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1枚のシートで業績アップ! 営業プロセス“見える化"マネジメント (DOBOOKS) 単行本(ソフトカバー) – 2016/5/21

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商品の説明

内容(「BOOK」データベースより)

業績アップという永遠の課題に悩む営業リーダーは多いが、かつてのように数字だけを管理し、精神論で叱咤激励するだけの古い営業管理はもはや通用しない。本書では、できる営業のプロセスを標準化→1枚のシートで見える化→「営業の勝ちパターン」として組織で共有→効率よく業績改善につなげる方法を解説。100社以上の会社のコンサルティングを通して培った、営業プロセス“見える化”マネジメントのノウハウを理論的・実践的に解説した1冊。

著者について

山田 和裕(やまだ かずひろ)
株式会社フリクレア 代表取締役社長
丸紅㈱、旧バーンジャパン㈱、ソフトブレーン㈱で勤務。連続トップセールスを務めながら、営業プロセスコンサルタントとして100社以上の大手・中堅企業の営業強化支援やプロセス改善のコンサルティングを行なう。業績アップのためのプロセスの見える化と徹底、それを支える人事評価の変革を目指し、業務プロセス分析と人事評価コンサルティングを行なう株式会社フリクレアを2008年に設立。プロセスの標準化&見える化を行なう独自の“3次元プロセス分析法"と、ポスト成果主義として“進化したプロセス評価"を提唱中。会社のスローガンは「プロセス主義を浸透させ、人事評価を変える」。プロセスコンサルティング、次世代プロセス評価の第一人者として、結果を出す勝ちパターンの見える化、新規事業強化、業績改善、プロセス評価の導入などを強みとしている。1984年一橋大学商学部卒業。宮崎県出身。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 同文舘出版 (2016/5/21)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2016/5/21
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本(ソフトカバー) ‏ : ‎ 240ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4495534513
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4495534516
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.6 14個の評価

カスタマーレビュー

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上位レビュー、対象国: 日本

2016年7月21日に日本でレビュー済み
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2018年3月4日に日本でレビュー済み
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