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ECサイト「4モデル式」戦略マーケティング [新版]Google Analytics経営戦略 (WEB PROFESSIONAL) 単行本(ソフトカバー) – 2012/9/14

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商品の説明

内容紹介

「売上は上がったのに儲からない」「商品を増やしても売上が伸びない」——。
参入すれば必ず儲かった「ネットショップ黎明期」を過ぎたいま、ECサイトの運営に行き詰まる企業が後を絶ちません。
本書はそうしたECサイトを運営する企業の事業責任者・担当者が、成功を収めるための「戦略パターン」を解説した本です。

ひとくちにネットショップといっても、こだわりのワインを扱う店、メーカー製の家電製品を売る店など、商材によって売り方は
違い、どんなサイトにも通用する戦略はありません。そこで本書では、「商材」と、商材によって変わる「消費行動」に注目。
著者であるゴンウェブコンサルティングの権 成俊代表が考案したフレームワーク「ECサイト4モデル」に沿って
ECサイトを分類し、何をするべきなのか、何をしてはダメなのか、具体的なマーケティング手法を明らかにしています。

さらに、本書後半では、Googleアナリティクスを使ったサイト改善についてもケーススタディで解説。
設定が難しく、ネット上に情報が少ない「eコマース機能」の利用方法についても詳しく説明しています。

ネットショップを立て直したい経営者、通販サイトの新人担当者、EC参入を検討している企業など、ECサイトの運営に
関わるすべての方におすすの1冊。ソーシャル、スマホ対応など新手法に取り組む前に、ぜひ本書をお読みください。

※本書は、2008年9月に発行された「ECサイト4モデル式 Google Analytics経営戦略」を加筆・修正した改訂版です。

内容(「BOOK」データベースより)

「ワイン」と「サプリメント」の売り方はどう違うのか?ネット通販の戦略立案からアクセス解析まで1冊でつかめる。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 240ページ
  • 出版社: KADOKAWA/アスキー・メディアワークス; 新版 (2012/9/14)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4048869515
  • ISBN-13: 978-4048869515
  • 発売日: 2012/9/14
  • 商品パッケージの寸法: 21 x 14.8 x 1.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.3 11件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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形式: 単行本(ソフトカバー)
私がこの書籍をぜひ読んでほしいと思うのは以下の様な方々です。

■読んでほしいと思う読者
・どうやったらもっと売れるのか知りたい方

■おすすめポイント
・ECサイトのモデル別に戦略をたてることができる

 本書ではECサイトは4モデルに分類でき、各モデル毎の特徴に合わせて戦略を
 立てることを説いています。一重にECサイトと言っても、売る商品によってタ
 イプがあり、それ毎に戦略が異なることを理解できます。また各モデルの商品
 例、お客様の心理、サイト内での行動パターンが解説されています。実際の顧
 客データを見ながら解説されているので、顧客データの見方や、それを元にし
 た対策のたて方も学ぶことができます。

・成功事例から学ぶことができる

 著者が担当した成功事例がいくつか紹介されており、とても参考になります。
 著者が伝えたいのは、「最も大事なのは代表者のお客様への思いや、商品・サ
 ービスの優位性である」と私は読み取りました。従って、ECサイトのモデル別
 のセオリー的な対策は存在するが、それだけでは競合に勝てません。紹介事例
 では、競合に対する優位点を明確にし
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特に強く思ったのは本の題名にもある【 マーケティング 】について。

ちょっと自分なりの解釈ですが、
マーケティング≒お客様目線になること
       ≒お客様との距離を縮めること
       ≒お客様の顕在的・潜在的な考えや気持ちを汲み取ること
       ≒お店の言いたいことだけを言わない・押し付けないこと
だと思いました。

でも「どうやってお客様のことを知るのか?」「考えや気持ちなんて千差万別じゃないの?」なんて思いますよね。

そこはアクセス解析「Google Analytics」というツールの出番。
インターネットは能動的なものだから。
数値化することで俯瞰して捉えることが出来ます。

特に【 キーワード 】から【 お客様の気持ち 】を汲み取り、それがページに的確に【 表現 】されているのかどうか。
その点を踏まえて改めてホームページを見てみると、やっぱり何だかんだで気持ちを汲み取って表現していないんです。

ですので、この本を傍らに置きつつGoogle Analyticsを使い、今まで以上にPDCAをより効果的に回そうと思いました。

とにかくこの本には【 ECサイ
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形式: 単行本(ソフトカバー)
10年以上ネット販売をやっているが、商品類毎に分かりやすく解説してあり、これからECに参入しようという方がどのような戦略を作りネットショップ構築を進めるといいかが分りやすい。

また、古参の方にもgoogle Analysticsを使ったアクセス対策、サイト対策などが画面の図解入りで分りやすく、広告出稿までの基本的なテクニックを再確認できるだろう。

自社サイトの分析が楽しみになり、早速に新たなリスティング広告作りをはじめてしまった。
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私はECサイトのコンサルティングをしております。
業界では一般に知られたgoogleの使い方をまとめた一冊です。
その中でも衝動買いや一点買いなど分類に分けて細かく手法を書いているため
これからECサイトを始めようと思っている方や、新たにEC担当になった方にお勧めの一冊です。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
初版もよかったがこの改訂版はもっといい。

この改訂版のよい点は、WEBをどう経営戦略として活用するかという点で、4つの戦略モデルに分類したうえで、狙いどころを明確にしている。
さらに、その戦略に沿ってグーグルアナリティクスを活用する方法についてわかりやすく書かれている。初版はアナリティクスの仕様変更で使いにくくなっていたのだが、今回は新バージョンのアナリティクスの設定の仕方などが強力に追加されわかりやすくなって生まれ変わったまったくの新書である。

ネットショップ担当者には、戦略とアナリティクスの両方がわかる本なので、ぜひとも教科書として手元に1冊おいてほしいくらいの良書である。
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