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高くても飛ぶように売れる客単価アップの法則―「安くなければ売れない」は間違いです 単行本 – 2007/12/14

5つ星のうち 4.5 11件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

お客の数を追い求めることで、多くの会社は「忙しい割に儲からない」という状態に陥ってしまっている。そこから抜け出す近道は、お客の数ではなく、客単価をアップすること。だからといって富裕層を狙う必要はない。普通のお客に喜んで多くのお金を使ってもらうための客単価アップノウハウを解説する。

内容(「BOOK」データベースより)

「魅せ方」「エピソードづけ」「希少化」…etc.高くても欲しいと思わせる15の売上倍増ノウハウ。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 221ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (2007/12/14)
  • ISBN-10: 4478003505
  • ISBN-13: 978-4478003503
  • 発売日: 2007/12/14
  • 商品パッケージの寸法: 18.8 x 13.2 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.5 11件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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トップカスタマーレビュー

形式: 単行本
私は自営業を営んでおります。
「良いものをより安く」の価値観を盲信し、
低単価で集客に力を入れていきました。

結果、キャパがいっぱいになるまでお客さんが増え、
毎日が忙しいものの、
満足できる収入には程遠い状況です。
もちろん、社員を雇うだけの利益もありません。

自分の勉強不足が招いた結果ですが、
独立前にこの本の考え方を学んでいれば、
随分と状況は変わっていたはず。。。

「忙しいばかりで儲からない…」と
徒労感を感じている方には、
一読の価値がある本です。

私はこの本から、
現状を変えるための希望と勇気をもらいました。
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形式: 単行本
日本人はサービスの質にうるさい。
例えば、客単価1万円程度の日本食と客単価3,000円程度のファミレスでも
同等のサービスを期待しがちです。
よって客単価をアップして商売をしたほうが労力が報われる・・・とはあるコンサルタントからの教え

この本にはすぐにでも客単価アッップにつながる具体的な方法が述べられています。
ただ、続編として、実際に読者が実施した結果を実践編として世に出してほしい。
実際のビジネスは、机上の理論とうりにはいかない事が多々ありますから。
私も本書で提案のあった「無料診断キャンペーン」を実施します。さて結果は・・・
結果が出れば文句なく★5つですが、現在では★3つとしました。
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形式: 単行本
たしかに著者が書かれているように、売上アップ=集客みたいな風潮は
あるけど、その前にやっておくべきことがある、というのは納得!
何ごとも、適切な順番というものがあるんだな〜と、学びと気づきの
多い本でした。
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投稿者 友井幹夫 トップ1000レビュアー 投稿日 2008/11/24
形式: 単行本
具体的で、現実的な「客単価アップの法則」を、村松達夫氏から学びました。
「商品価値がアップする!5つの演出法」は、「一見の価値」があります。
拡大コピーして、壁に貼って、毎日、見ることが大切かも知れません。

商品を魅力的にする演出、商品以外の付加価値の重要性が説かれています。
営業・販売・広告関係者の必読書です。
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形式: 単行本
お客様は「エピソード」が聞きたくて、「夢を」一緒に見たくて、「新しい世界」を知りたくて、あなたの会社にやってくるのです。
その価値に値段をつけているのですから、商品そのものに惑わされる必要はまったくないのです。
というフレーズが一番印象に残りました。
単価を上げるためのノウハウもいっぱい詰まっていましたが、自身の会社の想いを伝え、知ってもらった結果、単価は上がるのだと再認識させていただくことができました。
「忙しいわりにちっとも儲からない」と感じている経営者やリーダーにとっては、とても参考になる本だと思います。
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形式: 単行本
高額顧客獲得マーケティングという耳慣れない概念を最初に紹介し、その具体的なノウハウを実例を含めてまとめている。

要するに、「客数アップ」をすると忙しくなって人件費など固定費も増加するので、忙しいけどちっとも儲からないという状態になる。

それに対して、「客単価アップ」なら今いるお客さんの単価をあげるため、ダイレクトに売上につながる。当たり前のことなのに、う〜んと唸るほど新鮮なアイディアの詰まった本だった。
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