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不思議と説得力のある「セールストーク」の秘密―「お客様がうなり、ハッとし、感心し、契約したくなる」魅惑の言葉が次から次へと出てくる口説きの魔術! (KOU BUSINESS) 単行本 – 2002/3/1

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商品の説明

メディア掲載レビューほか

不思議と説得力のある「セールストーク」の秘密 「お客様がうなり、ハッとし、感心し、注文したくなる言葉」が次から次へと出てくる口説きの魔術!
「営業が趣味」という著者は、株式会社社員教育研修所のトップセールスレディーである。営業には様々なノウハウがあるが、周囲から「不思議と説得力のあるセールストークを身につけている」と高く評価されている。本書はそんな朝倉流営業術を指南するもの。エッセイ形式で経験談やコツが分かりやすく綴られている。

 相手先の窓口となる人物別に、切り込み方法をまとめている点がユニークだ。アポを取るのも難しい頑固社長には「1回だけチャンスを!」の一言が効果的だと言う。逆に飛び込みの話でもじっくり聞いてくれる部長は、その後の進展が期待できない「瀬戸物の卵」である場合が多いと言い、上級の上司に会わせてもらうための話術を披露する。また、あえて入社2、3年目の若手社員を窓口として味方につける方法も有効だと指摘。「女性社長はやりづらい」といった話はむしろ逆で、イエス・ノーをはっきり答えてくれてくみしやすいと、自らの経験を語る。

 さらに「金魚とピラニア」「絶世の美女」など、自ら役立てたという小話集を公開している。

 その一方で、営業マンはスマートでなければいけない、売れない営業マンには鈍感な人が多いなど、手厳しい指摘も忘れていない。


(日経ビジネス 2002/04/29 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.)
-- 日経BP企画

内容(「BOOK」データベースより)

人生の荒波をくぐり抜けてきた著者が「セールスが天職!営業大好き!」という心境に達したのは、たぐい稀なセールストークが驚異的な成績をもたらしたからだ。楽しく読めて役に立つ秘密を大公開する!周到な準備、相手によって変幻自在な話題のもちだし方、急所をグッとつかむ一言、こころにくいばかりのアフターフォロー―。これならOKだと、お客様が納得する「口説きの魔術」が満載!「地獄の特訓」トップセールスの座をまたたくまに勝ちえた女性が書いた、全国の営業マン・セールスレディに贈る本。

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登録情報

  • 単行本: 239ページ
  • 出版社: こう書房 (2002/3/1)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4769607652
  • ISBN-13: 978-4769607656
  • 発売日: 2002/3/1
  • 梱包サイズ: 18.2 x 13 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.1 12件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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2003年6月17日
形式: 単行本
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2012年2月27日
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2002年5月26日
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2005年6月2日
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2003年8月24日
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2004年2月22日
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2003年9月4日
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2002年6月26日
形式: 単行本
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