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Win-Win セールス (7つの習慣 コヴィー博士の集中講義シリーズ) 単行本 – 2015/12/1


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商品の説明

内容紹介

「コヴィー博士の集中講義シリーズ」は、コヴィー博士のあらゆる著作から、
現在のビジ ネス・パーソンの方々の課題に応えることができるよう、テーマ
(セルフ・リーダーシップ、コ ミュニケーション、チームを導くリーダーシップ、
タイム・マネジメント、プロジェクト・マネジメント、信 頼構築、Win - Win
セールス、キャリア・デザインなど)毎に内容を厳選し編纂したものです。

本書『Win ‒ Winセールス』は、事業のなかで最も重要な機能であるセールスに
関する 新しいパラダイムと、競争の激しいグローバル環境において大変効果的な
販売を可能にする手 法を提案します。

今、多くの企業経営者、ビジネス・パーソンは、ますます売上や業績を伸ばす
プレッシャー を受けています。多くの企業(経営者)は、これまでのやり方(プロ
セス)はすでに通用しなく なっており、売上や利益の確保ができなくなっている
ことに気づいています。

考えてみればわかることですが、セールスにおいて一方が損をするような関係
は長続きしません。お互いが満足できる結果になってはじめて関係が成り立ち
ます。つまり、セールスとクライアントは、Win ‒ Winでなければならないので
す。 しかし、これまでのセールスの現場では、ほとんどWin ‒ Loseの考えだっ
たと言えるでしょう。セールスとクライアントが、本当のWin ‒ Winを実現する
には今までのセール スのパラダイムを転換しなければなりません。身に染みつ
いた従来のセールス手法を変えるの は並大抵のことではできません。

本書には、フランクリン・コヴィー社で効果的なセールス・プロセスを提供し
続けてきた、 マハン・カルサーの原則やアドバイスが数多く含まれています。
マハンは、売り手(セールス) と買い手(クライアント)が信頼し合って誠実に意
志を伝達し、考え、行動してWin ‒ Win な結果に達するための強力で普遍的な
方法をビジネス界にもたらしました。

マハンの提唱する手法は、クライアントに照準を合わせ、彼らの成功を手助け
することこそ がセールス・パーソンの仕事だとしています。つまり、セールス
・パーソンがクライアントの 業績のために努力すればするほど、自分の成績も
伸びるということです。そうすると、さらに 将来の取引に向けて相乗効果を生
むパートナーシップが築かれ、セールス活動は一層高い水準 に到達するはずで
す。誠実で信頼に値するWin ‒ Winな関係と、取引機会や売上げの増加という両
方が実現するのです。

内容(「BOOK」データベースより)

コヴィー博士の叡智をビジネスに生かす。シナジーを生み出すWin‐Winセールスを実現。『7つの習慣』を基本として『7つの習慣 最優先事項』『第3の案』『第8の習慣』『ヘルピング・クライアンツ・サクシード』などから、シナジーを生み出すWin‐Winセールスに関する内容を厳選して編纂。

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登録情報

  • 単行本: 318ページ
  • 出版社: キングベアー出版 (2015/12/1)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4863940572
  • ISBN-13: 978-4863940574
  • 発売日: 2015/12/1
  • 梱包サイズ: 19.7 x 13.5 x 2 cm
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