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NOをYESに変える「不動産投資」最強融資術 単行本(ソフトカバー) – 2018/8/23

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商品の説明

内容紹介

コネなし、金なし、実績なしの
年収400万円のサラリーマンが日本一融資の厳しい名古屋で
金利0.6%、計16億の融資を獲得したノウハウ。
「完璧! 」とまで担当者に言わしめた資料フォーマット収録。
某金融機関の現役支店長の推薦&書き下ろしコラム収録!

本書は、不動産投資の融資術に特化した本です。
不動産投資における融資は、成功の9割を決めるといわれています。
いい物件を見つけたとしても、融資が通らなければ購入することはできません。
物件購入が不動産投資の入り口なら、融資はそれより大切な土台にあたるのです。

・はじめて訪問するときはどうすればよいの?
・どんな資料を準備すればよいの?
・担当者と何を話せばよいの?
・案件が通りやすい時期ってあるの?
・ぶっちゃけ、金利を下げる裏技とかってあるの?
・定期的に融資を受け続けるノウハウは?

など、金融業界のジョーシキ、訪問、交渉、アフターフォローまで
「融資獲得」のためのすべてが書かれています。
大家になりたいが融資で苦戦している初心者はもちろん、
さらに規模を拡大したい現役大家さんまで幅広くオススメできる1冊です。

●目次
第1章 1円でも多く借りるための融資の超基本
・銀行の儲けの仕組み 基本のキ
・都市銀行 地方銀行 信用金庫の違い 要点だけザックリ
・銀行が1円でも多く貸したくなる人の4つの法則
・銀行が1円でも貸したくない人 6つのタイプ

第2章 獲得率を劇的に上げる最高の訪問法
・「ようこそ当行へ! 」となる最高の訪問方法とは?
・ゼッタイやってはいけない飛び込み訪問
・神風を吹かすTEL訪問の極意
・金融機関主催のセミナーに参加して訪問の伏線を張れ!
・紹介訪問でトリプルWINの関係を築きあげよ!

第3章 1秒で好印象を持たれる無敵の準備
・安心材料を積み重ね、貸手側を2人体制にさせる方法
・実は、9割の投資家ができていない時間管理の奥義
・訪問日前日のリマインドはゼッタイ好印象
・貸手側は洞察力をフル回転して訪問者を値踏みする
・稟議書を10倍書きやすくさせる無敵の準備資料とは
・なぜ、勤務先の名刺だけを出すのは筋違いなのか

第4章 初交渉でもうまくいく鉄板フロントトーク
・渉外担当と融資担当どちらと話をすればいいの?
・案件を100歩前に進める最強コミュニケーション
・担当に肩書が無くても役席に会うための関所と思え!
・主観と客観を盛り込めば信頼度は格段にアップする
・100%相手の印象を悪くする自滅トークとは?
・担当者は不動産投資に詳しいとは限らない
・相手の侮辱も融資獲得につなげる超メンタル術
・担当者に突っ込んだ質問はしてはいけない
・逆境から勝利につなげるベストの思考習慣とは

第5章 金利を超有利にする最強交渉術
・「将来の不安に備えて」は投資理由としてネガティブ
・経営者マインドに必要な2つの軸
・融資1億なら金利1%で年間100万円もの差異が出る
・融資的に良い物件の5つの条件
・付き合いで購入した投資信託などは融資獲得に有利?
・融資案件は2月、8月に持ち込めたら理想
・駆け引きなしで金利を有利にするシンプルな方法
・担当者の腕次第で融資の可否が決まることも多い
・同じ銀行でも支店、担当者で融資姿勢はまったく異なる

第6章 99%のYESを引き出す神プレゼン
・自分の取り組み姿勢を10倍伝わりやすくするPR法
・家庭円満が有利なPRであるこれだけの理由
・両親の資産も融資獲得への強力な追い風となる
・定期預金などの依頼を獲得につなげるタイミングとは
・審査中に必ず聞かれる10の質問フレーズ
・圧倒的に融資のスピード感を上げる資料作成のコツ
・自分の信用情報を客観的に分析する3つのサイト
・プレゼンは背伸びして長期的視点に立つことが重要
・なぜ、他行との関係性を話すと獲得率はアップするのか

第7章 新之助流 融資「魔法の5原則」
・金融機関が大切にしている「融資の5原則」とは
・金融機関側の「なぜ?」に答えられるようにしておく
・「定性評価」をグッと高める無敵の一工夫
・私が投資先を地元にしぼった3つの最強スキーム
・物件取得→資金調達→運営までをストーリー化する
・担当者が取り組みたくなるプレゼン資料の作成法

第8章 永遠に融資を受け続ける一流のアフターフォロー
・永遠に融資を受け続ける定期的な訪問方法
・追加融資獲得につながる2つの実績とは
・なぜ、他行への借換や金利交渉は慎重に行うべきか
・担当者が転勤しても安心の一流の対応法
・結局、金融機関とのお付き合いは男女の恋愛と一緒

●プロフィール
不動産投資家、家賃収入1億超のメガ大家。日本最大の不動産投資サイト「楽待」コラムニスト。
愛知県出身。「日本一融資審査が厳しい」といわれる名古屋にて、
年収400万円のサラリーマン時代から、リーマンショック後の厳しい環境の中、
7年で総額11億4000万の融資を引き出した「融資獲得術」の第一人者。
金融機関からの総資金調達額は16億3000万円。
都市銀行、地方銀行、信用金庫、合計9つの金融機関と取引し、
保有10物件の金利レートは3〜10年固定で、0.6〜1.3%、
うち9割の物件が金利1%以下という驚異的なレートを叩き出している。

内容(「BOOK」データベースより)

資料は何を用意すればよいの?渉外担当、融資担当どちらと話をするべき?どこまで突っ込んだ質問をしていいの?定期預金とか勧められたらどうするの?融資を受けやすい時期ってあるの?同じ銀行でも支店、担当者で姿勢は変わるの?あるあるの疑問もすべて解決します!

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 224ページ
  • 出版社: ぱる出版 (2018/8/23)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 482721137X
  • ISBN-13: 978-4827211375
  • 発売日: 2018/8/23
  • 商品パッケージの寸法: 18.8 x 12.8 x 2.5 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.2 8件のカスタマーレビュー
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