◆今、注目のBtoBマーケティングを体系的に解説した1冊!
◎マーケティグ後進国である日本で、今注目のBtoBマーケティング。これまでは、顧客に営業の電話をかけ、何度も顧客を訪れ、
少しずつ信頼を勝ち取って受注につなげるような「人間関係重視」の営業活動が主であった。

◎しかし、それは「モノをつくれば売れる」時代においての話。
日本企業の過去50年間の売上高営業利益率は徐々に低下しており、
特に製造業の売上高営業利益率は8%から2~3%にまで落ち込んでいる。
ビジネスのグローバル化やインターネットの普及により、
日本企業が厳しい市場競争にさらされている中、
少ないリソースで効果的に新規顧客を獲得するための手法として、
BtoBマーケティングのニーズが高まっているのだ。

◎ところが現在、BtoBマーケティングについて体系的に捉えた書籍がないのが実情である。
本書では、企業が確実に売上につなげるために知るべきBtoBマーケティングの
プロセスと具体的な手法を紹介。
見込み客を売上に結び付けるために行なうべき施策を、
ターゲットの購買行動から考えた6つのステップ
(1非見込み客 2コールドリード 3育成リード 4ホットリード 5商談客 6既存顧客)
に分けて、購買行動から見た10のエレメントと合わせて体系的に説明していく。

◎さらに、各ステップのクリエイティブ(表現方法)について、
単なるイメージ広告に留まらずに、ターゲットの購買動機を引き出す手法を、
自社サイト、Web広告、SNS広告、プレスリリース、展示会・イベント、
ダイレクトマーケティングなど、媒体別に解説。実践的な施策や成功事例を多数紹介する。

【こんな企業におすすめ】
□売上は伸びても利益が上がらない □既存顧客にアプローチできていない
□営業マンが少ない □新規取引先を増やしたい □休眠顧客が多い □展示会やセミナーを行なっても商談につながらない
□マーケティング部門と営業部門の連携がうまくいっていない
□自社サイトを活用できていない □コンテンツマーケティングをはじめたい

本の長さ

200ページ
言語

日本語
出版社

同文舘出版
発売日

2016/1/8
ISBN-10

4495533118
ISBN-13

978-4495533113
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商品の説明

内容（「BOOK」データベースより）

ターゲットの購買動機を引き出すための手法。購買行動から考えた6つのステップにおけるやるべき施策を紹介!

著者について

岩本俊幸(いわもととしゆき)
株式会社イズ・アソシエイツ代表取締役、一般財団法人ブランド・マネジャー認定協会代表理事平成3年、東京都港区新橋にて広告制作会社の経営を開始。現在、営業、ディレクター、クリエイターをはじめ20名の社内スタッフと、多くの外部スタッフを率いる。取引先として、一部上場企業、人材派遣会社、メーカー、政府外郭団体から飲食店、美容室、小売店などの店舗ビジネスまで幅広く取り扱っている。また、寺院関連もクライアントとし、広告、販促、コミュニケーション活動で成果をあげている。SMBCコンサルティング、三菱UFJリサーチ&コンサルティング、みずほ総合研究所、百五経済研究所、浜銀総合研究所、日本経営合理化協会、ダイヤモンド社など講演実績多数。著書として、『確実に販売につなげる驚きのレスポンス広告作成術』(同文舘出版)、『この1冊ですべてわかる販促手法の基本』(日本実業出版社)、『お店の売上を倍増したいならお金をかけずにアイデアで勝負する』(監修、商業界)、『社員をホンキにさせるブランド構築法』(共著、同文舘出版)をはじめ、『月刊商業界』の連載、『販促会議』など執筆多数。

登録情報

出版社 : 同文舘出版 (2016/1/8)
発売日 : 2016/1/8
言語 : 日本語
単行本（ソフトカバー） : 200ページ
ISBN-10 : 4495533118
ISBN-13 : 978-4495533113

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issa

B2Bマーケティングのフローを総括的にまとめている

2016年3月5日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

最近、B2Bマーケティングが流行してさまざまな書籍がでていますが専門が偏っていていくつかの書籍を読んで総合的に理解できます。

これは、最近でただけあってそれらを総合してまとめています。

いわゆる、マーケティングから営業とクロージングまでがまとまっていて、1冊だけ読むならこれかな。

マーケティングオートメーションを導入しなさいと言われた担当社さんにも便利。

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ZEN

これから！という人にオススメ。

2016年12月12日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

図解があり、説明が程よく丁寧なのてわ、初めてb2bを知った、これから知りたいという人には良い書籍。
専門書はいくつかあったが、導入としてはこれで事足りると思う。
ただ、この分野を主担当としてやっていくには、やはり不足感はあるだろうと思い、専門分野として身を立てる、ましてやこの分野で食っていくことは難しいので、その場合はこの本を早々に卒業して、次のレベルを目指すべし。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

chat_a_low

あまりにも冗長すぎませんか

2019年8月30日に日本でレビュー済み

冗長な表現が多く、全てではないが内容が薄い箇所も散見される。
フリー素材のイラストを散りばめるのはご自慢のブログで培ったテクニックでしょうが、紙媒体で見ると邪魔でしょうがない。

内容は...いいのだろうか？　年配の、ネットにうとい経営者ならお勧めできるかもしれません。私は実践してみようとは思いませんでした。

役に立った

Amazon Advertising 商品の露出でお客様の関心と反応を引き出す	Audible（オーディブル）本は、聴こう。最初の1冊は無料	アマゾンウェブサービス（AWS）クラウドコンピューティングサービス	Amazonアウトレット訳あり商品をお手頃価格で販売	Prime Now 好きな時間が選べる。最短2時間で届く

Amazonビジネス（法人購買）請求書払い法人価格・数量割引	Book Depository 送料無料で世界中にお届け	Shopbop 世界中の厳選されたファッションアイテム	Amazon Second Chance 譲ったり、下取りに出したりして有効活用。

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