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No.1販売員は全員フツーの人でした。でも、売上げ1億円以上!なぜ? (光文社ペーパーバックスBusiness) 単行本 – 2007/8/1

5つ星のうち 4.8 5件のカスタマーレビュー

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単行本
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商品の説明

内容紹介

【本書に登場する企業10社】
ヤマダ電機/ビックカメラ/ベスト電器/近畿日本ツーリスト/エイチ・アイ・エス/
ジェイティービー/松坂屋/小田急百貨店/イトキン/大和ハウス工業

【本書の内容】
大手10社のNo.1販売員は全員、カリスマ性やオーラとは無縁の「フツーの人」だった。
また彼らの「ビジネスの現場」も、立地条件や店舗規模など、恵まれた環境とは言い難かった。
例えば......
■ヤマダ電機のNo.1販売員は口下手で、営業職志望ではなかった
■近畿日本ツーリストのNo.1販売員は、商店街の小規模店舗にいた
■大和ハウス工業のNo.1は、住宅販売に不利な土地=北海道にいた

それでも彼らは現場で勝ち続けていた。「なぜ?」と問うと、彼らはこう答えた。
「特別な接客テクニックはありませんよ」。

10人のNo.1販売員に取材をした著者は、
「販売・営業といった接客業に"必ず売れるテクニック"は存在しない」と断言する。
また、モノを売る現場で必要なのは「テクニックではなく勝つための"発想法"だ」とも。
本書では大手企業10社のNo.1販売員から、"接客発想法"を学ぶ。

出版社からのコメント

実践に役立つヒントが詰まった、営業・販売に携わる方は必読の一冊です。

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登録情報

  • 単行本: 255ページ
  • 出版社: 光文社 (2007/8/1)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4334934188
  • ISBN-13: 978-4334934187
  • 発売日: 2007/8/1
  • 梱包サイズ: 18.4 x 12.8 x 1.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.8 5件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 497,437位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

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トップカスタマーレビュー

2007年12月17日
形式: 単行本
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2007年8月30日
形式: 単行本
6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2007年9月26日
形式: 単行本
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2007年8月30日
形式: 単行本
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2007年9月5日
形式: 単行本
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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