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川上 昌直
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課金ポイントを変える　利益モデルの方程式 Kindle版

川上昌直 (著) 形式: Kindle版
5つ星のうち3.8 41個の評価
「お客様の満足」からいったん離れて、「利益の取り方」から先に考えてみませんか。
最近、非常識なほどの安い値段か、もしくは無料で商品やサービスを提供する一部の新興企業が、莫大な利益を上げています。その理由を探ると、お客様に寄り添いながらもお金をもらう機会を拡げていく「課金ポイントの変更」が原動力であると気づきます。
本書では、「課金ポイントを変えて成功した」企業の実例について、ＡＭＡＺＯＮ、タイガー コペンハーゲン、ＬＩＮＥ、ネスレ日本、ＣＣＣ（カルチュア・コンビニエンス・クラブ）などを取り上げ、詳しく解説していきます。あわせてフリーミアム、マルチコンポーネント、三者間市場（Ｇｏｏｇｌｅ戦略）、ピラミッドパターン、サブスクリプション（定期支払）など、新しい儲け方のパターンについても、ひと通り紹介していきます。
「お客様を満足させていながら、儲かっていない」既存のビジネスモデルはすぐにリセット。課金ポイントを工夫してトップ企業とは別の土俵で戦う新しいメソッド「利益モデル」の組み立て方について、一緒に考えていきましょう。
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  1. 本の長さ
    218ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    かんき出版
  4. 発売日
    2013/12/16
  5. ファイルサイズ
    8.8 MB
  6. Page Flip
    有効
  7. Word Wise
    有効にされていません
  8. タイプセッティングの改善
    有効
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商品の説明

著者について

1974年大阪生まれ。
96年神戸商科大学(現・兵庫県立大学)卒業。2001年同大学大学院博士後期課程修了。01年より08年まで福島大学経済経営学類准教授(助教授から改称)。08年に兵庫県立大学経営学部准教授に就任し12年より教授となる。博士(経営学)。専門はビジネスモデル、利益ロジック。日本経営学会および日本経営財務研究学会所属。

大学で教鞭をとるかたわら、中小企業から東証一部上場企業まで、規模の大小や業種を問わず多岐にわたるプロジェクトに関わり、事業構築メソッドを確立。企業や内閣府などの研修も行い、マーケティングから利益ロジックまでを含めた事業構築に関する新たな論点を発信し続けている。
理論と実戦を融合したセミナーは、新社会人からベテラン経営者まで幅広い層から高い支持を得ている。また、自身のゼミを文系初の大学発ベンチャーとして独立させるなど、教育面でも実践を重んじている。
2012年からはゼビオグループのマーケティングカンパニーであるクロススポーツマーケティング株式会社の社外取締役も務める。現在までにリテール(小売業)をはじめ、スノーリゾートやサービス業のアドバイザーとして、実業に関与している。

11年に上梓した著書『ビジネスモデルのグランドデザイン』(中央経済社)が、経営コンサルティングの規範となる研究として、第41回日本公認会計士協会学術賞(MCS賞)を受賞。そのほかの著書に『儲ける仕組みをつくるフレームワークの教科書』『課金ポイントを変える 利益モデルの方程式』(かんき出版)がある。

登録情報

  • ASIN ‏ : ‎ B00IM92LLC
  • 出版社 ‏ : ‎ かんき出版 (2013/12/16)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2013/12/16
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • ファイルサイズ ‏ : ‎ 8.8 MB
  • Text-to-Speech（テキスト読み上げ機能） ‏ : ‎ 有効
  • X-Ray ‏ : ‎ 有効にされていません
  • Word Wise ‏ : ‎ 有効にされていません
  • 本の長さ ‏ : ‎ 218ページ
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.8 41個の評価

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川上 昌直

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上位レビュー、対象国： 日本

  • RYU
    5つ星のうち4.0 今の課金方法を見直すきっかけに。
    2024年7月18日に日本でレビュー済み
    Amazonで購入
    本書は、同著者の「儲ける仕組みを作るフレームワークの教科書」の続編にあたる。

    本書では、著者の掲げる、ビジネスモデルの3要素、顧客価値、利益、プロセスのうちの利益、とりわけ課金方法に焦点を当てており、モノを売ってその対価をそこで回収するという以外の、様々な課金方法が紹介されている。

    確かに、以前と比べるとサブスクリプション(継続課金)やフリーミアムなど、課金モデルを変えることで、従来のサービスとの差別化を図っている企業も多いが、これらを網羅的に解説してくれる本は少なく、課金方法を整理する上でとても役に立つ。

    一方で、前著と内容が被っていることも少なからずあること、事例が限られているのはマイナス点。

    単にSpotifyがフリーミアムというだけでなく、なぜiTunesが追随できなかったのかという競合との比較、(Spotifyが4億ユーザーを獲得してやっと黒字になった事実もあり)それぞれの課金方法のメリット、デメリットなどの説明があるとなお良かったように思う。ここは続編に期待したい。
    役に立った
     レポート
  • mitsu44
    5つ星のうち5.0 課金ポイントから考えるビジネスモデル
    2013年12月26日に日本でレビュー済み
    Amazonで購入
    企業の99%は中小企業である。しかし、多くの戦略論は1%の大企業の戦略について書かれている。
    そこでこの本では中小企業がいかにしてイノベーションを生むビジネスモデルを作りだしていくべきかを、価値提案のアプローチからではなく、企業が利益を上げるパターン、ロジックを挙げ、顧客の活動チェーンに応じて課金するポイントを考えていく方法論を述べている。 何回も読むべき一冊ですね。
    8人のお客様がこれが役に立ったと考えています
    役に立った
     レポート
  • Amazon カスタマー
    5つ星のうち3.0 これから
    2015年2月14日に日本でレビュー済み
    Amazonで購入
    これから読みます。
    著者の本をすべて購入。

    この本に現在辿りついていませんあしからず。
    役に立った
     レポート
  • ハーイ
    5つ星のうち4.0 基本書です
    2024年3月16日に日本でレビュー済み
    Amazonで購入
    サブスクリプションの関連プロジェクトでお世話になりました。基本的な考え方を学ぶには良書だと思います。部分的に深堀りして欲しいと感じられる箇所も散見され、続編での充実を期待しています。
    役に立った
     レポート
  • Amazon
    5つ星のうち5.0 わかりやすい！！
    2014年5月24日に日本でレビュー済み
    いろんな経営本を読破してきたけど、
    川上さんの理論は今までの経営書とはひと味違う切り口で、
    読んでいてめちゃめちゃわかりやすかったです。
    特に９つのマスにどうやって入れていくか、
    これは自分のビジネスをやっている経営者であれば、
    どこにプロットしてったらええか、
    一つ一つチェックできるし、
    少し視点を変えれば、違うビジネスモデルというか利益モデルにも変換できる事に
    気がつかされるという点においては、
    小さい会社の経営者にとって、最も重要なポイントを突いた本だと思いました。
    思わず、他の著書も探しました。
    この本はマジで経営者の為の本だと思います。
    4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
    役に立った
     レポート
  • Amazon Customer
    5つ星のうち2.0 目新しさは　表題だけ
    2014年2月25日に日本でレビュー済み
    Amazonで購入
    目新しさは表題だけで　内容は全く目新しさが無い。　大学教授の教科書用執筆本
    17人のお客様がこれが役に立ったと考えています
    役に立った
     レポート
  • ミヨコちゃん
    5つ星のうち4.0 視点をずらした見方
    2015年7月8日に日本でレビュー済み
    Amazonで購入
    最後まで楽しく読むことができました。
    ビジネスモデルや戦略を考えていくとどうしても近視眼的になりがちなのですが、自分自身もっといろんな視点から考える必要があるなぁと再確認することができました。いろんなジャンルで課金ポイントをうまく利用できるようになりたいですね。
    川上氏の書籍はどうしても似たような内容になりがちなのでマイナス１とさせていただきました。
    2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
    役に立った
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  • 生活者A
    5つ星のうち1.0 典型的な後知恵本
    2017年2月11日に日本でレビュー済み
    Amazonで購入
    AmazonやCCC、アップル、その他「今のところ」成功した
    実例をフレームワークに当てはめただけの本。
    発見できても発明はできない人が書いた感じで、読んでいて
    さっぱり面白くありません。
    大学生のレポートや安い調査を頼まれたコンサルタントが
    にわか知識をつけるのに役立つ程度でしょう。
    6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
    役に立った
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