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楠木建

GIVE & TAKE 「与える人」こそ成功する時代 (単行本) (日本語) ハードカバー – 2014/1/10

アダムグラント (著), 楠木建 (監訳)

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全米トップ・ビジネススクール「ウォートン校」の史上最年少終身教授でもあり、
気鋭の組織心理学者が教えるビジネスの成功の秘訣。

「ギバー(人に惜しみなく与える人)」
「テイカー(真っ先に自分の利益を優先させる人)」
「マッチャー(損得のバランスを考える人)」

もっとも成功するのは誰だろう。

他人に優しくしていたら、厳しい競争を勝ち抜けない?――それは大きな誤解だ。
これからは、他者志向の思いやりの発想とコミュニケーションが、あなたの仕事に大きな成功をもたらす。
リーダーシップ、営業、交渉、事業の立ち上げ、昇進まで……ありとあらゆるシーンで
この考え方が役に立つだろう。

一橋大学大学院教授・楠木建(『ストーリーとしての競争戦略』『経営センスの論理』)の
監訳と解説で、日本初デビュー!
「世の“凡百のビジネス書”とは一線を画す一冊だ!」

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商品の説明

内容（「BOOK」データベースより）

「ギブ&テイク」とは、この世の中を形成する当たりまえの原理原則に思える。しかしこれからの時代、その“常識”が果たして通用するのかどうか―著者の問題提起が、アメリカで大論議を巻き起こしている。人間の3つのタイプである、ギバー(人に惜しみなく与える人)、テイカー(真っ先に自分の利益を優先させる人)、マッチャー(損得のバランスを考える人)。このそれぞれの特徴と可能性を分析したするどい視点。世界No.1ビジネス・スクール「ペンシルベニア大学ウォートン校」史上最年少終身教授、待望のデビュー作!!

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

グラント,アダム
ペンシルベニア大学ウォートン校教授。組織心理学者。1981年生まれ。同大学史上最年少の終身教授。『フォーチュン』誌の「世界でもっとも優秀な40歳以下の教授40人」、『ビジネスウィーク』誌の「Favorite Professors」に選ばれるなど、受賞歴多数。「グーグル」「IBM」「ゴールドマンサックス」などの一流企業や組織で、コンサルティングおよび講演活動も精力的に行なう

楠木/建
一橋大学大学院国際企業戦略研究科(ICS)教授。経営学者。1964年東京生まれ。専門は競争とイノベーション(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

登録情報

発売日 : 2014/1/10
ハードカバー : 382ページ
ISBN-10 : 4837957463
ISBN-13 : 978-4837957461
寸法 : 13.21 x 2.79 x 18.8 cm
出版社 : 三笠書房 (2014/1/10)
言語: : 英語, 日本語

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生きる道の整理が出来ます

2017年4月30日に日本でレビュー済み

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メンタリストのDaigoさんがニコ動でこの本を紹介して興味を持ちました。

これを手に取ろうとしてる人の中には｢日頃から自分は見返りを求めず他人にギブしている。そのギブがもう少し報われたら···。｣と思ってる方もいると思います。
でも、この本を読んでいると
｢自分は露骨なテイカーではないだけで、結果的にテイクorマッチを求めていたのか｣と気付かされる話が多々あります。
この本では｢ギバーこそが正解だからこうあるべき｣と短絡的には書いてません。
が、日頃から自分は見返りを求めないギバーだと思うのであれば、その｢ギバー｣として生きる道の軌道修正になる本だと思います。

難点は一つの事例を出してる途中で全く別の研究の話が始まり
｢研究からもわかるようにこの事例に登場する人物はギバーだった｣
と結論付けるため構成がややこしいうえ、外国の人物名や名称が列挙するので誰の何の話なのか見失いやすいです（笑）

253人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

たむ

失敗する人、ほどほど成功する人、成功する人がわかる一冊

2018年3月24日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

ギブ&テイクという関係における人の特徴について述べられている。ギバー(giver)、人に惜しみなく与える人。テイカー(taker)、真っ先に自分の利益を優先させる人。マッチャー(macher)、損得のバランスを考える人。短期的に見るとギバーがテイカーの利益を得ることが成功に繋がる。しかし、長期的に見た場合、テイカーの成功には限界がありギバーが成功を収める。マッチャーは可もなく不可もなくといったところ。つまりは、自己中にならずに他人の利益のために動けば自分にも利益が来るよ。でも与え過ぎたら利用されるから人を選んで貢献しなよ。ってことを伝えている。与えて自分にとって不利益にならないものなら誰に与えても問題ない。っていう意味でのインスタでの読書感想文。これは読んで損のないおすすめの一冊。

99人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

たまちゃん

非常に面白かったです。

2017年5月13日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

　就職してから、マッチャー(損得のバランスを考える人) として振る舞うように教育され、それが当たり前になっていたように思います。

　この本を読んで、ビジネスでもギバーとして振る舞うことで、より大きな成果を得られるという事例が豊富にあって、ビジネスだからと言って、必ずマッチャーとして振る舞う必要があるわけではないというのが新鮮でした。

　そして、ギバーがいると、その周辺のマッチャーもギバーに合わせた振る舞いをするので、コミュニティの質が変容していくというのも納得でした。

　また、常にギバーとして振る舞うことの危険と対策について、述べているのも参考になりました。
　自己犠牲的なギバーはテイカーに利用されることがあるということに対して、
「人に惜しみなく与えることが自体が危険なのではなく、誰に対してもたった一つのgive and take のやり方で対応することが危険なのだ。」
　「テイカーに対しては、感情を思いやるのではなく、その思考を分析し、無条件に与えるのでなく、時にはマッチャーとして対応することが必要」
「ギバーは自分のための自己主張は苦手だが、自分が大切な人の利益を代表していると思えば、しっかり自己主張ができる」など、納得でした。

133人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Slowstarter123

与える人「ギバー」が単なるお人よしで終わるのか、成功者となるのかの違いを詳細に分析した良書

2019年10月6日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

本書は、人に与えることで価値を生み出し、自らも価値を得る「ギバー」について、その成功の理由と、ギバーとしての戦略やコミュニケーションについて解説する。

最初に語られる興味深いことは、成功という観点で、最下層にいる集団（例えば生産性の低いエンジニア）はほとんどがギバーであるのに対し、もっとも成功する（例えば生産性の高いエンジニア）も、やはりギバーであるという点。
これは矛盾するようで、感覚的には理解できる。
人のためにと思って動いているが、いまいち成果に繋がらず、評価も上がらないという例は、自身も含めて存在する。

そこで、本書における恐らく最も重要な問いは、「いったい何がお人好しと成功者を分けるのだろうか？」ということ。
それは、才能や素質というより、その戦略や選択に関係するとして、調査から導き出された以下のようなポイントが述べられている。

こうしたアドバイスは、読む人によっては、価値観を変えるくらい意味のあるものになるかもしれない。
個人的には、もっと早く読んでおくべきだったと感じさせるほど印象に残った。
特に自己犠牲になりがちな人（そして自分が損していると感じる人）は、ぜひ読んでみてほしい一冊。

■成功するギバーとそうでないギバーを分けるポイント
・受けとるよりはるかに多くを与える。
　－ギバーの生産性は、まれにしか助けなかったときにガタ落ちしている。
　－頻繁に助けていたときのほうが、信頼関係が築かれ、助けた人からだけでなく、作業グループ全体から有益な助けが得られる。
　－初対面の人でも「五分間の親切」を実行すれば、その弱いつながりが思わぬところで役に立つ。

・「自己犠牲的」ではなく、「他者志向的」になる。
　－他者の利益と自己の利益を同時に追求する。この二つは別個の動機であり、同時に目指すことが可能なものである。
　－受けとるより多くを与えても、けっして自分の利益は見失わず、それを指針に、「いつ、どこで、どのように、誰に与えるか」を決める。

・与えた結果からエネルギーを得る。
　－ギバーが燃え尽きるのは、与えすぎたことよりも、与えたことでもたらされた影響を、前向きに認めてもらえていないことが原因。
　－与えた結果がその目で確認でき、そこから元気を引き出せるような別の場所を持つことが重要になる。
　－人助けはバラバラより一度にまとめるやる方が幸福度が増す。職場であれば、人にアドバイスを求めてよい時間と仕事に集中する時間を分けるのも良い選択。

・必要なときに他者に助けを求める。
　－自己犠牲タイプのギバーは他者志向のギバーより助けを受けることがはるかに少なく、それは、精神的にも肉体的にもダメージをおよぼすことがわかっている。
　－他者志向のギバーはサポートネットワークを築いて、助けが必要なときに頼ることができる。
　－また、調査では、知識のある同僚にしょっちゅうアドバイスや助けを求めている人は、まったく求めない人よりも、上司の受けがいいことがわかっている。

・信用しすぎること、相手に共感しすぎること、臆病になりすぎることの三つの罠を防ぐ
　－信用しすぎて騙されないために、テイカーを相手にするときには、自衛のために、マッチャーになる。ただし、三回に一回はギバーに戻って、テイカーに名誉挽回のチャンスを与える。
　－共感しすぎて交渉がうまくいかない場合は、相手が感じていることではなく、考えていることを想像する。人の視点でものを見ることで、真意を見極めることができる。
　－臆病になりすぎて強く出られないときは、自分を信頼してくれる他の人の代理人として振る舞うことで、ギバーとしての自己イメージと社会的イメージを保つことができる。

45人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

まるこ

面白かったです。

2019年2月2日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

人はギバーでもテイカーでもマッチャーでもあると解釈しました。わたしもギバーであり、テイカーでもあり、マッチャーでもあります。そしてすぐに変化できます。
そして一番下まできてました。
そして自分をかえりみり、模索してました。その時に、本書に出会えて、
皆さんのレビューを80件を拝見させていただき、有意義な時間を過ごせました。
籠っていたわたしに、とてもこの環境、楽しさ、笑い、興味を覚えました。皆さんのレビューにとても感謝してます。
本を最後まで読むのにかなり時間がかかりました。途中で投げ出す内容とは違って自分と向き合う本でもありました。
感動と歓喜と驚きの内容で "自分を復活させ、改善できる" 「これほどにか」っていうほどの内容です。
奮い立つ良書です。面白かったです。

44人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

takamon

一人でも多くの人に読んでほしい良書

2018年12月26日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

人の役に立とうと思い親切にしてもいつも利用されてしまう人や逆に利用ばかりしてる人にも読んでもらいたい。
正直者（親切者と言った方がいいが）がバカを見ることにならないようにする方法や考え方、自分の利益だけを求めていては一時的な利益は得られるが最終的には損をする羽目になることなどが何故そうなるのかを様々な研究をもとに書かれている。事例も交えて書いてあり、少し読みにくいと感じることもあったが、それ程気にならなかったので星5つとした。
是非手にとってほしい良書です。妻にも薦め、子供にも理解ができる年齢になったら是非読んでほしいと思います。

35人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

kitami

生き方について、今一度見直すきっかけを与えてくれた一冊

2019年5月6日に日本でレビュー済み

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組織心理学者で、ウォートンスクールの史上最年少終身教授が、「成功しているギバー」独自のコミュニケーション法を紹介してくれる。
ギバー、テイカー、マッチャー（バランスをとる人）を数多くの調査研究から、さまざまな事例を通じて、分析し論理展開していく。

「正直者がバカを見る」ではないが、この頃、まったく割に合わない経験が続きいたため、「これはイカン」と思い、積読棚から取り出して読んでみた。

「成功から最も遠い（一番ダメダメ）」のも「一番成功している」のもテイカーやマッチャーではなく、ギバーである。この違いは何か？について、「成功しているギバー」の四つの重要な分野、人脈づくり、協力、人に対する評価、影響力に焦点を当てて、紐解いていく流れ。割を食っているギバーには救われる参考事例・アドバイスが満載だし、ギバーの魅力がよく分かる。
一番の学びは、成功するギバーは、「自己犠牲」ではなく「他者志向性」で、加えて「利己的」でもあるという点。自分だけでなくグループ全員が得をするように、パイ（総額）を大きくしつつ、受け取るより多くを与えても、けっして自分の利益は見失わず、それを指針に、与えることを「計画的」に行っているということ。

密接に結びついた社会、人間関係や個人の評判をより見えやすくおり、ギバーであることの利益も増幅するというのは心から賛同する。リアルだけでなくSNSなどのさまざまな形でログが残り、評判が重要な判断基準になりつつある現代。長期的な視点で、どの様に自分の人生の本質（幸せとは何か？）に迫るか、改めて考えさせられた。子供が大きくなったら、紹介したい本の一冊。

欲を言えば、各Part毎に、「学び」のサマリがあると分かりやすくて、いいなぁと思った。

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蒼井遊季

ケースが充実していて楽しく読めます

2019年1月14日に日本でレビュー済み

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一言で言えば、情けは人の為ならず、という教訓がグローバルに（少なくとも米国社会では）通用することが、豊富なケースに基づき実証されている本です。
相手の助けになることを率先して行うギバーこそが、条件付きではあるが成功者に最も近い、という本書の主張は、日本社会では実にわかりやすく、共感できます。
結局、企業も個人も、より多くの対象が求めている価値を提供することにより、その存在が認識され、プレゼンスが拡大していくのだと思います。そう考えると、相手が望む価値を提供しようとするギバーのスタンスが、成功の重要な要素になるというのは、ある意味では当たり前のことかもしれません。
教訓や気づきよりも、内容の面白さがキモなのが本書だと思います。

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