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1000人のトップセールスに学ぶ「売れ続ける会社」の営業法則 単行本 – 2006/3/3

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登録情報

  • 単行本: 192ページ
  • 出版社: ディスカヴァー・トゥエンティワン (2006/3/3)
  • ISBN-10: 4887594488
  • ISBN-13: 978-4887594487
  • 発売日: 2006/3/3
  • 商品パッケージの寸法: 18.8 x 12.8 x 1.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.0 7件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 227,534位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

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トップカスタマーレビュー

形式: 単行本
 本書は戦略や戦術について述べられたものではなく、経営者、マネージャー、セールスパーソンの仕事に対する姿勢や考え方について解説したものです。どちらかというと、法人営業向けです。

 ただ、参考になるところはあったものの、大半が現実離れした理想像を語っているような気がします。見込み客の集客を考える必要がなく、見込み客の選別から考えればよい営業、売り手側への説得は理性だけに訴えればよい営業など、限られた企業の営業です。本書が説いている法則を実行できる企業は一握りしかないのが現実でしょう。

 特に、本書で解説されているような手取り足取りの社員教育などは一昔前のものであって、終身雇用が崩れ、転職が常識になっている現代社会では現実的ではありません。勿論、社員にチャンスを与えることは必要ですが、自分の力でチャンスを成果に換えるくらいの信念を持っていないと生き残れないでしょう。

 新人のセールスパーソンが参考になる法則も載ってはいますが、理想を追い求めるのではなく、厳しい現実社会を認識した上で、本書を読むことが大切だと思います。
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形式: 単行本 Amazonで購入
売れる営業マンの基本形が凝縮されています。

精神論で書かれていないことがいいですね。

私はP51が一番役立ちました。
トップセールスマンとそうでない営業マンの違い。

・効率良く時間を使っているか?
・効率の良い方法で営業しているか?
・より金額の大きな契約を取ろうとしているか?
・できるだけ数多く契約しようとしているか?

あたりまえに聞こえるかもしれませんが、トップセールスマンの究極のノウハウは「効率」にあったのです。
何か特殊で奇抜なテクニックを持っている訳ではありません。ただ自分なりに考えた最良の行動パターンを
守りながら、時間を浪費することのないように、プロとして最大限の注意を払っているのです。
成功のカギは時間の使い方にあるわけです。

これを読めただけでも、この本を買った価値がありました。
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形式: 単行本
いろいろな営業の本があるが、どれも、営業マンの主観的な意見が多く、納得できない意見も多い。ところが、この本は、トップセールスマンにアンケートをとって、その結果を載せているので、説得力がある!さすがにサンプル数1000ともなると、売れる営業マンに共通する姿勢がみえてくる。その姿勢は一般的に言われているものとは違う結果のものもあり、非常に参考になった!一つ上げると、「あなたは営業職に向いていると思いますか?」という質問。その答えはほんとに驚きである!!今までの常識がガラガラと崩れ落ちる本である。
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投稿者 やまなか VINE メンバー 投稿日 2007/8/21
形式: 単行本 Amazonで購入
ビジョナリーカンパニーみたいに
徹底的に調査した数値結果から導き出した法則かと
期待していましたが、
一部にアンケート結果が載っているだけで、
本書の主張のほとんどは著者の考えを述べているだけです。

一例:法則6「清潔感」よく手入れされたものを身につけている

題名と中身はかなり相違があります。
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