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商品の説明

内容紹介

全米トップ・ビジネススクール「ウォートン校」の史上最年少終身教授でもあり、
気鋭の組織心理学者が教えるビジネスの成功の秘訣。

「ギバー(人に惜しみなく与える人)」
「テイカー(真っ先に自分の利益を優先させる人)」
「マッチャー(損得のバランスを考える人)」

もっとも成功するのは誰だろう。

他人に優しくしていたら、厳しい競争を勝ち抜けない?――それは大きな誤解だ。
これからは、他者志向の思いやりの発想とコミュニケーションが、あなたの仕事に大きな成功をもたらす。
リーダーシップ、営業、交渉、事業の立ち上げ、昇進まで……ありとあらゆるシーンで
この考え方が役に立つだろう。

一橋大学大学院教授・楠木建(『ストーリーとしての競争戦略』『経営センスの論理』)の
監訳と解説で、日本初デビュー!
「世の“凡百のビジネス書”とは一線を画す一冊だ!」

内容（「BOOK」データベースより）

「ギブ&テイク」とは、この世の中を形成する当たりまえの原理原則に思える。しかしこれからの時代、その“常識”が果たして通用するのかどうか―著者の問題提起が、アメリカで大論議を巻き起こしている。人間の3つのタイプである、ギバー(人に惜しみなく与える人)、テイカー(真っ先に自分の利益を優先させる人)、マッチャー(損得のバランスを考える人)。このそれぞれの特徴と可能性を分析したするどい視点。世界No.1ビジネス・スクール「ペンシルベニア大学ウォートン校」史上最年少終身教授、待望のデビュー作!!

商品の説明をすべて表示する

登録情報

ハードカバー: 382ページ
出版社: 三笠書房 (2014/1/10)
言語: 日本語
ISBN-10: 4837957463
ISBN-13: 978-4837957461
発売日： 2014/1/10
商品パッケージの寸法: 18.8 x 13.2 x 2.8 cm
おすすめ度： 57件のカスタマーレビュー
Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 2,697位 (本の売れ筋ランキングを見る)
- 50位 ─ 本 > ビジネス・経済 > ビジネス実用 > 仕事術・整理法

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トップカスタマーレビュー

面白い見方だと思う

投稿者Ummm..2014年4月12日

形式: Kindle版Amazonで購入

テイカーもマッチャーも世界はゼロサムをベースにした思考回路。
一方でギバーはまず自ら与えることで世界をプラスにすれば自分も含めてプラスになるという思考と言うか性分ということですね。
後半の実例は少々冗長感がありますが、通常のビジネス本とは異なる視点で切り込んだおもしろい内容でした。

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生きる道の整理が出来ます

投稿者Amazon カスタマー2017年4月30日

形式: ハードカバーAmazonで購入

メンタリストのDaigoさんがニコ動でこの本を紹介して興味を持ちました。

これを手に取ろうとしてる人の中には｢日頃から自分は見返りを求めず他人にギブしている。そのギブがもう少し報われたら···。｣と思ってる方もいると思います。
でも、この本を読んでいると
｢自分は露骨なテイカーではないだけで、結果的にテイクorマッチを求めていたのか｣と気付かされる話が多々あります。
この本では｢ギバーこそが正解だからこうあるべき｣と短絡的には書いてません。
が、日頃から自分は見返りを求めないギバーだと思うのであれば、その｢ギバー｣として生きる道の軌道修正になる本だと思います。

難点は一つの事例を出してる途中で全く別の研究の話が始まり
｢研究からもわかるようにこの事例に登場する人物はギバーだった｣
と結論付けるため構成がややこしいうえ、外国の人物名や名称が列挙するので誰の何の話なのか見失いやすいです（笑）

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与えるだけでは成功できない

投稿者浪速のスライサーベスト1000レビュアー2014年10月22日

形式: ハードカバー

基本、与えることによってより大きな成功を得ることが出来るという事が一貫して
書かれていますが、その反面、見境無く与えてばかりいる人は一番成功出来ないとも
書いてある。

最後には誰がTakerか見極めて上手く対応できるGiverが成功できるという話になり、
ようはそういう見極めが出来る人が成功出来る…という話になります。

一見、「おっ」と思う本ですが、著者の言う成功するGiverになるのは簡単ではありません。

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ハウツー本になれなかった本

投稿者Amazonのお客様2017年5月15日

形式: Kindle版Amazonで購入

こんな本を買うのはもちろん「ギバーになりたい」という欲求があるからである。
着眼点に、類書があんまりないので、これしか読むものがなかった。しかし、中身が薄かった。

・ギバーが大成功する根拠は、生存バイアス甚だしく、頼りない。
・真にギバーであるために、冗長な本文から頑張って発掘したヒントもまた、頼りない。

成功者を胸焼けするほどたくさん紹介するぐらいなら、
実践的なヒントを集めることに腐心してほしかった。

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非常に面白かったです。

投稿者たまちゃん2017年5月13日

形式: Kindle版Amazonで購入

　就職してから、マッチャー(損得のバランスを考える人) として振る舞うように教育され、それが当たり前になっていたように思います。

　この本を読んで、ビジネスでもギバーとして振る舞うことで、より大きな成果を得られるという事例が豊富にあって、ビジネスだからと言って、必ずマッチャーとして振る舞う必要があるわけではないというのが新鮮でした。

　そして、ギバーがいると、その周辺のマッチャーもギバーに合わせた振る舞いをするので、コミュニティの質が変容していくというのも納得でした。

　また、常にギバーとして振る舞うことの危険と対策について、述べているのも参考になりました。
　自己犠牲的なギバーはテイカーに利用されることがあるということに対して、
「人に惜しみなく与えることが自体が危険なのではなく、誰に対してもたった一つのgive and take のやり方で対応することが危険なのだ。」
　「テイカーに対しては、感情を思いやるのではなく、その思考を分析し、無条件に与えるのでなく、時にはマッチャーとして対応することが必要」
「ギバーは自分のための自己主張は苦手だが、自分が大切な人の利益を代表していると思えば、しっかり自己主張ができる」など、納得でした。

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どんどん与えていこう

投稿者い2014年10月25日

形式: Kindle版Amazonで購入

もらってばかりの人は先細ります。じゃんじゃんあげようと思いますた。(好きな人には)

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利他的な人こそ勝者になれることを検証し、そのための具体策を示す

投稿者hiroshiベスト500レビュアーVINEメンバー2014年2月20日

形式: ハードカバー

著者グラント氏は、ペンシルバニア大ウォートン校の最年少終身教授で組織心理学の研究者である。その彼の最初の著書が話題になっている。日本語版の監訳を「ストーリーとしての競争戦略」でおなじみの楠本教授が担当し、序文に「読めばついつい心と体が動いてしまう本―そんな本は、この世の中にそう多くない。自信をもっておすすめできるさわやかな一冊である」と絶賛しておられる。これは読むしかないでしょう。

グラント氏によると人は３つのタイプに分類される。
・ギバーGiver：他人中心。相手の利益を考え、惜しみなく与えようとする。
・テイカーTaker：自分中心。真っ先に自分の利益を優先させる。
・マッチャーMachter：損得のバランス、ギブ・アンド・テイクを重視する。
思いやりにあふれ、見返りを求めないギバーはビジネスには不利ではないかと思われている。確かに、テイカーに利用される自己犠牲型のギバーがいるが、一方で最も成功している勝者もギバーであることをグラント氏は示す。そして、彼は利己的なテイカーや計算高いマッチャーよりも、他者を尊重し、協力を惜しまない利他的なギバーこそが現代の勝者になれると主張する。そして、ギバーとして振舞う際の重要なポイントやコミュニケーションのテクニックを実証的な研究と豊富な実例、エピソードを示して詳細に述べている。この部分の説得力があまたある自己啓発書とは一線を画している。啓蒙の書であるとともに実践の書なのだ。

とりわけ教えられたのは以下のことである。
・ギバーは他者を幸せにしながら成功をつかむ
・ギバーは「ゼロサムゲーム」を「ウィンウィン」に変える
・テイカーは常に自分をよくみせようとしている
・ギバーは自分の弱点をさらすことを恐れない
・弱いつながりからきっかけが見つかることが多い
・昔の付き合いとの再コネクトがよい結果をもたらすことが多い
・５分もあればできる親切を誰にでも喜んでしてあげる
・成功するギバーはグループ全員のパイを大きくしようとする
・「与える」行為はグループ内に連鎖反応を引き起こす
・他人だけでなく自分のことを思いやることで自己犠牲から逃れられる　等々

本書を読みながらスーザン・ケイン著「内向型人間の時代」の内容と重なる部分が多いと感じた。その行動特徴からギバー＝内向型人間、テイカー＝外向型人間と捉えることができると思われる。控えめで、他人に関心を払い、相手の利益を優先するギバーは内向型であることが多いのではないか。一方、自己主張が強く、自己の利益を優先するテイカーは外向型である可能性が高いだろう。
アメリカ社会においてこれまで主流であったテイカーと外向型人間の弱点に気づき、ギバーと内向型人間の役割を高く評価する動きは興味深い。従来の自己の利益を押し通すやり方では通じない社会が到来したことを示しているのだろう。本書は広い視野から自分の行動を見直すきっかけを与えてくれるはずだ。ビジネスマンのみならず人生を意味あるものにしたいと望むすべての人に薦めたい。

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思わず話したくなる発見が満載の一冊

投稿者チャックモール2014年5月11日

形式: ハードカバー

その人の行動特性を「テイカー」（自分がより多くを得ようとする人）「ギバー」（相手により多く与えたいと思う人）「マッチャー」（両者のバランスを取ろうとする人）に分け、結局は「ギバー」こそが最大の利益を得られる、ということを、綿密な調査によって科学的に立証した本。
言っていることはよくある自己啓発書と一緒なのだが、それが科学的に立証されているところに意味がある。

自分で言うのもなんだが、私自身どちらかというと「ギバー」の傾向があり、それが自分のパフォーマンスを落としてしまっているのではないか、結局自分のために仕事をしたほうが得するのではないかと思うことが何度もあった。
本書は、そういう迷いから自分を解き放ってくれるとともに、「いくらギバーでも、自分を犠牲にするようなギバーっぷりではダメになる」ということもわかり、大いに指針になってくれた。

また、「（テイカーである）スター」が鳴り物入りである組織に入ってきても、結局うまくいかないことが多いという理由が本書に書かれているのも面白かった。
実際に組織にいると、そういうシーンに何度も出くわすからだ。
組織作りという観点からも、非常に役立つ。

いろいろな発見があり、思わず誰かに話したくなる一冊だ。

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