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20代で身につけたい 営業の基本 単行本(ソフトカバー) – 2011/7/1

5つ星のうち4.5 17個の評価

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商品の説明

内容紹介

営業しかできない営業バカの先輩が後輩のために絶対に伝えたい42項目。アメックス時代に自分が失敗をしながらつきかってきた営業手法を大公開。同じ苦労を営業部に配属された後輩たちに1日でも早く結果をだしてもらいたいための本です。結局、ベタでアナログな営業をしないとナンバーワンになれないのです。心構えから、お客様を知る方法、アポ取り、アポを取れたお客様との信頼関係の築き方、お客様のニーズの探り方、自社商品とお客様の問題可決の結びつけ方について、「いますぐ使える」「結果を出せる営業」を伝えます。例えば、地方に営業となったときは、「午後のアポでも、朝一に営業先にある地元に行って土地の雰囲気を味わう」「2000円で個人タクシーに乗って町を案内してもらう」「空港や駅で看板を出している会社は元気の証」。相手の会社を訪問するときには「お客様の会社の社訓を覚える「受付の対応、玄関の雰囲気、担当者の服装をほめる」。「1回目は好印象を残すのみ。2回目は「別件でお近くまで来たんですが」と装ってインパクトを与える」など、ひとつひとつの行動を手に取るようにわかりやすく解説します。

出版社からのコメント

営業しかできない「営業バカ」の先輩が後輩のために絶対に伝えたい42項目。アメックス時代に自分が失敗をしながらつきかってきた営業手法を大公開。同じ苦労を営業部に配属された後輩たちに1日でも早く結果をだしてもらいたいための本です。結局、ベタでアナログな営業をしないとナンバーワンになれないのです。心構えから、お客様を知る方法、アポ取り、アポを取れたお客様との信頼関係の築き方、お客様のニーズの探り方、自社商品とお客様の問題可決の結びつけ方について、「いますぐ使える」「結果を出せる営業」を伝えます。
例えば、地方に営業となったときは、「午後のアポでも、朝一に営業先にある地元に行って土地の雰囲気を味わう」「2000円で個人タクシーに乗って町を案内してもらう」「空港や駅で看板を出している会社は元気の証」。相手の会社を訪問するときには「お客様の会社の社訓を覚える「受付の対応、玄関の雰囲気、担当者の服装をほめる」など、ひとつひとつの行動を手に取るようにわかりやすく解説します。

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 191ページ
  • 出版社: 中経出版 (2011/7/1)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4806140856
  • ISBN-13: 978-4806140856
  • 発売日: 2011/7/1
  • 梱包サイズ: 18.8 x 13 x 1.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.5 17件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 568,569位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

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17件のカスタマーレビュー

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2016年6月26日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
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2011年8月5日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
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2012年6月19日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
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2015年8月16日
形式: Kindle版Amazonで購入
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2017年11月18日
形式: Kindle版Amazonで購入
2014年4月17日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
2016年3月16日
形式: Kindle版Amazonで購入
2011年7月5日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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