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[Davies, Paul]のA More Effective Sales Team: Sales Management Focused on Sales People (Bite-Sized Business Books Book 22) (English Edition)

A More Effective Sales Team: Sales Management Focused on Sales People (Bite-Sized Business Books Book 22) (English Edition) Kindle版


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新品 中古品
Kindle版
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ペーパーバック ¥ 720

紙の本の長さ: 42ページ Word Wise: 有効 タイプセッティングの改善: 有効
Page Flip: 有効 言語: 英語
  • A More Effective Sales Team: Sales Management Focused on Sales People (Bite-Sized Business Books Book 22) (English Edition)と類似の本
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商品の説明

内容紹介

Sales management is so often seen as a series of mechanical processes, focused on forecasts, qualification, reports, and creating a discipline. Paul Davies, however, has always seen successful sales management as being about sales people - getting inside their heads, seeing the world through their eyes, and getting the best out of them by working with the grain rather than against it. As an ex-salesman himself, he knew the frustrations interference can cause - especially from very senior management - and as a sales manager and then a European sales director he set about providing the environment that sales people need in which to thrive. He has no illusions - he sees the collective noun for sales people as a whinge of sales people - but by really understanding them, protecting them from the most well-intentioned help and value-add from senior management, which usually destroys any morale, and keeping them focused on customers, he was highly successful. This book is irreverent, less concerned with filling in a customer relationship management form than making it easy for customers to buy, and full of useful ways of cajoling, encouraging and provoking sales people into stellar performance. A must read for senior management, as well as all sales managers.

登録情報

  • フォーマット: Kindle版
  • ファイルサイズ: 334 KB
  • 紙の本の長さ: 42 ページ
  • ページ番号ソース ISBN: 1521160759
  • 出版社: Bite0Sized Books Ltd (2017/2/14)
  • 販売: Amazon Services International, Inc.
  • 言語: 英語
  • ASIN: B06X3RZQ9C
  • Text-to-Speech(テキスト読み上げ機能): 有効
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  • Word Wise: 有効
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