本書は、個人も会社もビジネスで成功するためのカギである「マーケティング思考」を伝える。
また、P&GやUSJで著者がマーケターとして働いてきた中で体得してきた「キャリア・アップの秘訣」を伝える。
学術的な話より、著者の豊富な経験からシンプルに言い切っている部分が多いので、わかりやすい。
マーケターが本職でなくとも、ビジネス企画担当や、もっと言えばお客様に提案するSEなどでも、こうした考え方を身に着けておくべきなので、お勧めしたい本。
以下、印象に残ったポイント
■マーケターの役割：
・マーケターの最初にすべき最重要な役割は「どう戦うか」の前に「どこで戦うか」を正しく見極めること。そして正しい方向へ会社を無理やりにでも引っ張っていくこと。
・マーケターは、自分が何を食べたいかは一切関係なく、消費者が何を食べたがっているかのみを深く洞察しなくてはいけません。
・マーケターの仕事は、会社のお金の使い道や従業員達のあらゆる努力を、消費者にとって意味のある価値に繫がるようにシフトさせることです。
■マーケティングの基本：
・広告の唯一無二の目的は、その企業のブランド価値を向上させて売上を伸ばすこと。（→いかに面白いCMでも、何が言いたいのかわからなければダメ）
・「商品を売る」のは営業の仕事、「商品を売れるようにする」のがマーケティングの仕事。
・「売上金額」＝「売上個数」×「平均価格」＝「消費者の数」×「認知率」×「配荷率」×「購入率」×「平均価格」
■戦略：
・戦略とは、何か達成したい目的を叶えるために、自分の持っている様々な資源を、何に集中するのかを選ぶこと。
・戦況分析を本気でやる理由は、市場構造に逆らって確実に失敗する「地雷」を避けるためです。そしてできればその市場構造を自分の味方につけられるような戦略がないかを考えるため です。
・WHO = 誰に？ WHAT = 何を？ HOW = どうやって？ 売るのか、これらが噛み合ったとき、ビジネスは爆発する。
・そのために最も私が重視しているのは、戦況分析を徹底的に行うことと、消費者理解に徹底的に自分の時間を投資することです。
■適正とキャリア：
・マーケターに向いている要素は、リーダーシップ、戦略的思考（要領の良さ）、EQの高さ（センス）、精神的タフさ。
・センスで消費者理解ができなくても、自分のセンスで判断するのではなく、深く理解した消費者の視点から判断すれば良い。
・「自分が一番できない人」という環境でも、貪欲に学び、打たれ強くなることが必要。役に立たないプライドは捨てて、プロとしての本物のプライドに置き換える。
・戦略的思考のトレーニング：自分の手の5本指を見て、長い3本を今日の仕事の優先順位1-2-3を選ぶ。小指は70%の力で流す仕事、親指はやったふりをする仕事。
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