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60分間・企業ダントツ化プロジェクト 顧客感情をベースにした戦略構築法 単行本 – 2002/12/7

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商品の説明

商品説明

 『あなたの会社が90日で儲かる!』 『非常識な成功法則』などのベストセラーで知られる実践マーケター、神田昌典が、全米No.1ビジネススクールの卒業生としての一面を見せつつ、MBAでは決して語られることのない実践的な経営戦略を解説した1冊。

 「スター戦略構築法」と呼ばれるこの独自の手法は、「商品」「顧客」「競合」「収益シミュレーション」「タイミング」「メッセージ」の6つの要素からなり、本書ではそれを順番に解説していく。ポーターの競争戦略論や商品ライフサイクルのS字曲線、MBAで教える顧客ターゲティングなどに触れながら、これらの理論の問題点、あるいは足りない部分について、具体例を挙げながら検証している点は大変興味深い。たとえば、商品ライフサイクルについて書かれた部分では、どんなに優秀な経営者でも、商品のライフサイクルを読み違えれば成功できない、と断言したうえで、「野性的な勘を持つ経営者」が本能的に知っている参入・撤退の具体的な基準を示している。ほかにも、日本を代表する億万長者、斎藤一人のネーミングセンスに言及するなど、これまでは経営者の才覚による部分であるとして、議論の対象とならなかった事柄にも焦点を当てている。

   紹介されている事例は、著者の仕事がら、中小企業内部での体験談が多い。ビジネス誌を眺めていてもなかなかお目にかかれないさまざまな業種・企業のケースが楽しめるのも、本書の大きな魅力であろう。(土井英司)

出版社からのコメント

本書では、企業における最大の注視対象は競合企業ではなく、顧客であるという前提に立っています。顧客の心を捉える企業戦略をどういう観点から構築すればいいのかを、顧客感情をベースとした13のチャートによって、実践的に、わかりやすく解説しています。このチャートをつくる作業は60分ほど集中して行えば完了するようなものです。その60分間であなたの右脳は刺激をうけ、創造性を発揮できるでしょう。そしてその最終結果として自動的にダントツになる企業戦略立案が実現されます!  

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登録情報

  • 単行本: 354ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (2002/12/7)
  • ISBN-10: 447837421X
  • ISBN-13: 978-4478374214
  • 発売日: 2002/12/7
  • 商品パッケージの寸法: 19 x 13.5 x 2.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.4 121件のカスタマーレビュー
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形式: 単行本 Amazonで購入
『あなたの会社が90日で儲かる』とセットで読むと鬼に金棒です
一人24万円、役員研修では150万円する神田昌典さんの講演内容が
惜しげもなく載っています
企業、経営戦略を立てるならこれを見ながらたてるべきです
神田昌典さんが携わった4000社以上の今までのノウハウや、
この本を執筆するにあたり参考にした59冊のビジネス書の戦略が詰まっています
神田昌典さんが今までコンサルタントしてきた企業でもこの本の内容まで徹底して
マネージメント、戦略、戦術思考する企業はほとんどないようです。
実際私が働いていた会社でも神田昌典さんの仰る通り、
効果的な戦略を練っている気持ちになっているだけで実際に効果的な戦略、戦術はできていないようでした。
「知っている」と「知らない」こと、「やろうとしているが行動できない」と
「行動している」は比べると白黒はっきり結果が別れます。
神田昌典さん自身も「あなたの悩みが世界を救う!」に
この本の事を「これが本当に伝えたい大事な事だが、本質に迫れば迫るほど
それを見抜ける顧客は減っていく。力作ほど売れない」
と仰っています。
それ程凝縮している内容なので何度も読みビジネス参考書として
実践に使う事が重要だと思います。
私もビジネスモデル構築する際に参考にした本の一つです
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形式: 単行本
 2002年の本である。神田昌典さんのマーケティングの集大成みたいな本である。
 曰く・・・
 戦略とは選択すること。その次に、選択したものの優先順位を決定すること、である。
 経営者が戦略を構築するために必要な情報のうち、50%は顧客にあり、25%はライバル会社にある(竹田陽一)。
 社会的ミッションを掲げることは、企業メッセージが第三者に伝わりやすく、しかも記憶に粘りつきやすいというメリットがある。
 ニーズ(必要性)もしくはウォンツ(欲求)のいずれか一方が非常に高い場合にはその商品は売れていくが、双方を考えることによってより購買されやすくなる。
 商品が売れない原因のナンバーワンは、商品がわからないこと。顧客に買ってもらう一番の作業は、小学生でもわかるように商品を説明すること。一番よくない点は、顧客はそんなことを知っていると顧客の知性を高く期待しすぎること。バカでもわかる言葉で伝えなければ買ってもらえない。
 商品コンセプトの伝達分析は、顧客が使いこなせると思うか、直感的に理解できるか(商品を20秒以内に簡潔にわかりやすく説明できるか)、という2点を考慮する。「自分でも使いこなせる」と感じてもらうためには、「何もしなくていい」ことを強調すればいい。
 顧客を選ぶ会社は顧客に選ばれる。顧客を選ばない
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投稿者 RINGOS 投稿日 2002/12/11
形式: 単行本 Amazonで購入
ぼくも
起業しよう。
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形式: 単行本 Amazonで購入
コンディション 良いと書いてあったが、表紙は軽く切れてあり、折れが多く、汚れも軽くあり良いではなかった。
読む前からガッカリ。
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形式: 単行本
戦略というとどうしてもカタイイメージが先行してしまいがちだが実際に役に立たなかったら意味がない。
本書はスモールビジネスでも通用するビジネスというゲームのルールと攻め方を分かりやすく解説してくれます。
元ネタはアメリカのダイレクトマーケティングが主体だが日本でここまで実例に落とし込んで練り上げてくれた方はいなかったのでそれだけでも十分読む価値がありますし評価できると思います。
このボリュームと内容でこの価格ならかなりのお買い得感があります。
本書の内容を当たり前に検証できるようなレベルになれれば今後商売を展開していく際によく陥りがちな失敗を未然に防ぐことができます(この効果は計り知れない)。
論理的にビジネスモデルを構築することは意外に難しく本書の巻末にあるチャートをうまく使いこなせば天才経営者の頭脳を拝借することができます。私自身ぜひとも身につけたい。
というわけであまりみんなに読んでほしくないというのが本音です(笑)。評価は文句なく☆×5。
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形式: 単行本
難しい理論や話はほとんどなく、中学生でも読めて理解しまうような書籍です。
とはいっても、けっして内容が学生向けということではなく、
ビジネス、経営戦略、マーケティングを中学生に分かりやすく
説明してくれている素晴らしい良書だと思います。
難書が苦手な方は、まずこちらの書籍を読むとビジネスについて深く理解でき、
体感できるのではないかと思います。
私自身、何度も読んでいくうちに折り目だらけになってしまったほどです。
そして、ビジネスをやっていくうちに分かっていく部分などたくさんあり、
奥深い書籍!これからも読んで行きたいと思います。
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