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90分で学べる IT提案力 単行本 – 2006/7/27

5つ星のうち4.5 7件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

情報システムの提案競争に打ち勝つためのポイントを解説した本。これまでのIT営業は顧客に対して、「システム化の対象範囲を明確にしてください」とか「最初にシステムの要求事項をまとめてください」という姿勢をとることが多かった。しかし、これでは他社の提案と似たような提案しかできず、価格の勝負になってしまいがちである。本書の基本的な提案方針は、「顧客がまだ要求事項として明確化できていないところにまで踏み込んで考えてあげること」。そのためのアプローチとして仮説検証型の提案活動を推奨する。採用される提案書と採用されない提案書の違いはどこにあるのか、顧客の心に響く提案書を書けるようになるためにはどんな努力や準備をすべきか、顧客へのヒアリングのポイントは何なのか、提案依頼書をうけとったときの注意点は何か、などを具体的に解説する。

内容(「BOOK」データベースより)

キッカケのつかみ方から提案骨子の作り方まで採用される提案の極意がわかります。ITセールスの基礎知識。

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登録情報

  • 単行本: 192ページ
  • 出版社: 日経BP (2006/7/27)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4822282805
  • ISBN-13: 978-4822282806
  • 発売日: 2006/7/27
  • 梱包サイズ: 20.8 x 15 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.5 7件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 607,044位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

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7件のカスタマーレビュー

殿堂入りVINEメンバー
2006年9月27日
形式: 単行本Amazonで購入
8人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2010年7月24日
形式: 単行本Amazonで購入
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2014年1月12日
形式: 単行本Amazonで購入
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2010年8月12日
形式: 単行本
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2009年9月22日
形式: 単行本
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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VINEメンバー
2009年5月16日
形式: 単行本
2009年7月23日
形式: 単行本
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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