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Open Network Lab

Pitch ピッチ世界を変える提案のメソッド単行本（ソフトカバー） – 2020/7/27

Open Network Lab (著)

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■最短で相手の決断を引き出す「Pitch(ピッチ)」の作り方
シリコンバレーではじまった、
スタートアップが多忙な投資家から資金提供を受けるために
短時間で行うプレゼン、それが「ピッチ」です。
従来のプレゼンとは異なり、
相手の予備知識や環境などの条件が整っていない中でも、
「その場で相手の決断を引き出す」ことをゴールとしています。
本書は、日本初のスタートアップ・アクセラレーターである
Open Network Lab(オープンネットワークラボ:オンラボ)が、
日本のスタートアップを支援する中で、
積み重ねてきたピッチのノウハウを紹介しています。

■ビジネス創出のメソッドを一冊に凝縮
投資家の決断を引き出す説得力あるピッチを作るには、
前提として「誰のために」「どんなビジネスを」「どうやって」
作るのかといった、ビジネスの結晶化が欠かせません。
これまで多くのスタートアップを支援し育ててきた
オンラボ独自の、ビジネス創出のメソッドを丁寧に解説しています。

〈本書の章立て〉
第1章ピッチとは何か?
第2章スタートアップがピッチで「人を動かした」事例
第3章ピッチで人を動かすために/アイデアの具体化
第4章ピッチの組み立て方
第5章オンラボ卒業生インタビュー
第6章未来を切り拓くピッチ

〈本書はこんな人におすすめです〉
・起業家を志す人、学生
・企業の新規事業担当者

本の長さ

240ページ
言語

日本語
出版社

インプレス
発売日

2020/7/27
寸法

18.8 x 12.7 x 1.8 cm
ISBN-10

429500913X
ISBN-13

978-4295009139
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出版社より

最短で相手の決断を引き出す最強のメソッド

「ピッチ」のノウハウとともに、その背景にあるビジネスの作り方・磨き方も詳しく解説しています。スタートアップに限らず、すべてのビジネスパーソンに必須のスキルが身に付きます。

実際に使われたピッチ資料を多数掲載

オンラボのデモデイ（3か月間のプログラムの締めくくりに、投資家を招待して行うピッチイベント）で実際に発表されたスタートアップのピッチ資料を提示しながら、作り方・見せ方のポイントを丁寧に解説しています。

起業家インタビューも掲載

本書に登場するスタートアップは11社。若手起業家として活躍するSmartHR、ギフティ、小児科オンラインのインタビューをはじめ、コラムではオンラボ卒業生のエピソードを紹介しています。

商品の説明

著者について

●Open Network Lab
Open Network Lab(通称 Onlab オンラボ)は、デジタルガレージが運営する日本初のスタートアップ・アクセラレーターです。「グローバルで活躍する起業家の育成・支援」を目的に2010年4月より活動しています。これまでに日本・米国をはじめとする世界の様々な国や地域のスタートアップから累計1,000チーム以上の応募がありその中から述べ150社以上ものスタートアップに投資し、事業支援を行ってきました。スタートアップの為の短期集中型アクセラレータプログラムの運営や会社経営における最先端のノウハウを持つスペシャリストを招いたメンタリングなどを通じて、スタートアップが成長・成功するための最高の環境を目指しています。

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登録情報

出版社 ‏ : ‎ インプレス (2020/7/27)
発売日 ‏ : ‎ 2020/7/27
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 240ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 429500913X
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4295009139
寸法 ‏ : ‎ 18.8 x 12.7 x 1.8 cm

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MATSUTAKE

スタートアップのプレゼンを裏側から解説していて貴重

2020年7月27日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

タイトルからはピッチ、つまり表現方法についての本に見えるが、半分はピッチにたどり着くのに必要なビジネスの作り方にまで踏み込んで書かれている。
全編を通じて実際にスタートアップの事業支援をしてきた経験に基づいて書かれているため事例が豊富で地に足がついた内容だと思う。何より、スタートアップのプレゼンは普通は完成形しか見えないが、各スライドごとにどのような経緯でどういう意図で作られたかを作り手目線で解説してるのは貴重だと思う。

10人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Ordinary Cruncher

思ったより初心者向けでした

2020年10月4日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

既存企業にいる者の視点でのレビューになります。

本書は、スタートアップが投資家にどう訴えるかというためのもの。

顧客のための価値創造や訴求の方法は含まれていません。というか含まれているのですが、顧客視点とかProblem-Solution Fitとかの当たり前のことがダラダラ書いてあるだけ。

それは本題ではないのでいいとして、では本題のピッチの方法論ですが、これは既存企業とほぼ同じでした。ただし2点だけ大きな違いが。

1点は、提案者自体を前面に押し出すこと。
既存企業では内容の吟味が多く提案者は主役ではありませんが、ピッチでは提案者の存在が提案内容の多くの比重を占めることが分かりました。
これは不確実性の高い新規事業において、提案内容よりその人を信用するという意志決定要因に沿ったもので、合理的です。
既存企業なら根回しでそれを実現しますし、きっとスタートアップエコノミーでも知り合いネットワークにいるかは大きいとは思いますが、それでも提案者を正面から押し出せというのは良い指摘だと感じました。

もう1点は、ピッチをするときにもう成長軌道にあるという雰囲気を出すこと。
これは自らの資金で事業を始めているスタートアップならではです。既存企業は承認を得ないとプロジェクトが始まらないため、プレゼンテーションの段階で顧客が付いていることはありません。なので意志決定者は実現可能性が信じきれない。
ここは既存企業の大きな反省点だと感じました。

総じて初心者向けで、他の本をちゃんと読んでいれば退屈な内容です。もしこれが今のスタートアップ界隈で受けるとするなら、ビジネスの成功は覚束ないでしょう。それが心配になりました。
読む価値がないとは思いませんが、もう少し深みのある議論が聞きたかったので辛めに星3つ。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

まさ

ピッチを解説した貴重な本であるがピッチ部分の内容が薄い

2020年8月1日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

全体の約2/3を新規事業の立ち上げ方の説明がしめている。
それでもピッチの基礎的な説明があるので貴重だとも思う。
ということでピッチの経験が少ない方向けには勝ちがあると思う。

自分はピッチを数件経験していて、人に伝えるためにピッチの準備の仕方を整理することと、自分に足りない視点を補うことを目的に購読した。
前者の整理には役立ったが、後者の足りない視点の補足にはまったくならなかった。
という感じの本です。

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Amazon カスタマー

微妙。。

2020年9月14日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

内容が薄かったです。
正直あまり気づきはありませんでした。
お勧めはできません。

役に立った

Amazon カスタマー

マーケティング調査の代わりになりそうな本だと感じた

2020年8月1日に日本でレビュー済み

創業期に起業家が何をするべきか教えている本。

スタートアップ時に「見込みのある」ビジネスアイディアか？を
調べる方法が事細かく載っていた。

起業を成功させるための７つの要素や、
ユーザーとペインを感じる程の悩みなど
とてもリアルなワードが並んでいる。

例えば、「話者の自信は相手を動かすのに重要だが
誠実に事実と仮説を分けて伝えるべきだ。」なぜなら
投資家に「それは面白そうだ」と言われても、その後に
数字を明確に聞かれるものだから。

など、とてもリアルなエピソードが
文字から透けて見えてくるような教訓がこの本には多数あった。
ピリカの事例など、創業期のエネルギーが伝わってくる様な
新鮮なエネルギーがあった。起業後何年も経過している
環境問題に関わりをもつ会社が、創業期のエピソードとして
こんなことを載せるのか。とコラムには印象があった。

当然と言えば、当然なのだが
「実際に」上手くいったパターンや、上手くいかなかったパターンが
この本の作成をした組織にはデータとして残っている。
その為だと思うが「実例も多数あり、なぜ、この方法論を使うのか？」が
明瞭に説明されるので「単なるアイディアが、事業のアイディアとして、
利益を投資家がありありとイメージさせるレベルに仮説を検証している」ことが
この本のとても面白い所だと思う。

特に起業にまつわる全体像がpitchという３分~５分の話法には
全て詰め込まれている様に感じられる。これだけで上手くいくと
言い切ることは出来ないが、上手くいく起業家はこうこうとを
平然とやってるんだろうと感じる内容であった。

結局、このノウハウは一部の天才を除いて、
「アイディアをフィードバックしてくれる優良な組織」で自分のアイディアを
醸成する仕組みに、エッジがある様に感じられる。

Facebookの中で「pitchのための３ヶ月は、その後も役に立った」と
ピリカの社長が宣伝していたが、そういう事なのかなと感じる。
つまり、もし本気で「クリエイティブな企業のアイディアがある」という
勇ましい起業家精神を持つ人が居れば、そういう組織に身を置いて
アイディアを醸成する機会を作るべきだと思った。この本の身を使い
何か結果を出すことは可能であると思うが、できれば、環境そのものを
ノウハウ以上に取り入れるべきだと、事例を読めば読むほど感じた。

だが、ここに書かれていることが自分にはできる様には思えなかった。
自分には起業するには十分な能力が無い。ということをこの本は明確に
私に感じさせてくれた所が、最も価値を感じた所だった。創業者が
神格化されて「神話」の様に語られてきた創業期に「無機質にメスを入れた」
ようなもので、かと言って、過度に感情を煽る訳でもない。

だから、今は無理だが、「なぜ、あなたがこの事業を行うのですか？」という
事業者に対する質問を答えられる様な日が来た場合には、とても参考になる。
まぁ、今の時点でも、とても参考になるし、
企業のマーケティング担当者や、新規事業を作る企画者には
とても使えると思うのだけれども、私には手に余るノウハウだった。

なので、普段知り合いと話す時に、このpitchを使う事に
していこうと思っている。話が長くて、何が言いたいか分からない
という人間だと言われるのだが、元々、このpitchの為の７つの基本要素を
自分が詰めて話していなかった事にも気が付く。更には、
言う相手の興味関心を深く追求しただとか、発言の意義・目的を
明確にしていたか?と言われたらNOだった。ここの部分は、日常的に心掛けたい。

まぁ、総じて良い本だった。

マーケティング調査の代わりや
新規事業のテストマーケティングにも
役に立つアイディアが沢山入ってる本だと思う。

質問の方法一つから本質的な事を学べる。
相手に「忖度させずに、本音の引き出す方法」とか
「スクリプトは書き出す」など、その理由も一緒に読むと
ノウハウの一つ一つが、洗練されて、とても参考になる。

例えば、起業・副業を考える様な人が居たら
お金の稼ぎ方を探し回る前に、この本を
まずは読んで欲しいと感じた。
勉強会などで話をどこかに聞きに行くより、
とてもローコストだが、内容はとても参考になる本だ
・・・と私は感じた。是非、一度読んで欲しい。（TPO）

10人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Amazon ユーザー

これから起業を考えている人に読んでほしい

2020年8月4日に日本でレビュー済み

タイトルの通り、ピッチの構成についてもカバーされていましたが、それよりも「ユーザーが求めているものは何か」を徹底的に検証して、ソリューションについて言語化するプロセスがとても細かく解説された一冊でした。
ここまで詳しく書いてくれるのはなかなか太っ腹な気がします。

いくつかオンラボ卒業生の事例も載っており、彼らの失敗談も含め具体的にどうアイディアを形にして、進化させていったのかが知れて面白かったです。

特にこれから起業、資金調達をしようと思っている人はどうスタートラインをを切ったらいいか、その参考になると思いました！

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

時間をかけて説得するプレゼン、短時間で心を動かすピッチ

2020年9月6日に日本でレビュー済み

Vine先取りプログラムメンバーのカスタマーレビュー( 詳細 )

全てのプレゼンが便利に手軽にピッチに変貌するという安易なメソッド本ではなく、
相手を動かすに足る背景や理念、バックボーンが大切だということが入念に語られています。

世の中を変えるどんな新規事業であっても伝えるのが人、伝えられるのも人である以上ビジネスモデルと同等に「中の人」が何者なのかも問われるのでピッチを行う人自身の掘り下げは不可欠だと痛感しました。
肝心のピッチに臨むにあたっての伝え方、振る舞い方といった部分がもっと知りたかったので次作に期待したいです。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

のりしお風味

基礎から学べる一冊

2020年8月5日に日本でレビュー済み

ピッチとは何かという基本的な知識から具体的な事例までがまとまっている一冊。
どのようにピッチを組み立てればいいのか、スケジュール感なども詳しく書かれています。
ピッチの経験が少ないので、基礎的な説明や準備の仕方が書かれているのはとても貴重でした。
最近よく目にするスタートアップの方がどのようにアイディアを生み出したかだけでなく、
失敗談なども書かれていたので、今後の参考にさせていただきたいと思います。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

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