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SALES GROWTH ─世界のセールス・エグゼクティブが伝える5つの実績のある戦略─ (T's BUSINESS DESIGN) 単行本 – 2017/12/13

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商品の説明

内容紹介

【世界的コンサルティングファーム、マッキンゼーのノウハウが詰まった
セールス・エグゼクティブ必携の1冊! 】

今日のセールス・エグゼクティブ(営業部門の幹部)に課せられた使命は、
市場平均レベルの成長ではなく、
それをはるかに上回る、大きな売上成長を実現することです。

そのためには、組織体制を整え、営業部門が果たすべき役割をしっかりと定義し、
それに基づいた精緻な戦略を練り、それを確実に遂行していかなければなりません。

本書は、マネジメント・コンサルティング・ファームとして世界最大規模を誇る
マッキンゼー・アンド・カンパニーの専門家が、
アディダスやアリアンツ、アメリカン・エキスプレス、BMW、キャタピラー、シスコシステムズ、
ザ コカ・コーラ カンパニー、ドイツ銀行、日産自動車、P&G、セールスフォース、サムスン、
シュナイダーエレクトリック、シーメンス、UPS、Google、ヒューレット・パッカード
といった様々な分野におけるリーディングカンパニーを率いる、
総勢200名以上のトップリーダーや、セールス・エグゼクティブにインタビューを行い、
彼らが直面した課題をどのように克服してきたかを紹介するとともに、
そこから得られた知見について説明していきます。

「売上拡大の最前線」に立つ彼らが語った数多くのケーススタディは、
チャネルの適応や変化する顧客ニーズへの対応、営業活動や技術の最適化、
セールスパーソンの能力開発、効果的な売上成長への道筋の立て方など、
さまざまな要素を含んでいます。

そこから得られた、売上拡大にとっては欠かせない5つの営業戦略を知り、
必要なアクションをとることで、あなた自身が率いる企業の売上を大きく拡大できるはずです。


[原著]
『Sales Growth:Five Proven Strategies from the World's Sales Lerders 2nd edition』

出版社からのコメント

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出版社より


登録情報

  • 単行本: 432ページ
  • 出版社: TAC出版 (2017/12/13)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4813271502
  • ISBN-13: 978-4813271505
  • 発売日: 2017/12/13
  • 商品パッケージの寸法: 18.8 x 12.7 x 2.5 cm
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2017年12月19日
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2018年4月15日
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2018年2月13日
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2017年12月31日
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2017年12月13日
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2017年12月19日
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2017年12月10日
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