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2年で10億円を突破!5年で100億円を超える! 『100億マニュアル』 ロケット・マーケティングで顧客を掴め 単行本 – 2019/8/8

5つ星のうち 5.0 2件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

2年で10億、3年で30億、5年で100億の壁を突破!
伝説のマーケッター〈梅澤伸嘉氏〉と〈西野博道氏〉の2 人だけが知っていた《5 年で売上100億円を超えるノウハウ》を初公開! これまでごく一部の一流外資系企業により長らく秘匿(ひとく)され、中小企業では知りえなかった画期的なマーケティング手法を、社長だけでなく、社員みずからが実践できるレベルまで内容を噛みくだき、難しい部分はマンガ化するなど、明日から実際に使える実践マニュアルの【永久保存版】

●たった1枚のアンケートで、発売前に“いくら売れるのか"?がわかる梅澤式「市場調査法」を初公開!
(梅澤式アンケート法は、製造業・通販業・サービス業・建設業…大手から中小企業まで過去12業種50社以上のクライアントで実証済)
●50年間秘匿されてきた、発売前に売上を予測する「フォーミュラーV」を初公開!
●顧客の記憶に長期間残るキャッチコピーがつくれる「聴覚メッセージング法」
●広告のPDCA を高速で回す「広告投資検討表」、当たる広告と媒体を同時に見つける「広告表現検討表」を初公開!
●驚異のリピート率80%を達成する西野式「顧客離脱防止法」


【本書の目次】※目次の項目は紙面に制約があるため一部のみの明記となっております
1. 100億ロケット・マーケティングとは
1. 中小企業の最大の壁「売上100億円」
2 5年で売上100億円を達成する商品のつくり方
3 5年で売上100億円を達成する「ダイレクトマーケティングモデル」

2. 売上予測計算式 フォーミュラーVの使い方
計算式の基本から理解しよう
1「価格」
2「顧客ターゲット数」
3「ぜひ買いたい率」
4「購入回数/年」
5「知られる率」
6「表現コンセプトつたわり率」
「フォーミュラーV」でわかる重要なこと
「フォーミュラーV」の使い方

3. 商品が売れるか売れないかがわかる アンケート調査のやり方
1 アンケートの実施手順
2 アンケートの作成手順
3 アンケートの分析手順

■コラム■ ロングセラー商品をつくるためのパフォーマンス開発

4. リピート率の高い商品かを調べるCPテスト
商品パフォーマンスと商品コンセプトの力を同時に調べるCPテスト
CPテストの実施方法
商品使用後の満足度を調べる質問と分析
商品使用後の使用意向度を調べる質問と分析

5. お客様の記憶に残る〈聴覚メッセージング法〉
1 表現コンセプトのつくり方
2 【実践】表現コンセプトテスト活用法

6. 5年で売上100億円を超える 広告投資シミュレーション表の見方
100億ロケット発射!
5年の広告投資シミュレーション表
経営者が必ずチェックしなければならない大事な項目
稼働顧客数が月次売上の先行指標
広告投資計画を成功させる重要ポイント
1新規客を継続して増やす
最初の1年間で集客する新規客の数と広告費
2既存客にリピートしてもらう
3離脱客を戻す
ロケットのように急カーブで売上をあげるメリット

7. 自社の広告投資シミュレーション表をつくってみよう!
自社で自由にシミュレーションしてみよう!
1経過月数(カ月)
2年 月
3稼働顧客残存率(%)
4購買単価(万円) 5顧客回転数(回)
6年間LTV(万円)
7最初の年間稼働顧客数(人)
8新規顧客数(月間・人)
9新規顧客数(累計・人)
10年間稼働顧客数(人)
11売上高(年計・万円)
12CPО(万円)
13当月新規広告費(万円)
14年間新規広告費(累計・万円)
15経過月数
16売上高広告費比率(年間・%)
顧客管理と数字(結果)管理

8. 広告投資の採算のとり方
1 100億ロケット・マーケティング 広告投資の基本
2 「広告投資検討表」のつくり方
3 「広告投資検討表」の見方と活用法

9. 「当たる広告」を最速で見つけだす法
広告の質的仮説を立てるツール
広告表現検討表の構成
「項番」と「広告番号」
「広告表現検討表」で仮説を立てる
「広告表現検討表」で広告の結果を検証する
CPOが低いクリエイティブと媒体の組み合わせを見つける
新聞折込チラシ広告
テレビ広告も原則は同じ

10. 顧客離脱防止法〈3つの仕組み〉
【(仕組み1)初回客の離脱防止】ひとりごとフォロー
【(仕組み2)稼働顧客の離脱防止】おもてなしフォロー
【(仕組み3)非稼働顧客の復活】ニーズ思い出しフォロー

■自動計算ソフトダウンロード資料4点
「売上予測計算式」「5年の広告投資シミュレーション」「広告投資検討表」「広告表現検討表」
■添付資料13点
■マンガ化した内容「アンケート分析作業」「クロス集計のやり方」「聴覚メッセージング法」「5秒間テストのやり方」

出版社からのコメント

本書の内容は、今までごく一部の大手企業により長らく秘匿くされ、中小企業では知ることができないものでした
本書は、社長だけでなく、社員みずからが実践できるレベルまで内容を噛み砕だき、イメージが難しい部分はマンガ化するなど、明日から実際に使える画期的な実践マニュアルです。

※本書の内容をすぐに実践できるように下記の4つの自動計算ツールがダウンロードできます。
1売上予測計算式「フォーミュラーV」シミュレーション
25年の広告投資シミュレーション
3広告投資検討表
4広告表現検討表

※目次は登録情報の「目次を見る」をクリックしてご覧ください

商品の説明をすべて表示する

出版社より

はじめに──監修者 橋本陽輔「5年で売上100億円を達成する方法を公開します」

あなたに、今から「5年で売上100億円を達成する方法」をお話します。

“5年で売上100億円”と聞くと、「ほんとに5年で100億円が達成できるの?」「高額が払える大手企業用の手法で、自分たちでは実践できない方法なんじゃないの?」と思われるかもしれません。しかし、今からご紹介する方法は、大手企業しか使えないものではなく、中小企業でも、明日からスグに実践できる方法です。

さらに本書は、社長だけでなく、社員みずからが実践できるようなレベルまで内容を噛み砕き、イメージが難しい部分はマンガ化するなど、誰でも実践できるステップバイステップのマニュアルとして体系化しました。つまり、ただ読んで終わりという本ではなく、明日から実際に使える実践マニュアルです。じつは、本書の内容は、今までごく一部の大手企業により長らく秘匿され、中小企業では知ることができないものでした。

事実、世界№1のマーケティングカンパニーとして名高い生活用品メーカーをはじめ、マーケティングに長けた外資系大手企業は、本書のアンケート法の詳細を表に出すことなく、このやり方をベースに今も実践を続けています。

本書は、このマーケティングに長けた外資系大手企業がもつ方法論を中小企業でも使えるようにアレンジし初公開するものです。このやり方を実践していただければ、5年で売上100億円は夢ではなく、現実のものとなります。また新事業立ち上げや異業種参入に成功する確率も格段に高くなることでしょう。

このような画期的なマニュアルをつくるにあたって、次にご紹介するお2人の、それぞれ人生を賭けて積み上げてこられたノウハウが必要でした。盟友のお2人も以前より、互いのノウハウを組み合わせれば凄い結果が出せると、意気投合されていました。そのお2人とは、

◎梅澤伸嘉 氏

「トニックシャンプー」「スキンガード」「カビキラー」「写るんです」「禁煙パイポ」など、ロングセラー商品を意図してつくる開発者にして天才マーケッター。独自の計算式を使って、高い確率で売上を予測し、予測に基づく的確なマーケティングによって着実に売上を積み上げていく「つくって一流、売って一流」の二刀流の達人。氏はかつてスカウトされた会社で独自の方法で商品を25個つくり、同社を10年で売上40億円から600億円へと急伸させたという驚異的な実績をもっておられます。近年は中小企業の指導に力を注ぎ、本書では、クライアントの大企業にも詳細は明かしてこなかった売上を予測計算する方程式《フォーミュラーS》のダイレクトマーケティング版《フォーミュラーⅤ》を初公開し、わかりやすく解説します。さらに、売れる商品が完成した後に重要なのは、企業を急成長に導く広告投資と購入者の70%をリピーターにする方法論です。この方法論を日本で唯一もっておられるのが、もう1人の共著者である、西野博道氏です。

◎西野博道 氏

健康食品で有名な「やずや」の創業者の右腕として、経営企画・広告マーケティングを担い、同社を少ない人数でわずか3年で売上20億円から100億円へと導いた立役者であり、国内の通信販売業界では知らないものはいないといわれる伝説の人物です。現在、やずやグループ「未来館」「やずやソリューションズ」の取締役社長として、やずやグループおよび委託パートナー企業30社以上を指導しています。本書では、5年で売上100億円に至る1年目、2年目、3年目、4年目、5年目の売上推移・新規顧客数・広告費などを自動的にシミュレーションできるツールや広告実務のPDCAを回すために必須のシミュレーションツールを初公開します。

さらに、リピート率70%を維持するために開発した独自の「ひとりごとフォロー」「おもてなしフォロー」「ニーズ思い出しフォロー」といった顧客の状況に応じた3種類のフォローツールについて重要ポイントをわかりやすく解説します。

いうまでもなく、「売上」というのは、「商品力」と「販売力」の掛け算で決まります。まさに梅澤氏と西野氏の組み合わせは、商品力と販売力を最大化させる両輪となります。

本書は、業種を問わず、自社商品や自社サービスをもち、直接お客様と取引するダイレクトマーケティング型のビジネスモデルであれば、そのまま使えて、その効果はすぐに表われます。もちろん、ダイレクトマーケティング型のビジネス以外の会社であっても、各ノウハウを自社のビジネスに応用すれば業績拡大に寄与することは間違いありません。現に、本書のノウハウを自社用に応用して成功しているクライアントは数多くあります。

また本書のシミュレーションツールを使うことで、現状の商品やビジネスモデルでは5年で売上100億円は到底無理だとわかったときにも、本書は、いま手掛けているビジネスのどの部分をどのように変えていけばいいか、あるいは今のビジネスに何を新たに付け加えればいいのか、というヒントを与えてくれることでしょう。じつは、本書を活用する上で、あなたに、ぜひご理解いただきたいことがあります。それは、100億円を達成できるかどうかは、すでに販売前から決まっているということです。重要なことなので、繰り返しますが、

100億円が達成できるかどうかは売る前にすでに決まっています

つまり、100億円を生む「商品力」と「販売力」をもって、はじめて100億円の道筋がみえるということです。本書のシミュレーションツールで計算すると、あなたの会社の今の「商品力」と「販売力」が、どのレベルなのかがわかります。まずは手始めに、実際のあなたの会社の具体的な数字を入れてみて、100億円までの道筋をシミュレーションしてみてください。ここから、100億円の道は始まります。あなたの会社が商品を売る前に100億円の道筋を見つけられ、本書が御社の業績向上にお役に立ちますことを心から願っております。

日本経営合理化協会 100億倶楽部 主幹   橋本陽輔

なお今回は、あなたの会社でもスグに本書の内容が実践できるように、未来の売上が予測できる《フォーミュラーⅤ》の自動計算ツールと、5年間の売上推移・新規顧客数・広告投資がシミュレーションできる自動計算ツール各種を、巻末URLの特別サイトから無料ダウンロードできるようにご用意しました。ぜひご活用ください。

※本書は大きなサイズの資料を巻頭と巻末の2か所に折り込んでおります。本文中で、「巻頭折り込みの図」または「巻末折り込みの図」と明記した資料はそれぞれ巻頭と巻末に添付してあります。いずれの資料も簡単に本から取りはずすことができますので、手元に置いてご利用ください。


登録情報

  • 単行本: 488ページ
  • 出版社: 日本経営合理化協会出版局 (2019/8/8)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4891014350
  • ISBN-13: 978-4891014353
  • 発売日: 2019/8/8
  • 商品パッケージの寸法: 21 x 15 x 4 cm
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2019年8月9日
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2019年8月11日
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