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[ウェス・ブッシュ, UB Ventures, 八木映子]のPLG プロダクト・レッド・グロース「セールスがプロダクトを売る時代」から「プロダクトでプロダクトを売る時代」へ

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PLG プロダクト・レッド・グロース「セールスがプロダクトを売る時代」から「プロダクトでプロダクトを売る時代」へ Kindle版

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商品の説明

出版社からのコメント

【目次】
はじめに
監訳によせて
Part I 戦略をデザインしよう
第1章 PLGの重要性が急速に増しているのはなぜ?
第2章 武器を選ぼう―フリートライアル、フリーミアム、デモ、どれが最適?
第3章 海(オーシャン)のコンディションを調べる――あなたのビジネスはレッド・オーシャン? それともブルー・オーシャン?
第4章 オーディエンス――販売戦略はトップダウン型とボトムアップ型のどちらか?
第5章 タイム・トゥ・バリュー――いかに早く価値を示すことができるか?
第6章 MOATフレームワークでPLGモデルを選ぶ
Part II 自社ビジネスの基盤を築こう
第7章 プロダクト主導型ビジネスの基盤を築く
第8章 プロダクトの価値を理解する
第9章 プロダクトの価値を伝える
第10章 価値を提供する
第11章 プロダクト主導型ビジネスにおける最もよくある過ち
Part III 成長エンジンに火をつけよう
第12章 最適化プロセスを開発する
第13章 ボウリングレーン・フレームワーク
第14章 ユーザーごとの平均収益(ARPU)を上げる
第15章 チャーンビーストをやっつける
第16章 真に成功している企業はなぜプロダクト主導型なのか?
御礼
用語集
参考文献

【推薦の声】
「できること以上のことを約束してしまいがちなこの世界において、プロダクト・レッド・グロースを取り入れている企業は一歩先を行っている。ユーザーにより良い生活を約束するのはもはや当たり前で、我々はそれを約束通りに提供しなければならない。ユーザーにはその価値があるのだ。これからは、プロダクトは扉の向こうに隠しておくのではなく、プロダクトをもってユーザーをリードし、約束通りの価値を提供できているか、ユーザー自身に確かめてもらう時代だ」
―ショービット・チューグ(Google クラッシュリティックス・プロダクトマネージャー)

「プロダクト・レッド・グロースは、成熟市場において採用する価値のある唯一の流通モデルだ」
――パンカジュ・プラサド(Salesforce プロダクトマネジメント・ディレクター)

「プロダクト・レッド・グロースは、プロダクトが継続的に提供する価値を漏れなく体験してもらえるよう、ユーザーを手助けすることだ。成功するプロダクトデザインにおいて、これは必要不可欠なステップだ。本書はその具体的な方法を紹介している」
ニール・イヤール(『Hooked ハマるしかけ使われつつけるサービスを生み出す「心理学」×「デザイン」の新ルール』著者)
--このテキストは、tankobon_softcover版に関連付けられています。

著者について

ウェス・ブッシュ Wes Bush
プロダクト・レッド・インスティチュートの創業者・学長。日々、教壇に立ち、どのようにすれば旧来の営業手法から離れ、プロダクト・レッド・グロース・メソッドを使ってSaaSビジネスの成長エンジンに火をつけることができるかを教えている。
ウォータールー大学グローバルビジネスおよびデジタルアーツ学部卒業。ビジネスコンサルタントとしても多くの信頼を得ており、並外れた優れたプロダクトから得られる価値は、きらびやかなマーケティングや売り込みと引き換えにできるものではないことを理解している。

八木映子(やぎ・あきこ)
岡山県生まれ。幼少期と学生時代をカナダ・東京・ハワイで過ごす。大学卒業後、国内システムインテグレーター会社勤務。大学院卒業後、ITリサーチ会社にてカスタマーサクセスに従事。
現在は主に事業会社にてウェブサービスの顧客関係管理を担当中。

監訳 岩澤 脩(いわさわ・おさむ)
ベンチャーキャピタリスト UB Ventures代表取締役 マネージングパートナー
リーマン・ブラザーズでの産業調査、野村総合研究所での経営コンサルティング・M&A・事業再生業務を経て、2011年ユーザベースに参画。
日本・アジアでの事業立上げに従事後、2018年より現職。国内外20社を超えるSaaSスタートアップへの投資・成長支援を行う。慶應義塾大学理工学研究科修了(工学修士)。

監訳 高野泰樹(たかの・たいじゅ)
UB Venturesベンチャーパートナー
2018年UB Venturesに参画。国内外SaaSスタートアップへの投資業務に従事後、2021年より熊川哲也主宰のK-BALLETに参画、プロデューサーとしてバレエ企画・製作業務を掌管。現在UB Venturesでは、ベンチャーパートナーとしてPLG企業への投資・成長支援を行う。
国際基督教大学教養学部卒業。
--このテキストは、tankobon_softcover版に関連付けられています。

出版社より

プロダクトがプロダクトを売る時代がはじまった。
Google、Hubspot、Salesforece他、海外企業の推薦多数!

PLG戦略を取り入れるためのポイントを順を追って解説!

サブスクリプションビジネスに迫る

PLG戦略はすべての企業、すべての商品で取り入れられるものではありません。

しかし、あなたのプロダクトやサービスが適していれば、大きな武器となります。

本書では、PLG戦略を取り入れるための市場分析や自社プロダクトの価値を正しく理解するためのプロセスが丁寧に解説されています。

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登録情報

  • ASIN ‏ : ‎ B09GFGBWPD
  • 出版社 ‏ : ‎ ディスカヴァー・トゥエンティワン (2021/10/22)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2021/10/22
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • ファイルサイズ ‏ : ‎ 33905 KB
  • Text-to-Speech(テキスト読み上げ機能) ‏ : ‎ 有効
  • X-Ray ‏ : ‎ 有効
  • Word Wise ‏ : ‎ 有効にされていません
  • 本の長さ ‏ : ‎ 362ページ
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.3 67個の評価

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2021年11月7日に日本でレビュー済み
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2021年10月25日に日本でレビュー済み
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