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[アダム・グラント]のGIVE & TAKE「与える人」こそ成功する時代 三笠書房 電子書籍
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GIVE & TAKE「与える人」こそ成功する時代 三笠書房 電子書籍 Kindle版

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商品の説明

内容紹介

「ギブ&テイク」とは、この世の中を形成する当たりまえの原理原則に思える。
しかしこれからの時代、その“常識”が果たして通用するのかどうか
著者の問題提起が、アメリカで大論議を巻き起こしている。


人間の3つのタイプである

●ギバー(人に惜しみなく与える人)

●テイカー(真っ先に自分の利益を優先させる人)

●マッチャー(損得のバランスを考える人)

もっとも成功するのは誰だろう。

このそれぞれの特徴と可能性を分析したするどい視点。
世界No.1ビジネス・スクール「ペンシルベニア大学ウォートン校」史上最年少終身教授、待望のデビュー作!!

全米トップ・ビジネススクール「ウォートン校」の史上最年少終身教授でもあり、
気鋭の組織心理学者が教えるビジネスの成功の秘訣。


他人に優しくしていたら、厳しい競争を勝ち抜けない?――それは大きな誤解だ。
これからは、他者志向の思いやりの発想とコミュニケーションが、
あなたの仕事に大きな成功をもたらす。


リーダーシップ、営業、交渉、事業の立ち上げ、昇進まで……
ありとあらゆるシーンで この考え方が役に立つだろう。

一橋大学大学院教授・楠木建
(『ストーリーとしての競争戦略』『経営センスの論理』)の
監訳と解説で、日本初デビュー!


「世の“凡百のビジネス書”とは一線を画す一冊だ!」



■目次

●PART1 あなたは、まだ「ギブ&テイク」で人生を決めているのか
       いま「与える人」こそ、幸せな成功者となる

・誰が「成功のハシゴ」をのぼるのか──ある投資家のストーリー
・やり手の起業家が選ぶ相手とは
・ビジネスは「大きなチーム」で動いている
・報酬が百倍になったアドバイザー
・お金と幸せ、どちらを優先するか


●PART2 「名刺ファイル」と「フェイスブック」を見直せ
       「与える(ギ バ ー)人」の才能 「ゆるいつながり」という人脈づくり

・一人の男が大企業を破綻に追い込む
・仮面をかぶった「泥棒」は誰だ
・写真を見ただけでわかること
・SNSの情報はこう活用する
・「コンピュータ・オタク」が世界一の“人間関係”を築く時代
・人と会うまえに考えておきたいこと
・こんな「ちょっとしたお節介」の効果
・「休眠状態のつながり」とは
・「五分間の親切」からすべてがはじまった
・この発想ができる人こそ求められている


●PART3 チームの総力を活かせる人
       「与える(ギ バ ー)人」の才能 利益の「パイ」を大きく増やす働き方

・『ザ・シンプソンズ』のすごい仕掛け人
・いまや「仕事ができる」のは、こんな人たちである
・あの偉大な建築家の「黒い人生」
・才能ある人が、なぜ凋落(ちょうらく)するのか
・「僕は優れた一兵卒になりたい」
・優秀だから尊敬される人、妬(ねた)まれる人
・手柄を“独り占め”にする心理
・人を動かす人が、必ずやっていること
・「自分という箱」から出る方法
・結婚祝いの品はハズレが多い──なぜか


●PART4 荒野で“ダイヤモンド”を見つける法
       「与える(ギ バ ー)人」の才能 可能性を掘り出し、精鋭たちを育てる

・大統領の“側近”に選ばれし男
・「スター」を育てる確実な方法
・原石は“見つける”のではなく“磨く”
・「天賦(てんぷ)の才」は生まれつきのものか
・「隠れ役立たず」を見分ける
・名選手をつくるコーチのやり方
・こんな「プライド」と「メンツ」は捨てなさい
・人間は“才能”で決まるのか
・マイケル・ジョーダンの「史上最悪の失敗」


●PART5 「パワーレス」の時代がはじまった
       「与える(ギ バ ー)人」の才能 「強いリーダーシップ」より「影響力」

・その弱点は「大きな強み」になる
・スーツにコーヒーをこぼしただけなのに
・トップ営業マンの、すごい「逆転の発想」
・眼鏡販売店での「驚きの実験」
・投票率を一気に上げる「このひと言」
・知らずしらずのうちに心をつかむ「説得術」
・身につけるべきは「質問力」
・「他人に好かれる人」の行動
・なぜ「下心」はバレるのか


●PART6 「与える人」が気をつけなければならないこと
       「成功するギバー」の、したたかな行動戦略

・やる気に火がつく「エンジン」とは
・“全米ワースト1の学校”を救うために
・「意味のない仕事」に誰もが燃え尽きる
・人助けは「まとめてやる」
・「百時間ルール」を決めておく
・「自己犠牲」から「楽しみ」へ
・まるで「心の筋肉」を鍛えるように
・それは大金持ちになるための「一番の近道」


●PART7 気づかいが報われる人、人に利用されるだけの人
       「いい人」だけでは絶対に成功できない

・踏みつけられる人、大事にされる人
・「愛想のよさ」ほど当てにならないものはない
・「共感の罠」から抜け出す法
・「テイカー」と、どうつき合えばいいのか
・「○○さんのために」がすごい力を生む
・この“ひと押し”が昇給を勝ちとる
・「いい人症候群」という落とし穴
・「ギブ・アンド・テイク」の形は一つではない


●PART8 人を動かし、夢をかなえる「ギブの輪」
       未来を変える「因果応報」のルール

・「ズルい人ほど得をする」──それは本当か
・人間が「お互いを助ける」理由
・難しい商談を勝ちとった“切り札”
・二人の「アダム・リフキン」
・人が節電に走る「意外な動機」
・相手の望みをかなえ、自分の欲しいものを手に入れる
・「テイカー」を「ギバー」に変えられるか


●PART9 「成功への道」を切り拓(ひら)く人たち
       あとに続くのは誰だ

・頭のいい人ほど早く行動している
・「与える人」は“その一歩先”を見る


■著者 アダム・グラント
ペンシルベニア大学ウォートン校教授。組織心理学者。1981年生まれ。同大学史上最年少の終身教授。『フォーチュン』誌の「世界でもっとも優秀な40歳以下の教授40人」、『ビジネスウィーク』誌の「Favorite Professors」に選ばれるなど、受賞歴多数。「グーグル」「IBM」「ゴールドマンサックス」などの一流企業や組織で、コンサルティングおよび講演活動も精力的に行なう。本書は24カ国語以上で翻訳され、世界中の人びとの「働く意義」を変えたといわれる大ベストセラーになっている。

内容(「BOOK」データベースより)

「ギブ&テイク」とは、この世の中を形成する当たりまえの原理原則に思える。しかしこれからの時代、その“常識”が果たして通用するのかどうか―著者の問題提起が、アメリカで大論議を巻き起こしている。人間の3つのタイプである、ギバー(人に惜しみなく与える人)、テイカー(真っ先に自分の利益を優先させる人)、マッチャー(損得のバランスを考える人)。このそれぞれの特徴と可能性を分析したするどい視点。世界No.1ビジネス・スクール「ペンシルベニア大学ウォートン校」史上最年少終身教授、待望のデビュー作!!

登録情報

  • フォーマット: Kindle版
  • ファイルサイズ: 1383 KB
  • 紙の本の長さ: 251 ページ
  • 出版社: 三笠書房 (2014/1/8)
  • 販売: Amazon Services International, Inc.
  • 言語: 日本語
  • ASIN: B00IRV39FM
  • X-Ray:
  • Word Wise: 有効にされていません
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.0 54件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

投稿者 浪速のスライサー トップ1000レビュアー 投稿日 2014/10/22
形式: ハードカバー
基本、与えることによってより大きな成功を得ることが出来るという事が一貫して
書かれていますが、その反面、見境無く与えてばかりいる人は一番成功出来ないとも
書いてある。

最後には誰がTakerか見極めて上手く対応できるGiverが成功できるという話になり、
ようはそういう見極めが出来る人が成功出来る…という話になります。

一見、「おっ」と思う本ですが、著者の言う成功するGiverになるのは簡単ではありません。
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形式: ハードカバー
著者グラント氏は、ペンシルバニア大ウォートン校の最年少終身教授で組織心理学の研究者である。その彼の最初の著書が話題になっている。日本語版の監訳を「ストーリーとしての競争戦略」でおなじみの楠本教授が担当し、序文に「読めばついつい心と体が動いてしまう本―そんな本は、この世の中にそう多くない。自信をもっておすすめできるさわやかな一冊である」と絶賛しておられる。これは読むしかないでしょう。

グラント氏によると人は3つのタイプに分類される。
・ギバーGiver:他人中心。相手の利益を考え、惜しみなく与えようとする。
・テイカーTaker:自分中心。真っ先に自分の利益を優先させる。
・マッチャーMachter:損得のバランス、ギブ・アンド・テイクを重視する。
思いやりにあふれ、見返りを求めないギバーはビジネスには不利ではないかと思われている。確かに、テイカーに利用される自己犠牲型のギバーがいるが、一方で最も成功している勝者もギバーであることをグラント氏は示す。そして、彼は利己的なテイカーや計算高いマッチャーよりも、他者を尊重し、協力を惜しまない利他的なギバーこそが現代の勝者になれると主張する。そして、ギバーとして振舞う際の重要なポイントやコミュニケーションのテクニックを実証的な研究と豊富な実例、エピソードを示して詳細に述べている。こ
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形式: ハードカバー Amazonで購入
この本を読みながら、自分の周りの人を頭の中で、きっと分類していくと思う。
最初は、「ああ、あの人は、やっぱりテイカーだよな」「あの人はギバーだな」
「あの人はギブとテイクのバランスをいつも考えているからマッチャーだ」………というところから始まり、
本を読み進めるにつれ、「あの人ひょっとするとテイカーかもしれないぞ」「あの人は、意外とギバーかもしれない」
と思いが巡っていく。
実際、この本を読んでみると、世の中、ギバーのフリをしたテイカーもいることに気づく。

そんなことを頭に描き、もう一度自分の周りの人を考えてみるだけで、十分にこの本の意味はあると思うが、
私は、「なるほど」と思う箇所に何度もぶつかった。
それは、テイカーや、マッチャーは、ある枠の中で、自分の利益に預かったり、お返しをしたりしているということである。
この枠自体(本ではパイという表現)が広がっていないこと、新たな価値というものを生み出していないことをこの本から教わった。
本は、この状態を価値を交換しているだけとしている。
パイを広げ、新しい価値を生み出すことができるのは、この本が言うとおりギバーだけである。
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形式: Kindle版 Amazonで購入
「ギブアンドテイク」という言葉は、よく耳にすることがあります。
相手に与えた分だけ、自分も与えられるといった意味で使われることが多いのではないでしょうか。
著者は、大きな成功を収める人の3つの共通点「やる気」「能力」「チャンス」に加え、「人とどのようにギブアンドテイクするか」も成功を大きく左右すると、この書籍で説明しています。
まず、人は自分の役割や相手との関係によって、「ギブアンドテイク」における3つのタイプを使い分けるとあります。
ひとつのタイプは「テイカー」。このタイプの特徴は、常に与えるより多くを受けとろうとする、自分の利益を優先するなどが挙げられています。
ふたつめのタイプは「ギバー」。受けとる以上に与える、他人を中心に考え相手の求めるものに注意を払う、見返りを期待することなく相手を助けるなどの特徴があります。
最後に「マッチャー」。公平という観点に基づいて行動する、人を助けるときは見返りを求める、ギブアンドテイクを五分五分に保つという特徴があり、たいていの人はこのタイプであるといいます。
書籍の中では、成功から程遠い位置にいるのは「ギバー」であるが、成功を収める位置にいるのも「ギバー」であると書かれています。
なぜ同じ「ギバー」が、このように両極端な位置に存在しているのかを、事例やデータを取
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