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NY式「超一流の営業」の基本 (日本語) 単行本 – 2018/1/4

酒井レオ (著)

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なぜ、NYの超一流ビジネスパーソンは、
例外なく「洗練された営業力」を持っているのか?

バンク・オブ・アメリカ歴代最年少で
全米営業成績第1位のジャパニーズ・アメリカンが
ニューヨークで圧倒的実績を挙げた
「世界標準の営業」の基本

「営業」こそが、
すべての職種のビジネスパーソンに
絶対不可欠な究極のビジネススキルである。

【Mindset】
●素の自分を出さない人間は信用されない
●「KISSの法則」で、初対面の相手も笑顔にできる
●億万長者との会食がいつも「割り勘」だった理由
●世界のトップエリートは、なぜ例外なく営業ができるのか?
【Techniques】
●「NO」を「YES」に変える“白い嘘"
●近づきにくい相手にはまずGate Keeperを落とす
●なぜNYのトップ営業は10分前で「時間通り」なのか?
●2割の優良顧客よりも残りの8割に目を向ける理由

本の長さ

192ページ
言語

日本語
出版社

朝日新聞出版
発売日

2018/1/4
寸法

18.8 x 12.8 x 1.6 cm
ISBN-10

4023316512
ISBN-13

978-4023316515
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商品の説明

内容（「BOOK」データベースより）

「営業」こそが、すべての職種のビジネスパーソンに絶対不可欠な究極のビジネススキルである。バンク・オブ・アメリカ歴代最年少で全米営業成績第1位のジャパニーズ・アメリカンがニューヨークで圧倒的実績を挙げた「世界標準の営業」の基本。

著者について

酒井レオ Leo Sakai
生まれも育ちもニューヨークの日系アメリカ人。ワシントン大学ビジネスマネージメント専攻卒業後、JPモルガンを経てコマース銀行に転職。その後バンク・オブ・アメリカへ移る。NY市場でトップの営業成績を収め、2007年に史上最年少で全米営業成績第1位となり、その後ヴァイス・プレジデントに就任する。同年、アメリカンドリームを掴みに渡米してくる全ての人たちを応援すべくNYで米国政府認定のNPO法人Pursue Your Dream Foundation(PYD)を設立。2009年にBOAを退職し、日本にグローバルスタンダードを獲得するリーダー人材育成のための教育機関「PYD JAPAN」を設立。これまで世界各国から1万人以上が受講し、成長につなげている。本書が初の著書となる。

登録情報

出版社 : 朝日新聞出版 (2018/1/4)
発売日 : 2018/1/4
言語 : 日本語
単行本 : 192ページ
ISBN-10 : 4023316512
ISBN-13 : 978-4023316515
寸法 : 18.8 x 12.8 x 1.6 cm

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Jaguar

自分の仕事の仕方は正しいか？を確認できる一冊

2018年1月12日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

タイトルからは「NY式」「グローバル」が先行しがちなイメージですが、自身の仕事への姿勢を見直すきっかけになる本でした。
仕事における心掛け、相手を想うこと。営業における四つのタイプは日々の暮らしでも豊かに過ごすヒントになります。
楽しく仕事をするにはどうするか。両親が日本人、ニューヨーク育ちの「日本人らしい」著書からの視点に気づかされました。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Don Kamar

とても読みやすい内容で、役に立つ情報がいっぱいでした。

2018年2月17日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

アメリカの一流営業マンのマインドセットやテクニックがコンパクトにまとめられていて、とても参考になりました。なにより、読みやすい！それは著者自身の豊富な経験や興味深いエピソードを中心に書かれているからです。特に目からウロコだったのは、80:20の80の中から優良顧客を探せ、という内容でした。よい本をありがとうございました。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

武田卓哉

営業だけでなく、全てのビジネスマンに

2018年2月25日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

ビジネスマンとしての在り方に関する忘れがちだけれど重要なtipsが散りばめられているので、営業はもちろん、非営業の方にも参考になる本だと思いました。オススメします。
読みやすくまとまっているのですが、いざ実行に移すとなると、自分なりの整理が必要なので星4つにしてます。

役に立った

Starboard

仕事でのコミュニケーション力を高めたい人に

2018年3月21日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

グローバル企業での経験・成功者だからこそ語れる、グローバル・ビジネスにおけるコミュニケーション能力と人間力の重要性、方法論が詰まった一冊。
著者の酒井氏が開催するビジネス・セミナーのエッセンスが余すところなく書かれており、おススメの著書です。

2019年2月25日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

ただの営業本ではなく、経験に基づいた筆者ならではの着眼点が素晴らしい！

役に立った

rupopo

仕事で人と接するすべてのビジネスパーソンに

2018年2月1日に日本でレビュー済み

どう相手に興味を持ってもらうか、どう相手に必要とされるか、どう関係を保っていくか...ビジネスにおける人間関係の各段階で、自分の行動を見つめ直させられた。

「握手の作法」や「会話で相手を引き込むポイント」などすぐに実践できるテクニックに加えて、著者の経験を通じて、根底となる考え方が書かれている。ビジネスシーンにおける多様なケースに、広く応用ができると思う。

性格によって向き不向きがあるかもしれないが、仕事で人と接する人なら誰でも、取り入れられる部分があるのではないだろうか。
仕事で人と接するすべてのビジネスパーソンにオススメできる一冊である。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Icchan

世界観を変える至高の一冊

2018年2月2日に日本でレビュー済み

本書では酒井氏がニューヨークで経験した営業のノウハウが詰まった一冊である。
とりわけ、「コミュニケーション」という点でソフトスキルに特化した内容が詰まっている。
本書では営業=人付き合いという捉え方をしており、私自身、人と関わることで人生が豊かになるということを実感することができた。
また、営業に関わらずどんな部署でもソフトスキルは必要になってくるため、私自身、会計の仕事をしているが、今では距離のあった上司と良好な関係を築け、仕事に活かすことができている。
そういった意味で、どんな働き方をしている人にもオススメできる一冊である。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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stars55

結果を出す人ほどリレーションシップに力をいれている

2019年3月7日に日本でレビュー済み

まず最初に私は筆者の知合いですので　レビューのコメントに多少のバイアスがかかっていることはご理解ください。
とはいえ、著書の内容は非常に読みやすく　営業だけではなくビジネスパーソンの皆さんに気づきを与える内容になっていると思います。
まずは目指したい姿を描く事、目標に向かって信念を持つこと（意識を変える事）、目標にたどり着くためのテクニックを、著者のNYでのバンカーとして経験談を交えながら書いているので　非常にわかりやすく腑に落ちます。内容的には「え、その程度の事なの？と思う人も多いかもしれません。」でも、それに気づいて継続して実践していく事がなんと難しい事か…。グローバルでの活躍を目指す若い人に是非読んでいただきたい本です。

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Amazon Advertising 商品の露出でお客様の関心と反応を引き出す	Audible（オーディブル）本は、聴こう。最初の1冊は無料	アマゾンウェブサービス（AWS）クラウドコンピューティングサービス	Amazonアウトレット訳あり商品をお手頃価格で販売	Amazonビジネス（法人購買）請求書払い法人価格・数量割引

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