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1枚のシートで業績アップ! 営業プロセス“見える化"マネジメント (DOBOOKS) 単行本(ソフトカバー) – 2016/5/21

5つ星のうち4.4 7件のカスタマーレビュー

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単行本(ソフトカバー), 2016/5/21
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商品の説明

内容紹介

◆できる営業のノウハウを“見える化"して、「営業の勝ちパターン」をつくる!

業績アップという永遠の課題に悩む営業リーダーは多いが、
かつてのように数字だけを管理し、精神論で叱咤激励するだけの
古い営業管理はもはや通用しない。
本書では、営業のプロセスを標準化・見える化する
「3次元プロセス分析法」の理論と実践を解説。

できる営業のプロセスを標準化

1枚のシートで見える化

「営業の勝ちパターン」として組織で共有

効率よく業績改善につなげる

100社以上の会社のコンサルティングを通して培った、
営業プロセス“見える化"マネジメントのノウハウを公開する。
マネジメントから人財育成・人事評価まで、
組織の営業力を強化し、効率よく売上アップする方法!

※巻頭付録として、「営業プロセス“見える化"シート」付き。
実際のコンサルティングから作成した「提案型営業」のお手本であり、
業績改善の処方箋である。

※読者購入特典として、『プロセスシート(簡略版)の作成に挑戦(目標1時間)』
小冊子PDFダウンロード。

内容(「BOOK」データベースより)

業績アップという永遠の課題に悩む営業リーダーは多いが、かつてのように数字だけを管理し、精神論で叱咤激励するだけの古い営業管理はもはや通用しない。本書では、できる営業のプロセスを標準化→1枚のシートで見える化→「営業の勝ちパターン」として組織で共有→効率よく業績改善につなげる方法を解説。100社以上の会社のコンサルティングを通して培った、営業プロセス“見える化”マネジメントのノウハウを理論的・実践的に解説した1冊。

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 240ページ
  • 出版社: 同文舘出版 (2016/5/21)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4495534513
  • ISBN-13: 978-4495534516
  • 発売日: 2016/5/21
  • 梱包サイズ: 21 x 14.8 x 1.8 cm
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2016年7月21日
Amazonで購入
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2018年3月4日
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2016年6月28日
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2016年6月12日
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2016年8月7日
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2016年8月21日
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2016年7月19日
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