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Sales Enablement アカウント型BtoB営業における営業力強化 (日本語) 単行本(ソフトカバー) – 2018/10/30

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商品の説明

内容(「BOOK」データベースより)

「営業の働き方改革」が進まない、「SFA/CRMツール」がいつまでたっても活用できない、どちらも同じ原因に起因していた!?「営業マネジメントは退化する!?」勝算のない“営業効率”の議論から脱却し、個別の“営業効果”を見極めるBtoB営業の先端・本質理論を解説!!

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

河村/亨
1990年、機械商社を経て、富士ゼロックス総合教育研究所に入社。外部一般企業や富士ゼロックスグループに対する営業力強化を中心とした企画提案を実施。2004年よりSFA定着含む、営業成果を創出するためのシステム、制度、教育の一貫コンサルティング事業に従事。2009年より、特に「戦略実行」をテーマに、経営⇔現場、営業⇔関連部門を“つなぐ”組織変革支援コンサルティングを展開(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

登録情報

  • 発売日 : 2018/10/30
  • 単行本(ソフトカバー) : 158ページ
  • ISBN-10 : 4434251309
  • ISBN-13 : 978-4434251306
  • 出版社 : ブイツーソリューション (2018/10/30)
  • 言語: : 日本語
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.2 6個の評価

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上位レビュー、対象国: 日本

2019年12月31日に日本でレビュー済み
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2018年11月10日に日本でレビュー済み
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2018年11月12日に日本でレビュー済み