最近、B2Bマーケティングが流行してさまざまな書籍がでていますが専門が偏っていていくつかの書籍を読んで総合的に理解できます。
これは、最近でただけあってそれらを総合してまとめています。
いわゆる、マーケティングから営業とクロージングまでがまとまっていて、1冊だけ読むならこれかな。
マーケティングオートメーションを導入しなさいと言われた担当社さんにも便利。
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商品の説明
内容（「BOOK」データベースより）
ターゲットの購買動機を引き出すための手法。購買行動から考えた6つのステップにおけるやるべき施策を紹介!
著者について
岩本俊幸(いわもと としゆき)
株式会社イズ・アソシエイツ代表取締役、一般財団法人ブランド・マネジャー認定協会 代表理事 平成3年、東京都港区新橋にて広告制作会社の経営を開始。現在、営業、ディレクター、クリエイターをはじめ20名の社内スタッフと、多くの外部スタッフを率いる。取引先として、一部上場企業、人材派遣会社、メーカー、政府外郭団体から飲食店、美容室、小売店などの店舗ビジネスまで幅広く取り扱っている。また、寺院関連もクライアントとし、広告、販促、コミュニケーション活動で成果をあげている。SMBCコンサルティング、三菱UFJリサーチ&コンサルティング、みずほ総合研究所、百五経済研究所、浜銀総合研究所、日本経営合理化協会、ダイヤモンド社など講演実績多数。 著書として、『確実に販売につなげる 驚きのレスポンス広告作成術』(同文舘出版)、『この1冊ですべてわかる 販促手法の基本』(日本実業出版社)、『お店の売上を倍増したいならお金をかけずにアイデアで勝負する』(監修、商業界)、『社員をホンキにさせるブランド構築法』(共著、同文舘出版)をはじめ、『月刊 商業界』の連載、『販促会議』など執筆多数。
株式会社イズ・アソシエイツ代表取締役、一般財団法人ブランド・マネジャー認定協会 代表理事 平成3年、東京都港区新橋にて広告制作会社の経営を開始。現在、営業、ディレクター、クリエイターをはじめ20名の社内スタッフと、多くの外部スタッフを率いる。取引先として、一部上場企業、人材派遣会社、メーカー、政府外郭団体から飲食店、美容室、小売店などの店舗ビジネスまで幅広く取り扱っている。また、寺院関連もクライアントとし、広告、販促、コミュニケーション活動で成果をあげている。SMBCコンサルティング、三菱UFJリサーチ&コンサルティング、みずほ総合研究所、百五経済研究所、浜銀総合研究所、日本経営合理化協会、ダイヤモンド社など講演実績多数。 著書として、『確実に販売につなげる 驚きのレスポンス広告作成術』(同文舘出版)、『この1冊ですべてわかる 販促手法の基本』(日本実業出版社)、『お店の売上を倍増したいならお金をかけずにアイデアで勝負する』(監修、商業界)、『社員をホンキにさせるブランド構築法』(共著、同文舘出版)をはじめ、『月刊 商業界』の連載、『販促会議』など執筆多数。
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