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<特別版>年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの対話術 単行本(ソフトカバー) – 2015/8/5

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商品の説明

内容紹介

コンサルタントにとって最大の商品は、対話術です!

コンサルタントというと、世間のイメージとしては商品開発、マーケティング、人事、財務、営業などの専門性に長けていると思われがちですが、実はそれらは「武器」にはなりません。

なぜなら、コンサルタントの顧客(クライアント)となる経営者は、「上から目線で人に教えられたくない人たち」だから。
特に、中小企業の社長が顧客の場合、「お困りごと(悩みや課題)」を上手に聞き出しながら相手の心に寄り添い、解決していくことが最大の課題であり、セールスポイントになります。

そのための「武器」としてぜひ身につけていただきたいのが、「対話の型」です。

本書は、コンサルタントが初対面から言葉のキャッチボールを通じて、見込み客の「お困りごと」をどうやって察知するか、から始まります。そのプロセスを通じて社長の心をグッとつかむとともに、上手な「前置きトーク」を駆使して自分が希望する価格設定で顧問契約を即決させることが可能になります。

さらに、「お困りごと」の解決策を社長に自ら気づかせる質問話法や、「聞くよりしゃべりたい衝動」との付き合い方、コンサルタントが言ってはいけない「NGワード」、長期契約を続けていくための「次のテーマ」の提案方法など、盛りだくさんな内容で、コンサルタントの「対話の型」を紹介していきます。

著者和仁達也氏が2014年7月に上梓した姉妹書『〈決定版〉年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書』(かんき出版)と同様、コンサルや士業で独立を目指す方はもちろん、高額&長期契約を望む方にもおススメです。

内容(「BOOK」データベースより)

「相手を動かす言葉」を選び、口にする人には、それができる理由があります。社長が離れられなくなるコミュニケーションの「表」と「裏」。成果を出すコンサルタントは、「対話の型」を持っている!

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 292ページ
  • 出版社: かんき出版 (2015/8/5)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4761271094
  • ISBN-13: 978-4761271091
  • 発売日: 2015/8/5
  • 商品パッケージの寸法: 18.8 x 13.2 x 2.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.3 18件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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コンサルになりたい、と「夢を見ている」人のための本。

筆者は古典から最新の経営学の学術的研究(大学院レベル)や一流のコンサル会社の作法も経験せずして、体験だけの枝葉末節な話を羅列しているだけ。コンサルタントはコン(狐)とサル(猿)というが、まさにそういう自己流マユツバ事しか書かれていない。

論理的に考えれば簡単な話。

たかだか月10〜30万円/社程度の報酬で年間3000万円/年って、MAX額で12ヶ月間で10社程必要。市場分析からインタビュー、解決策策定からプロジェクト運用など「本物のコンサル」の仕事を考えたら、一人で「同時に」10社なんて絶対的に不可能。よって、単なる話を聞くだけの薄っぺらい口先八丁の「数」をこなさないと達成できないことになる。そもそも月訪問1回で何が経営コンサルティングできるのか?

そんなことを10年以上積み重ねてきたというトーク集は、単なる「社長の話し相手になる」ためだけのもの。そんなものはコンサルタントとは言わないだろう。
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こんにちは、古舘健です。

先日、マッキンゼーで25年にわたって膨大な仕事をしてわかった いい努力を読みました。
元マッキンゼーのトップコンサルタントが、限られた時間で、最大の成果を出すうまいやり方が紹介されていました。

経営コンサルタントと聞くと、マッキンゼー・アンド・カンパニーやボストンコンサルティンググループなどの外資系コンサルティングファームが思い浮かびます。そこで働く人が優秀のた
...続きを読む ›
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コンサルタントの質の問題なのでしょうか。 巷で 自称 コンサルタントの中に 悪質な確信犯がいるらしく・・ ある会社の社長(コンサル会社)が、社員に、「今月 金づるの○○ 振込みあった?」という話を聞いて、その社員は社長と喧嘩して会社を辞めた。 という話がありました。 そもそも論で、人も会社も 人格・品格磨きが基本になければ、 いくらテクニックを使っても・・ お互いにとって いい関係は築けないと思いますが・・いかがでしょうか?
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投稿者 やまなか VINE メンバー 投稿日 2015/10/13
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著者が実際にコンサルした時のトークが
これでもかと言うぐらいに
具体的に書き起こされています。

ある意味、手の内をさらしている訳で
それだけでも大したものと言えます。

当たり前のことですが、
魔法の呪文じゃあるまいし、
一言でいつも問題が氷解するものではないので、
目から鱗のオンパレードを期待しても
意味はありません。
実際の現場での言葉はこんなものだということです。
(結局は文脈です。)

とにかく、具体例が満載なので
本気でヒントを求めている人には
必ず役立つものがあると思います。
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実践的といより、コーチングの本に書いてあるようなことが、非体系的に記載されています。
コンサルタント業をする上で、確かにコーチングの技術は役に立ちますし、必須だとは思いますが、専門知識を持たず、相手から回答を出させるというのは、仕事のスタンス次第ではないかと。
あと年間報酬3000万円が10年続くというのは、過大な宣伝文句では?
年間売上が3000万円以上というのが正確なような気がします。
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