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37カ月連続トップ営業が極めたなぜか挨拶だけで売れてしまう営業法 単行本 – 2007/6

5つ星のうち 4.4 8件のカスタマーレビュー

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商品の説明

著者からのコメント

「モノを売るんじゃなく自分を売り込むんですよ」
私が営業コンサルタントとしてスタートしたての頃、こんなアドバイスをある営
業マンにしたことがあります。
すると、その営業マンから鋭い質問を受けました。
「そうすると商品の話をまったくしなくても、自分を売り込むだけで商品が売れ
てしまうと解釈していいんですか?」
「そ、それはちょっと極端すぎかもしれませんね......」
正直、これには言葉が詰まりました。
「じゃ極端すぎるのであれば、どのくらいの比率にすればいいの?」
と質問されても、当時の私には何も答えられないし、想像すらできませんでし
た。
それから私は、「モノを売る」と「自分を売る」ということを真剣に考え、たく
さんのクライントの協力を得ることで、ようやく答えを出すことができました。
ズバリいいましょう。

100%モノを語らなくても売れます。

つまり、商品の話をいっさいすることなく、「自分を売る」だけで商品が売れて
しまうということです。
するとどうなるか?
商品のよさをわかってもらおうとムリをしたり、ライバル社より優位であること
を説得したりといったことがいっさい必要なくなるので、「ストレスのない営
業」ができるようになります。

「では、どうやって自分を売るんですか?」

そうです。ここが一番重要なところです。
商品の売り方を語った本はたくさんありますが、自分の売り方を語った本はない
のかもしれません。あったとしても、それは自己啓発的な本で、営業の実際の現
場では使いにくかったりします。

そこで本書では、「あなたから買いたい!」を引き出すための「自分の売り方」
を、穴埋め方式で伝授していきます。
これが誰にでも簡単にできてしまう方法であることは、取り組んだ人が皆、すご
い実績を上げていることからも証明ずみ。

さあ、あなたも商品や価格で比較されながらの営業はもう卒業して、「あなたか
ら買いたい!」といわれるストレスのない営業に変えませんか?

出版社からのコメント

待っているだけで問い合わせの電話がかかり、訪問をすれば挨
拶だけで契約になる----。
本書では、こんな夢のような世界を実現する究極の営業ツールのつくり方と活
用法を、豊富な事例を交えて説き明かしていきます。
かかる手間はほんのわずか。37カ月連続トップ営業マンが試行錯誤の末に
標準化したやり方なので、誰もがスグに実践でき、しかも短期間で「売れる営
業」の仲間入りができます。
「もう、ストレスだらけの訪問はイヤだ!」
「ムリな売り込みをしたくない!」
「お客様と親密な関係を築きたい!」
「もっと楽しく営業をしたい!」
という人、必読の1冊です。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 226ページ
  • 出版社: 大和出版 (2007/06)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4804717102
  • ISBN-13: 978-4804717104
  • 発売日: 2007/06
  • 梱包サイズ: 18.6 x 13.2 x 2.4 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.4 8件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

VINEメンバー2007年8月13日
形式: 単行本|Amazonで購入
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2013年3月17日
形式: 単行本|Amazonで購入
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2008年3月18日
形式: 単行本|Amazonで購入
0コメント| 6人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告
形式: 単行本|Amazonで購入
0コメント| 12人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告
2013年11月18日
形式: 単行本|Amazonで購入
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2014年6月16日
形式: 単行本|Amazonで購入
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2007年7月24日
形式: 単行本
0コメント| 21人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告
2007年7月25日
形式: 単行本
0コメント| 13人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告