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6カ月で売上20倍!「復活のセールス」 単行本(ソフトカバー) – 2002/12/2

5つ星のうち 3.7 3件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

営業の「ダメ集団」が「燃える軍団」に生まれ変わった!!やる気なし、覇気なし、実績なし、おまけに営業マンとしてのマナーもなし。あるのは、会社に対する不平不満だけ……そんなダメ集団、烏合の衆、リストラ寸前の冴えない男たち(失礼、ちょっといい過ぎた!)が、たったの六ヵ月で約二十倍の売上を達成し、全国三十五の支社中で堂々一位の座に着く!!「そんなのは、テレビドラマだけの話なんじゃないの?」「ダメな奴は、いつまでたってもダメだよ」 賢明なあなたは、きっとそう思うに違いない。今だから白状するが、じつは研修を引き受けた私自身も、彼らのあまりのやる気のなさに、サジを投げ出しそうになったのだ。(やっぱり全然やる気のない人間を変えるのは不可能なのかな。経験がないだけなら、少しずつ教えていけば、必ずいつか芽が出るんだが……何しろ、端から売る気そのものがないんだから、そういう連中を駆り立てるのは、しょせん無理なのかもしれない……)というわけで、私は、東日本エネルギーサービス長野支社の、ダメ営業マン数十人を前に、途方に暮れていた。(今回だけは、さすがにお断りするべきだろうか?それとも一旦引き受けた以上は、最後までやるだけのことをやるべきなのか?)どちらの道を選択すべきか、私は研修の壇上で真剣に悩んでいたのだ!ところが、である。研修を始めてわずか六ヵ月もたたないうちに、まるでひと昔前の青春ドラマのように、「ダメ集団→燃える軍団」と絵に描いたような構図が本当に実現してしまったのである。序二段が横綱を倒してしまったのだ。阪神が日本一になってしまったのだ! まさに青天の霹靂(阪神ファンの方スミマセン)である。あなたは想像できるだろうか。研修中にふて腐れてソッポを向いていた連中が、やがて六ヵ月後には営業の教育担当として全国の支社を駆け回る姿を。ともかく、私はそんな奇跡を実際に起こしてしまった。だから、内心、一番驚いているのは、当の私自身なのである。(人間、これほどまでに変われるものなのか!)「是非とも、その奇跡の物語を本にして、世の営業マンやマネージャー、さらには管理職たちを励ましてもらえないでしょうか!」そんな出版社からの依頼で、本書を書くことになった。「原因のない結果はない」というが、研修の一部始終を後で振り返ってみると、なるほど私は、彼らを奮い立たせるための方法をじつに効果的に駆使していたのだ! つまり、本書の物語は奇跡ではなく、じつは必然的に起きた組織変革のプロセスでもあったのだ。この半年間(研修に行ったのはたったの三回だけである!)で、私がこの販売サービス会社にさり気なくテコ入れしたノウハウは、以下の四点に集約できる。(1)やる気のない営業マンに、やる気を起こさせる方法(2)やる気のない集団を、燃える軍団に変革するマネジャーの心得(3)セールスの基本的なノウハウ(4)セールスの楽しさこの四つのポイントをどのように注入していったかを、このドキュメントの中でわかりやすく解説した。こんなダメ集団でも生まれ変われたのだから、あなたや、あなたの組織が変われないわけはない。さあ、あなたも不況なんか吹き飛ばして欲しい。

内容(「MARC」データベースより)

リストラ寸前の冴えない男たちが、たったの6か月で約20倍の売上を達成し、全国35の支社中で堂々の1位の座に着く! 著者が赴いたある会社での実体験をもとに、マンガを交えながらセールスのノウハウを説く。

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 222ページ
  • 出版社: かんき出版 (2002/12/2)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 476126053X
  • ISBN-13: 978-4761260538
  • 発売日: 2002/12/2
  • 商品パッケージの寸法: 18.6 x 13 x 1.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.7 3件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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形式: 単行本(ソフトカバー)
読み終えて体が熱くなる、
何かが湧きあがってくるのを感じました。
私は昔、サラリーマンを経験し、
その後、独立しました。
だから研修を受講する側の気持ちと
研修を請け負う側の気持ちの両方が解る気がします。
会社に依存して生きるサラリーマン、
過去の寄らば大樹・・・から、
環境の変化で自分自身が変わる事を余儀なくされる。
でもなかなか自分では変わらない。
経営幹部も諦めかけている。
そこへ登場した熱血漢の講師。
反発だらけの針のむしろのような会場から、
奇跡のドラマが始まる。
情熱を失いかけたら、
ぜひ読み返したい。
なぜならそこには忘れかけていた
熱い何かがあるから。
途中、涙しそうになった1冊です。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
社員の成長の記録があまりにドラマチックで、読んでいる最中、二度ほど感動して泣きました。仕事で満足のいく結果を得るには、これほど腹をくくる必要があるんですね。覚悟ですね、覚悟。かなり勉強になりました。ありがとうございます。
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投稿者 カスタマー 投稿日 2004/7/12
形式: 単行本(ソフトカバー)
佐藤先生の著書は内容に深みを感じません。
やっぱり宗教くさい。無限のセールスも読んだけど内容が乏しい
愛がすべてセールスは そんなのみんなわかっているけどその結論は
訪問件数を増やすこと。単純すぎる
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