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100億円を引きよせる 手みやげ 単行本(ソフトカバー) – 2014/2/21

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単行本(ソフトカバー), 2014/2/21
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商品の説明

内容紹介

ゴルフクラブ、花束、高級菓子……
何をあげても喜ばなかったお金持ちが思わず息をのんだ「手みやげ」とは! ?
100億円の取引を生んだ、成功する人の「手みやげ」術を公開!

1万人以上いる大手企業で、トップ営業となった著者の手には、
いつも「手みやげ」があった!
お客様や大切な人に喜んでもらうための手みやげとは?
選び方、渡すときの伝え方を含め、エピソードとともに紹介する。

【紹介事例】
久しぶりの人に会うときは…⇒小判煎餅「これでよしなに」(みなとや)
絶対に商談を決めたいときは…「庄之助最中」(庄之助)
お客様に謝るときは…「切腹最中」(新正堂)
飲みすぎを気にする方には…⇒「お茶漬け昆布」(天安本店)
「疲れた」が口癖の方には…⇒「味付とろろ」(浅草むぎとろ)
お米好きの方には…⇒「ろく助塩」(串焼ろく助)
女性の心をつかみたいなら…⇒「工芸茶」(クロイソス)

内容(「BOOK」データベースより)

「1000円の手みやげ」が「億単位の仕事」に変わる!10通のメールより、1つ手みやげを渡そう。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 224ページ
  • 出版社: 総合法令出版 (2014/2/21)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4862803970
  • ISBN-13: 978-4862803979
  • 発売日: 2014/2/21
  • 梱包サイズ: 19 x 12.8 x 1.5 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.8 21件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 22,298位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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最初はちょっとオーバーなタイトルに目が行って購入してみました。自分も昔は営業マンとして、いかに顧客に自分を印象付けるかの工夫に悩んだものです。現在、秘書という立場になり多くの営業マンの方がやってきますが、なかなか顔を覚えるのには時間がかかります。
その点、この本のようなことで手土産をいただくと、意外に早く顔を覚えたり好印象を受けるものです。
名前まで出なくても「あのお菓子をもらった人」というインパクトが次にその営業マンに会った時に話題のきっかけになるのです。実際に先日いただいたバームクーヘンのおいしさに、ついつい家族にも話してしまうようなこともありました。決して高価でなくても、心のこもった気の利いた手土産が営業マンのセンスと仕事の能力の高さを感じることにつながると気づかせてくれました。ぜひ、今度はこの本をうちにくる営業マンの方に話してみようと思います。
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手みやげ(お中元、お歳暮も含めて)をいただくと、
ものが何であれ、素直に嬉しくなる。

どんな手土産も、自分のことを、いつも気にかけていただいて本当に有難いと感謝するのだが、
この本に載っているような、意外性と驚きと遊び心満載の、特別な手みやげをいただくと、
ついつい、人に話したくなってしまうし、人に贈りたくなってしまう。

もし私が、著者のお客さんになって、この中にある手みやげをもらったとしたら、
誰かに話さずにはいられないだろう。
そして、お客さんをどんどん紹介するだろう。
次の手みやげを期待しているわけではないが・・・(笑)

この本に載っている商品は老舗の商品が多く、普段雑誌などで取り上げられているお店とは違うようだ。
しかし、この本を買うビジネスマンが増えると、バッティングする可能性も出てくるだろう。

試すなら、早い者勝ちだ。
この本自体を手みやげにしても、きっと喜ばれると思う。
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私はよくお店とか、展示会とかに差し入れをしたりします。
そういった場合の手みやげに持っていくものが、マンネリを感じていました。
何かいいアイデアとか、本がないかと探していたら、ピッタリの一冊に出会いました!
それに、第一線の営業のきびしさとそれを数千円(!)の手みやげで、成功に導くアイテムに
使う眼目と経験値の高さに、一読の価値を感じました。
特に、会社回りの多い、第一線で活躍する営業マンや営業ウーマンにお勧めの本です!
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著者は、証券会社の元ナンバーワン営業マンとのこと。富裕層相手に、億単位の契約をいくつも決めたそうで、その要因の中の一つが、「相手のことを本気で考えた手みやげ」だったといいます。

中身は、基本的には著者が成果を出したときに持っていった手みやげの紹介ですが、それぞれにエピソードもついていて、読み物としても、あるいは富裕層の特徴をつかむのにも使えそうです。

紹介されている手みやげは、基本的に著者が足で探して見つけたものなので、いわゆる定番ものではないところもいいですね。また、地方のおみやげなども紹介されているので、首都圏以外の人にもいいかもしれません(いまどきはネット通販でどこにいても買えるのかもしれませんが)。

100億円はわかりませんが、私も使ってみたいと(ものによっては、自分で食べてみたいとも)思いました。
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本書は、不思議な本です。云わば、手みやげをテーマにしたビジネス書、といったところでしょうか。こうしたテーマを扱った本はこれまでなかったと思います。
それぞれの手みやげの紹介もさることながら、各章にあるコラムも参考になります。
ビジネスの世界の要はコミュニケーションだと思います。相手のことを理解し、期待を上回る提案をして、初めて仕事をいただけます。まだ関係が浅い段階や追加の提案をさせていただきたい時などに、そうしたプロセスや関係をこれから作ららせてください、という自分の気持ちを表現するのに、手みやげは大変有効なツールだと本書を読んで感じました。
これから顧客と作り上げてゆきたいストーリーを手みやげに語らせる、というのは、送る方・送られる方の双方にとって、なんともエキサイティングな経験であるに違いありません。きっと、そうした経験を双方が積み重ねることによって、信頼関係を少しづつ構築できてゆくのだと思います。
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