._SY344_BO1,204,203,200_.jpg":[209,346]})
- 新書: 174ページ
- 出版社: PHP研究所 (2010/1/19)
- 言語: 日本語
- ISBN-10: 4569776523
- ISBN-13: 978-4569776521
- 発売日： 2010/1/19
- 梱包サイズ: 17.6 x 10.8 x 1.4 cm
- おすすめ度： 16件のカスタマーレビュー
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「しゃべらない営業」の技術 (PHPビジネス新書) 新書 – 2010/1/19
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商品の説明
内容紹介
成熟社会の現代、「営業は話術と根性」というやり方はもう通用しない。
お客さまは営業がしゃべればしゃべるほど警戒心を強くし、押せば押すほど逃げていく――。
かつての成功ルールは、いまや足かせにしかならないのだ。
そんな中、むしろ、
「しゃべるのが怖い」
「人に会いたくない」
「お客さんに振り回されたくない」
といった、「内気な営業マン」こそが売れているという事実がある。
本書の著者はまさに、内気ゆえに「しゃべらない」営業を編み出し、トップ営業マンにまで上り詰めた人物である。
その著者が、しゃべらない/押さないほうがむしろ売れるという「科学的」で「お客さまにも喜ばれる」営業手法を解説するのが本書。
最低限の手間でアポを取る方法から、なるべくしゃべらずに商談を進める方法、そしてそのためのツールの作り方・使い方まで具体例満載。
読んだその日から使える実践的な一冊。
内容（「BOOK」データベースより）
成熟社会の現代、「営業は話術と根性」というやり方はもう通用しない。お客さまは営業がしゃべればしゃべるほど警戒心を強くし、押せば押すほど逃げていく―。かつての成功ルールは、いまや足かせにしかならないのだ。本書は、しゃべらない/押さないほうがむしろ売れるという「科学的」で「お客さまにも喜ばれる」営業手法を解説。具体例満載で読んだその日から使える実践的な一冊。
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