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37カ月連続トップ営業が極めたなぜか挨拶だけで売れてしまう営業法 単行本 – 2007/6/1

5つ星のうち3.4 22個の評価

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商品の説明

著者からのコメント

「モノを売るんじゃなく自分を売り込むんですよ」
私が営業コンサルタントとしてスタートしたての頃、こんなアドバイスをある営
業マンにしたことがあります。
すると、その営業マンから鋭い質問を受けました。
「そうすると商品の話をまったくしなくても、自分を売り込むだけで商品が売れ
てしまうと解釈していいんですか?」
「そ、それはちょっと極端すぎかもしれませんね......」
正直、これには言葉が詰まりました。
「じゃ極端すぎるのであれば、どのくらいの比率にすればいいの?」
と質問されても、当時の私には何も答えられないし、想像すらできませんでし
た。
それから私は、「モノを売る」と「自分を売る」ということを真剣に考え、たく
さんのクライントの協力を得ることで、ようやく答えを出すことができました。
ズバリいいましょう。

100%モノを語らなくても売れます。

つまり、商品の話をいっさいすることなく、「自分を売る」だけで商品が売れて
しまうということです。
するとどうなるか?
商品のよさをわかってもらおうとムリをしたり、ライバル社より優位であること
を説得したりといったことがいっさい必要なくなるので、「ストレスのない営
業」ができるようになります。

「では、どうやって自分を売るんですか?」

そうです。ここが一番重要なところです。
商品の売り方を語った本はたくさんありますが、自分の売り方を語った本はない
のかもしれません。あったとしても、それは自己啓発的な本で、営業の実際の現
場では使いにくかったりします。

そこで本書では、「あなたから買いたい!」を引き出すための「自分の売り方」
を、穴埋め方式で伝授していきます。
これが誰にでも簡単にできてしまう方法であることは、取り組んだ人が皆、すご
い実績を上げていることからも証明ずみ。

さあ、あなたも商品や価格で比較されながらの営業はもう卒業して、「あなたか
ら買いたい!」といわれるストレスのない営業に変えませんか?

出版社からのコメント

待っているだけで問い合わせの電話がかかり、訪問をすれば挨
拶だけで契約になる----。
本書では、こんな夢のような世界を実現する究極の営業ツールのつくり方と活
用法を、豊富な事例を交えて説き明かしていきます。
かかる手間はほんのわずか。37カ月連続トップ営業マンが試行錯誤の末に
標準化したやり方なので、誰もがスグに実践でき、しかも短期間で「売れる営
業」の仲間入りができます。
「もう、ストレスだらけの訪問はイヤだ!」
「ムリな売り込みをしたくない!」
「お客様と親密な関係を築きたい!」
「もっと楽しく営業をしたい!」
という人、必読の1冊です。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 大和出版 (2007/6/1)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2007/6/1
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 226ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4804717102
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4804717104
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.4 22個の評価

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カスタマーレビュー

5つ星のうち3.4
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22 件のグローバル評価

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上位レビュー、対象国: 日本

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2013年3月17日に日本でレビュー済み
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