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佐藤優

CIA諜報員が駆使するテクニックはビジネスに応用できる単行本 – 2014/6/27

J.C.カールソン (著), 佐藤優 (解説), 夏目大 (翻訳)

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【発売たちまち大増刷! 大反響! 話題騒然! 】

インテリジェンスの技法をビジネスマン向けに解説した「最高のビジネス実用書」がついに日本初上陸!

インテリジェンスのプロ中のプロである佐藤優氏がここまで絶賛した本はかつてなかった!「こんな本は今までなかった。日本語で読める最高の1冊だ」

【1】CIA諜報員の極秘スキルをビジネスマン向けに解説!
●人脈を築く────勝負は「二度目の会合」で決まる
●交渉する─────参加者は最小限に抑え、「中間地帯」で顔を合わせる
●チームを作る──共食いする「サメ」のような人物は排除する

【2】人に強くなる「対人の技法」をわかりやすく解説!
●話を聞き出す───自分から情報を与え、会話の断片をつなぎ合わせる
●心理を見抜く───相手の動機を知る、動機は「弱み」になる
●信頼を勝ち取る──どんな状況でも不要なウソは決してつかない

【3】佐藤優氏自ら約30ページ解説!冒頭「本書を推薦する」、巻末「解説」付き!
●「インテリジェンスの技法をビジネスに活かすという触れ込みの本はいくつかあるが、間違いなく日本語で読める最高の1冊だ。これ以上わかりやすく書かれた本を私は知らない」(p5「本書を推薦する」)
●「本書の技法を身につければ、読者の実務能力が向上することは間違いない」(p6「本書を推薦する」)
●「CIAをはじめとした米国のインテリジェンス・スキルが、一部の天才にしかできない高度な職人技ではないからこそ、一般のビジネスパーソンにとっては参考になるのだ」(p342「解説」)

CIAで 10年ほど秘密任務に従事し、活躍した伝説の諜報員。
「スターバックス」「バクスターインターナショナル」「テクトロニクス」など有名企業での勤務経験もあるからこそ書けた1冊!

驚くほど読みやすい!夢中になって読める面白さ!
そして、ビジネスにも実生活にも役に立つ!

こんな本、今までなかった!待望の日本初登場!

本の長さ

358ページ
言語

日本語
出版社

東洋経済新報社
発売日

2014/6/27
ISBN-10

4492533389
ISBN-13

978-4492533383
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商品の説明

著者について

J.C.カールソン(ジェイシーカールソン)
元CIA諜報員
作家。元CIA諜報員。大学卒業後、スターバックス、バクスターインターナショナル(製薬会社)、テクトロニクス(計測器メーカー)などの名門企業を渡り歩いたあと、CIAに入局。諜報員として10年近く勤務したのち、退職し、作家に転身。著書に『マントとヴェール(Cloaks and Veils)』(未邦訳)などがある。

夏目大(ナツメダイ)
翻訳家
1966年、大阪府生まれ。同志社大学文学部卒業。大手メーカーにSEとして勤務したあと、翻訳家に。現在、翻訳学校フェロー・アカデミーの講師も務める。『人類が絶滅する6のシナリオ』(河出書房新社)、『オリバー・ストーンが語るもうひとつのアメリカ史 3』(共訳、早川書房)、『ぼくとビル・ゲイツとマイクロソフト』(講談社)など訳書多数。

佐藤優(サトウマサル)
作家・元外務省主任分析官
作家。元外務省主任分析官。1960年、東京都生まれ。同志社大学大学院神学研究科修了。
2005年に発表した『国家の罠外務省のラスプーチンと呼ばれて』で第59回毎日出版文化賞特別賞受賞。2006年に『自壊する帝国』で第5回新潮ドキュメント賞、第38回大宅壮一ノンフィクション賞受賞。著書に『読書の技法』『獄中記』『交渉術』『外務省に告ぐ』『人に強くなる極意』、共著に『子どもの教養の育て方』など多数。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ 東洋経済新報社 (2014/6/27)
発売日 ‏ : ‎ 2014/6/27
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本 ‏ : ‎ 358ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4492533389
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4492533383

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佐藤優

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元外交官で文筆家。ロシア情報収集・解析のエキスパート。魚住昭／ジャーナリスト。ノンフィクションに著作多数。青木理／ジャーナリスト。元共同通信記者。『日本の公安警察』『絞首刑』など著作多数。植草一秀／経済学者。日本経済、金融論が専門。(「BOOK著者紹介情報」より：本データは『誰が日本を支配するのか！？政治とメディアの巻　(ISBN-13:978-4838721566)』が刊行された当時に掲載されていたものです)

カスタマーレビュー

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ハルオ

匂いに敏感な人にはムリ

2022年9月14日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

本そのものは、新品同様でよいのですが、タバコの煙？がしみついているようで、本のページをめくるたび、変な匂いか気になって集中できません。

2014年12月18日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

人の弱みに付け込む。。という言い方と
困っているときに助けてあげる。

という言い方は、本質的に同じだろうと。。

人は信じることができない。
人を信じないと生きていけない。

これははたして同義だろうか？
戦後すぐから８０年代頃まで日本的主流であった会社の体質は
全体主義と性善説でなりたっていたような気がする。

国益のために情報を入手することがどれだけ難しいか、はわかるのだが。

佐藤優がどこかで言っていたように、アメリカは情報戦でまけても結局は戦争に勝つから、
どっちだっていいことになる。

ようはコストの問題と。
しかしわざと戦争を長引かせて、ドルを刷って帳尻あわせをしたり、基軸通貨というのは
なんでもありだ。
アメリカが戦争にまけるということがあるだろうか。
たぶん、あと５０年くらいはないとおもう。

中国だって、人口は多いが。香港の問題をみればわかるように資本主義を徹底するなら
一党独裁で生き残れるはずがない。
党内民主主義は保たれているというが。
それで国の風紀は保たれるだろうか？

本書の内容はたぶん、できるビジネスマンはすでに実行しているような記載が多いとおもう。
これだけ自分の仕事にコストがかけられれば組織内の出世はある程度可能であろう。
それだけまじめにビジネスに没頭できれば、昇進できて当たり前。
ただし皮膚感覚としては、外資系の企業だとおもわれる。

日本航空のような救い方が経済的に正しいとは到底おもわれないが、そのような手法がまかり通る
日本の会社、特に、大会社に本書のような性悪説は徹底できるだろうか。

6人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Junichi Yamato

CIAが諜報活動でつかうテクニックは、ビジネスの世界でも役立つ

2015年11月13日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

では実際にビジネス上どのような場面で役に立つかというと

1.顧客が真に求めていることを探り出す
2.自分を昇進させる
3.サプライチェーンに存在する問題を、何か重大なトラブルが発生する前に察知する
4.産業スパイに会社の重大な情報を盗まれるのを防ぐ
5.苦しい状況のときに社員の士気を高める
6.信用できる人、できない人を見極める
7.自分の成功の助けになりそうな人を見つけ出す
8.危機的状況に対処する

このような場面で役に立つ、CIAのテクニック！

紹介されているテクニックの中には、CIAでなくとも普通にコールド・リーディングやホット・リーディングとか心理学関連の本にも載っていそうですけどね。
もちろんこれ以外にも、さすがCIAといった感じの手法も紹介されているので、心理学とかにも興味がある方はいいかもしれません。

17人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

s130zt20

なんだか釈然としない

2014年11月2日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

佐藤優氏の著作
私の「情報分析術」超入門: 仕事に効く世界の捉え方 (一般書)
という本の中で紹介があった。

インテリジェンスの技法をビジネスパーソン向けに
解説した実用書という触れ込みに興味を持ったので、アマゾンで購入した。

自分にとってはあまり有益ではなかった。
確かにビジネスへの応用の例は多く具体的であったが、
なんというか、一般常識の範疇を超えておらず、
既に知っていることを再確認した程度の内容だったのは残念。

本書の内容とは関係のないことだが、
著者が事あるごとにCIAを持ち上げていたり、
上からの目線で論じているところに
何とも言えない不快感を持った。
（CIAの検閲の関係でやむを得ないのかもしれないが）

しかしこれは、佐藤氏の解説により、納得ができた。
米国のビジネスエリートや政府エリートが、性悪説の持ち主であり、
ゼロサムゲームを行う感覚の持ち主であるとのこと。
この辺の感覚は日本人とは違うのかもしれない。

それにしても、本文よりも同氏の解説の方が
役に立ったというのは残念である。

20人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

onwh439kkn2

面白く読めますがビジネスへの応用は・・・

2015年12月4日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

CIA諜報員の仕事は、大ざっぱに言うと、情報を盗む＆守る、ことであり、本書ではそのための技術が具体的に書かれています。そして、その技術をビジネスの場面でどう応用するか、ということが書かれています。

CIAに限らずあらゆる仕事において特定の技術や能力等が必要なわけですが、ある仕事に要求されるその特定の技術や思考方法なりは他の仕事においても応用できるはずです。例えば、クリーニング店で「強い薬剤を使うと生地を痛めてしまうが、弱い薬剤では汚れが落ちない」という問題があるときに、「弱い薬剤＆叩く」ということで問題が解決したとします。これを抽象化すれば、１つの方法でうまくいかないときは他の方法も併用してみる、といった汎用性の高い教訓が得られます。

こういった観点から本書に書いてあることを自分なりに抽象化してビジネスに役立てることは可能だと思いますが、本書ではCIAの技術のビジネスへの応用がより直接的なものとなっているため、本書の通りの応用では無理があることも多い気がします。情報を守る技術のほうはまだいいのですが、情報を盗む技術のほうはあまり現実的でない気がします。情報を盗む技術が具体的に書かれていることはもちろん良いことなのですが、方法が具体的であるがゆえに、そのままビジネスに応用することは難しいと思われます。ビジネスへの応用を期待されている方は、あまり過大な期待をしないほうがいいと思います。

それから、CIA＝エリート・一流・特殊な世界、といったTVや映画のイメージがあるため、何か特別なすごい技術が得られるのではないか、などと期待してしまいがちですが、そんなことはありません。おそらく、本書に興味をもつような知的好奇心の旺盛な方なら既にご存知のことが多いはずです。本書の著者や佐藤優氏のような、元々諜報の世界に居て表に出てきたような方達は、陰に陽に自分や自分達の組織のエリート性・特別性を強調しがちですが、本を売りたい＆自己陶酔の要素が大きいのかもしれません。あまり過度な期待はしないほうがいいと思います。

もっとも、ビジネス云々は抜きにして、単純にCIAに興味がある、という人には本書はかなりオススメできます。私も、CIAが活躍する海外ドラマ「HOMELAND」をもっと楽しく観たい、という動機で本書を読みましたが、結構役立ちました。例えば、主人公キャリーが上司のソウルに嘘をついたことでこっぴどく怒られるシーンがあって、なぜそこまで怒るの？と意味不明だったのですが、本書に「CIAでは、同僚への小さな嘘は大変な侮辱とみなされる」ということとその理由が詳しく書いてあり、なるほどー、と納得しました。こういった系統の海外ドラマなんかが好きな人は本書を読んでみるとよりドラマを楽しめると思います。

23人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

抹茶ミルク

読み物としては、なかなか

2015年8月7日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

内容がほとんどCIAで働く人材や仕事ぶりに関する自画自賛。
失敗例や謙虚な言い方をしてる部分も多いので、一見は客観的に書いているようにも見えますが
読んでると疲れます。
ビジネスに応用できるか、といえばどうなのかな？と思います。
他に山ほど売られているビジネス・自己啓発本と大して変わらない・・・

ただ経験談として一般人には決して無い部分もあるし、何といってもCIA、こういった人物が好まれ
こんなテクニックで近づき、こんな感じでスパイやったりしてました、という話も結構あるので読み物としては面白いですね。
過度な期待はせず、中古本でお手軽な値段で買って読むぶんにはお薦め。

11人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ウニタコイクラ侍

本のタイトルはいかがなものか

2017年8月7日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

○○はビジネスに応用できるって、それは使う人次第でどんなアイデアや話でも応用可能でしょう、という皮肉が出てしまった。
ただし内容はたしかに興味深いものもあり、社会での対人関係に向上を望んでいる人であれば、テクニックという意味で本書の一部は参考になるのではないだろうか。

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Bruin2006

CIAはアフガンにスターバックスの豆を送る。

2014年9月13日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

「CIAであっても民間会社であっても、対人テクニックは同じ」を確認できる良書。

分かりやすい翻訳も手伝い、読みやすい。
アメリカ人特有の「くどさ」もあるが、CIAが「一般人に知られている業界でない」ことを考えると仕方なし。
佐藤氏の「ハードコアな序章と解説」とのバランスも良い。

以下が印象的な点。いずれも「サラリーマンとして意思決定・営業・折衝・採用する上で有用な」点ばかり。
(1) できるだけ公衆無線LANを使わない。使うときは「リスク」を覚悟。
(2) 恵まれた家庭で育った上級外交官と、10年間一切昇進無しで病気の両親と3人の子供を養っている大使館郵便室の職員。どちらがCIAに協力しやすいか？
(3) 変化を察知するためには、大量データの収集と分析に加え、直観力も必要。直観で察知できないと対応が間に合わない。
(4) 「自分には人を見る目がある」と思っている人は、たいてい、先入観や偏見に過度の自信をもっている。
(5) 履歴書に書いてあることを検証する会社が少ない。
(6) 必要であれば秘密を墓場まで持って行けるひと、と他人から思われることも大切だが、同時に「不必要な隠し事をする人だ」と思われてもいけない。
(7) CIA諜報員はなるべく嘘をつかないようにする。真実をいっても問題ないときに、嘘を言って状況を複雑にするのは危険。
(8) 資金の不正使用は少額でも不可。金銭にクリーンでいる。

しかし、もっとも印象的なのは以下のくだり。ほのぼのととした。

"CIA本部から突然、（アフガニスタンに）送られてくるスターバックスの豆。（中略）しかも、贈り物にはいつも必ず、仕事ぶりを賞賛する手紙が添えられていた”

自分が東南アジアのジャングルに長期出張中に、当時の上司がサンマをもって激励にきてくれたことを思い出した。
仕事場がなんであっても、「お互いがいかに気持ち良く働けるか」の心遣いがすべて、ということでしょう。

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