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2年で10億円を突破! 5年で100億円を超える 『100億マニュアル』 (日本語) 単行本 – 2019/8/8

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商品の説明

出版社からのコメント

本書の内容は、今までごく一部の大手企業により長らく秘匿くされ、中小企業では知ることができないものでした
本書は、社長だけでなく、社員みずからが実践できるレベルまで内容を噛み砕だき、イメージが難しい部分はマンガ化するなど、明日から実際に使える画期的な[実践]通販マーケティングマニュアルです。

※本書の内容をすぐに実践できるように下記の4つの自動計算ツールがダウンロードできます。
1売上予測計算式「フォーミュラーV」シミュレーション
25年の広告投資シミュレーション
3広告投資検討表
4広告表現検討表

※目次は登録情報の「目次を見る」をクリックしてご覧ください

内容(「BOOK」データベースより)

伝説のマーケッター“梅澤伸嘉氏”と“西野博道氏”の2人だけが知っていた。5年で売上100億円を超えるノウハウを初公開!一流外資系企業が秘匿してきた画期的手法を中小企業が社内で実践できるようにした垂涎のマニュアル本。

出版社より

はじめに──監修者 橋本陽輔「5年で売上100億円を達成する方法を公開します」

あなたに、今から「5年で売上100億円を達成する方法」をお話します。

“5年で売上100億円”と聞くと、「ほんとに5年で100億円が達成できるの?」「高額が払える大手企業用の手法で、自分たちでは実践できない方法なんじゃないの?」と思われるかもしれません。しかし、今からご紹介する方法は、大手企業しか使えないものではなく、中小企業でも、明日からスグに実践できる方法です。

さらに本書は、社長だけでなく、社員みずからが実践できるようなレベルまで内容を噛み砕き、イメージが難しい部分はマンガ化するなど、誰でも実践できるステップバイステップのマニュアルとして体系化しました。つまり、ただ読んで終わりという本ではなく、明日から実際に使える実践マニュアルです。じつは、本書の内容は、今までごく一部の大手企業により長らく秘匿され、中小企業では知ることができないものでした。

事実、世界№1のマーケティングカンパニーとして名高い生活用品メーカーをはじめ、マーケティングに長けた外資系大手企業は、本書のアンケート法の詳細を表に出すことなく、このやり方をベースに今も実践を続けています。

本書は、このマーケティングに長けた外資系大手企業がもつ方法論を中小企業でも使えるようにアレンジし初公開するものです。このやり方を実践していただければ、5年で売上100億円は夢ではなく、現実のものとなります。また新事業立ち上げや異業種参入に成功する確率も格段に高くなることでしょう。

このような画期的なマニュアルをつくるにあたって、次にご紹介するお2人の、それぞれ人生を賭けて積み上げてこられたノウハウが必要でした。盟友のお2人も以前より、互いのノウハウを組み合わせれば凄い結果が出せると、意気投合されていました。そのお2人とは、

◎梅澤伸嘉 氏

「トニックシャンプー」「スキンガード」「カビキラー」「写るんです」「禁煙パイポ」など、ロングセラー商品を意図してつくる開発者にして天才マーケッター。独自の計算式を使って、高い確率で売上を予測し、予測に基づく的確なマーケティングによって着実に売上を積み上げていく「つくって一流、売って一流」の二刀流の達人。氏はかつてスカウトされた会社で独自の方法で商品を25個つくり、同社を10年で売上40億円から600億円へと急伸させたという驚異的な実績をもっておられます。近年は中小企業の指導に力を注ぎ、本書では、クライアントの大企業にも詳細は明かしてこなかった売上を予測計算する方程式《フォーミュラーS》のダイレクトマーケティング版《フォーミュラーⅤ》を初公開し、わかりやすく解説します。さらに、売れる商品が完成した後に重要なのは、企業を急成長に導く広告投資と購入者の70%をリピーターにする方法論です。この方法論を日本で唯一もっておられるのが、もう1人の共著者である、西野博道氏です。

◎西野博道 氏

健康食品で有名な「やずや」の創業者の右腕として、経営企画・広告マーケティングを担い、同社を少ない人数でわずか3年で売上20億円から100億円へと導いた立役者であり、国内の通信販売業界では知らないものはいないといわれる伝説の人物です。現在、やずやグループ「未来館」「やずやソリューションズ」の取締役社長として、やずやグループおよび委託パートナー企業30社以上を指導しています。本書では、5年で売上100億円に至る1年目、2年目、3年目、4年目、5年目の売上推移・新規顧客数・広告費などを自動的にシミュレーションできるツールや広告実務のPDCAを回すために必須のシミュレーションツールを初公開します。

さらに、リピート率70%を維持するために開発した独自の「ひとりごとフォロー」「おもてなしフォロー」「ニーズ思い出しフォロー」といった顧客の状況に応じた3種類のフォローツールについて重要ポイントをわかりやすく解説します。

いうまでもなく、「売上」というのは、「商品力」と「販売力」の掛け算で決まります。まさに梅澤氏と西野氏の組み合わせは、商品力と販売力を最大化させる両輪となります。

本書は、業種を問わず、自社商品や自社サービスをもち、直接お客様と取引するダイレクトマーケティング型のビジネスモデルであれば、そのまま使えて、その効果はすぐに表われます。もちろん、ダイレクトマーケティング型のビジネス以外の会社であっても、各ノウハウを自社のビジネスに応用すれば業績拡大に寄与することは間違いありません。現に、本書のノウハウを自社用に応用して成功しているクライアントは数多くあります。

また本書のシミュレーションツールを使うことで、現状の商品やビジネスモデルでは5年で売上100億円は到底無理だとわかったときにも、本書は、いま手掛けているビジネスのどの部分をどのように変えていけばいいか、あるいは今のビジネスに何を新たに付け加えればいいのか、というヒントを与えてくれることでしょう。じつは、本書を活用する上で、あなたに、ぜひご理解いただきたいことがあります。それは、100億円を達成できるかどうかは、すでに販売前から決まっているということです。重要なことなので、繰り返しますが、

100億円が達成できるかどうかは売る前にすでに決まっています

つまり、100億円を生む「商品力」と「販売力」をもって、はじめて100億円の道筋がみえるということです。本書のシミュレーションツールで計算すると、あなたの会社の今の「商品力」と「販売力」が、どのレベルなのかがわかります。まずは手始めに、実際のあなたの会社の具体的な数字を入れてみて、100億円までの道筋をシミュレーションしてみてください。ここから、100億円の道は始まります。あなたの会社が商品を売る前に100億円の道筋を見つけられ、本書が御社の業績向上にお役に立ちますことを心から願っております。

日本経営合理化協会 100億倶楽部 主幹   橋本陽輔

なお今回は、あなたの会社でもスグに本書の内容が実践できるように、未来の売上が予測できる《フォーミュラーⅤ》の自動計算ツールと、5年間の売上推移・新規顧客数・広告投資がシミュレーションできる自動計算ツール各種を、巻末URLの特別サイトから無料ダウンロードできるようにご用意しました。ぜひご活用ください。

※本書は大きなサイズの資料を巻頭と巻末の2か所に折り込んでおります。本文中で、「巻頭折り込みの図」または「巻末折り込みの図」と明記した資料はそれぞれ巻頭と巻末に添付してあります。いずれの資料も簡単に本から取りはずすことができますので、手元に置いてご利用ください。


登録情報

  • 発売日 : 2019/8/8
  • 単行本 : 488ページ
  • ISBN-10 : 4891014350
  • ISBN-13 : 978-4891014353
  • 商品の寸法 : 20 x 16 x 4 cm
  • 出版社 : 日本経営合理化協会出版局 (2019/8/8)
  • 言語: : 日本語
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.1 23個の評価

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上位レビュー、対象国: 日本

2019年8月9日に日本でレビュー済み
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2019年8月11日に日本でレビュー済み
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