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Marketing Metrics: 50+ Metrics Every Executive Should Master (英語) ハードカバー – 2006/4/28

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商品の説明

内容説明

マーケター・ストラテジスト必携!
2006年度「Marketing Book of the Year」

市場顧客シェア分析から販売予測・価格戦略・広告メディア戦略等、マーケティング戦略に必要な50余りのマーケティング指標を、豊富な計算式・グラフ・関連指標等を用いて、丁寧に分かりやすく解説している1冊。全11章で、「例題(Example)」を通じ、各指標のビジネス現場への応用力も無理なく修得できるように構成されている。
マーケターのみならずブランド&プロダクト・マネージャー、プロジェクト・マネージャー、マーケティング・リサーチャー、その他戦略・管理会計など経営数字に携わる方などへ重要な1冊。

本書は、ペンシルヴァニア大学が開講しているビジネス・プロフェッショナル向けコースWharton Executive Education でのMarketing/Salesの科目の1つ「Marketing Metrics: Linking Marketing to Financial Consequences」においてテキストとして使用されている他、Booz, Allen & Hamilton社発行の「strategy+business magazine」誌において、2006年度「Marketing Book of the Year」に選ばれている。

Contents
Acknowledgements
About the Authors
Foreword
1 Introduction
2 Shares of hearts, minds, and markets
3 Margins and profits
4 Product and portfolio management
5 Customer profitability
6 Sales force and channel management
7 Pricing strategy
8 Promotion
9 Advertising media and web metrics
10 Marketing and finance
11 The marketing metrics X-Ray
Bibliography
Endnotes
Index

Wharton School Publishing からの引用
Marketing Metrics: 50+ Metrics Every Executive Should Master has been named Marketing Book of the Year by strategy+business magazine. Congratulations to the authors on this achievement.
Few marketers recognize the extraordinary range of metrics now available for evaluating their strategies and tactics. In Marketing Metrics, four leading researchers and consultants systematically introduce today's most powerful marketing metrics. The authors show how to use a dashboard of metrics to view market dynamics from various perspectives, maximize accuracy, and triangulate to optimal solutions. Their comprehensive coverage includes measurements of promotional strategy, advertising, and distribution; customer perceptions; market share; competitors' power; margins and profits; products and portfolios; customer profitability; sales forces and channels; pricing strategies; and more. You'll learn how and when to apply each metric, and understand tradeoffs and nuances that are critical to using them successfully. The authors also demonstrate how to use marketing metrics as leading indicators, identifying crucial new opportunities and challenges. For clarity and simplicity all calculations can be performed by hand, or with basic spreadsheet techniques. In coming years, few marketers will rise to senior executive levels without deep fluency in marketing metrics. This book is the fastest, easiest way to gain that fluency.

内容紹介

Few marketers recognize the extraordinary range of metrics now available for evaluating their strategies and tactics. In Marketing Metrics, four leading researchers and consultants systematically introduce today's most powerful marketing metrics.  The authors show how to use a "dashboard" of metrics to view market dynamics from various perspectives, maximize accuracy, and "triangulate" to optimal solutions. Their comprehensive coverage includes measurements of promotional strategy, advertising, and distribution; customer perceptions; market share; competitors' power; margins and profits; products and portfolios; customer profitability; sales forces and channels; pricing strategies; and more.  You'll learn how and when to apply each metric, and understand tradeoffs and nuances that are critical to using them successfully. The authors also demonstrate how to use marketing metrics as leading indicators, identifying crucial new opportunities and challenges. For clarity and simplicity all calculations can be performed by hand, or with basic spreadsheet techniques. In coming years, few marketers will rise to senior executive levels without deep fluency in marketing metrics. This book is the fastest, easiest way to gain that fluency.

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登録情報

  • ハードカバー: 384ページ
  • 出版社: Pearson Prentice Hall; 1版 (2006/4/28)
  • 言語: 英語
  • ISBN-10: 0131873709
  • ISBN-13: 978-0131873704
  • 発売日: 2006/4/28
  • 商品パッケージの寸法: 18.7 x 3.1 x 24.5 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.0 2件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 洋書 - 226,755位 (洋書の売れ筋ランキングを見る)
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2011年6月5日
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2009年3月24日
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Amazon.com: 5つ星のうち4.5 37 件のカスタマーレビュー
5つ星のうち4.0INFORMATIVE, but a little technical for lay readers
2011年2月13日 - (Amazon.com)
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2015年3月20日 - (Amazon.com)
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5つ星のうち5.0Should be required for all MBA programs.
2008年12月13日 - (Amazon.com)
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