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Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People (英語) ペーパーバック – 2006/5/2

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商品の説明

内容紹介

The tools you need to negotiate effectively in every part of your life

As director of the renowned Wharton Executive Negotiation Workshop, Professor G. Richard Shell has taught thousands of business leaders, administrators, and other professionals how to survive and thrive in the sometimes rough-and-tumble world of negotiation. His systematic, step-by-step approach comes to life in this book, which is available in over ten foreign editions and combines lively storytelling, proven tactics, and reliable insights gleaned from the latest negotiation research.

 

This updated edition includes:



   • 

A brand-new "Negotiation I.Q." test designed by Shell and used by executives at the Wharton workshop that reveals each reader's unique strengths and weaknesses as a negotiator


   • 

A concise manual on how to avoid the perils and pitfalls of online negotiations involving e-mail and instant messaging


   • 

A detailed look at how gender and cultural differences can derail negotiations, and advice for putting talks back on track

レビュー

"Engaging . . . Replete with intriguging real world anecdotes. Shell offers sage and practice advice to almost any negotiator." -Howard Raiffe, author of The Art and Science of Negotiation

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登録情報

  • ペーパーバック: 320ページ
  • 出版社: Penguin Books; 2版 (2006/5/2)
  • 言語: 英語
  • ISBN-10: 0143036971
  • ISBN-13: 978-0143036975
  • 発売日: 2006/5/2
  • 商品パッケージの寸法: 14 x 1.8 x 21.6 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.0 2件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 洋書 - 50,022位 (洋書の売れ筋ランキングを見る)
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2003年12月23日
形式: ペーパーバック
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2007年11月11日
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DAG
5つ星のうち5.0Very well-written and useful book on negotiation
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5つ星のうち5.0The best book on this subject I have read
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Brass in her Pocket
5つ星のうち5.0Should be required reading
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5つ星のうち5.0A Practical Guide to Success
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