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高くても飛ぶように売れる客単価アップの法則―「安くなければ売れない」は間違いです単行本 – 2007/12/14

村松達夫 (著)

10件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

お客の数を追い求めることで、多くの会社は「忙しい割に儲からない」という状態に陥ってしまっている。そこから抜け出す近道は、お客の数ではなく、客単価をアップすること。だからといって富裕層を狙う必要はない。普通のお客に喜んで多くのお金を使ってもらうための客単価アップノウハウを解説する。

内容（「BOOK」データベースより）

「魅せ方」「エピソードづけ」「希少化」…etc.高くても欲しいと思わせる15の売上倍増ノウハウ。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

単行本: 221ページ
出版社: ダイヤモンド社 (2007/12/14)
ISBN-10: 4478003505
ISBN-13: 978-4478003503
発売日： 2007/12/14
梱包サイズ: 18.8 x 13.2 x 2 cm
おすすめ度： 10件のカスタマーレビュー
Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 33,083位 (本の売れ筋ランキングを見る)
- 148位 ─ 本 > ビジネス・経済 > マーケティング・セールス > 一般
- 1700位 ─ 本 > ビジネス・経済 > 経営学・キャリア・MBA

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原　崇

なるほどと気づかせてくれる内容です。

2013年4月3日

形式: 単行本Amazonで購入

職場の上司でさえ上辺だけ建前の、客数×客単価とはよく言いますが著者のように本音は深く考えてはいません。なぜなら上司は言いまくしたてられるだけの（騙しやすい？または信者の？）顧客が沢山いるからです。私もいつかは見返してやるために参考にさせていただきます。

売上アップを考えるなら、まずこれを読まないと

2007年12月18日

形式: 単行本Amazonで購入

たしかに著者が書かれているように、売上アップ＝集客みたいな風潮は
あるけど、その前にやっておくべきことがある、というのは納得！
何ごとも、適切な順番というものがあるんだな〜と、学びと気づきの
多い本でした。

14人のお客様がこれが役に立ったと考えています

2010年3月11日

形式: 単行本Amazonで購入

数多くのビジネス本を買った。集客にメルマガメルマガ・・・そのメルマガも登録時「登録します」に最初からチェックしておけ。。。など
私は売らんかなが大嫌いです。そんな姑息な手段、売らんかなが感じたらすぐそのサイト閉じます。
「来月から値上げします！」とかね・・ふーんポチです。勿論商売ですから
買っていただかないと成り立ちませんが、この本はそんな「売らんかな」が嫌いな人向けだと思います。
買って損はないでしょう。

8人のお客様がこれが役に立ったと考えています

2007年12月17日

形式: 単行本Amazonで購入

　どんなことも　イメージが大切です。
思い浮かべ　願望を具体化できないのが私
しかし　何か具体化されそうです

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

2009年10月4日

形式: 単行本

日本人はサービスの質にうるさい。
例えば、客単価１万円程度の日本食と客単価3,000円程度のファミレスでも
同等のサービスを期待しがちです。
よって客単価をアップして商売をしたほうが労力が報われる・・・とはあるコンサルタントからの教え

この本にはすぐにでも客単価アッップにつながる具体的な方法が述べられています。
ただ、続編として、実際に読者が実施した結果を実践編として世に出してほしい。
実際のビジネスは、机上の理論とうりにはいかない事が多々ありますから。
私も本書で提案のあった「無料診断キャンペーン」を実施します。さて結果は・・・
結果が出れば文句なく★５つですが、現在では★３つとしました。

12人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

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「客単価をアップする法則」を見つけた！

2008年11月24日

形式: 単行本

具体的で、現実的な「客単価アップの法則」を、村松達夫氏から学びました。
「商品価値がアップする！5つの演出法」は、「一見の価値」があります。
拡大コピーして、壁に貼って、毎日、見ることが大切かも知れません。

商品を魅力的にする演出、商品以外の付加価値の重要性が説かれています。
営業・販売・広告関係者の必読書です。

6人のお客様がこれが役に立ったと考えています

2007年12月22日

形式: 単行本

私は自営業を営んでおります。
「良いものをより安く」の価値観を盲信し、
低単価で集客に力を入れていきました。

結果、キャパがいっぱいになるまでお客さんが増え、
毎日が忙しいものの、
満足できる収入には程遠い状況です。
もちろん、社員を雇うだけの利益もありません。

自分の勉強不足が招いた結果ですが、
独立前にこの本の考え方を学んでいれば、
随分と状況は変わっていたはず。。。

「忙しいばかりで儲からない…」と
徒労感を感じている方には、
一読の価値がある本です。

私はこの本から、
現状を変えるための希望と勇気をもらいました。

32人のお客様がこれが役に立ったと考えています

2008年2月4日

形式: 単行本

お客様は「エピソード」が聞きたくて、「夢を」一緒に見たくて、「新しい世界」を知りたくて、あなたの会社にやってくるのです。
その価値に値段をつけているのですから、商品そのものに惑わされる必要はまったくないのです。
というフレーズが一番印象に残りました。
単価を上げるためのノウハウもいっぱい詰まっていましたが、自身の会社の想いを伝え、知ってもらった結果、単価は上がるのだと再認識させていただくことができました。
「忙しいわりにちっとも儲からない」と感じている経営者やリーダーにとっては、とても参考になる本だと思います。

15人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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最近のカスタマーレビュー

kentaroh

確かにおしゃるとおり

いろいろと目からウロコものが多かったです。
自分の商売に生かせるかどうか疑問符がつきますが、
マーケティング論として一読の価値ありと思いました。

２：６：２の法則（ボトム２割はクレームが多い）は
面白いし納得感が大きい。
また実例（単価アップに成功した事例）が面白いと思う。...続きを読む

投稿日: 2011年6月10日

Birdwatcher

新鮮なアイディア満載のノウハウ本

高額顧客獲得マーケティングという耳慣れない概念を最初に紹介し、その具体的なノウハウを実例を含めてまとめている。

要するに、「客数アップ」をすると忙しくなって人件費など固定費も増加するので、忙しいけどちっとも儲からないという状態になる。...続きを読む

投稿日: 2007年12月23日

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