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弓削徹

顧客は展示会で見つけなさい-確実に集客・商談を増やす48の法則- 単行本 – 2018/3/17

弓削徹 (著)

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商品の説明

内容紹介

展示会に出展する企業が増加している。そこには展示会ならではのメリットがあるからだ。本書では、その効果・メリットを最大限に取り込むために、出展のコンセプト、考え方、自社の技術、製品を伝えるメッセージやブースの設計、そして商談のフォローまで、すべてを網羅。展示会で商談を勝ち取るリアルなノウハウを詳解する。

内容（「BOOK」データベースより）

「ネット競争過多」「売り込みが嫌われる時代」の最適営業術。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

単行本: 192ページ
出版社: 日刊工業新聞社 (2018/3/17)
言語: 日本語
ISBN-10: 4526078301
ISBN-13: 978-4526078309
発売日： 2018/3/17
梱包サイズ: 21.2 x 14.8 x 1.4 cm
おすすめ度： 8件のカスタマーレビュー
Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 62,706位 (本の売れ筋ランキングを見る)
- 10位 ─ 本 > ビジネス・経済 > 産業研究 > 製造・加工
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kenken

マーケティングの応用

2018年7月16日

形式: 単行本Amazonで購入

展示会に出すこともマーケティングの応用でできます。
どこで勝負するか？
→ウリをどのように変えていくか？
など、マーケティングの理解を深める意味ではとても参考になります。
展示会を使って、集客、営業売り上げを作るための
ノウハウが凝縮されているので、展示会出展を考えるなら、
一度、読んでおいて、損はないと思います。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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AmazonMAN

やっちゃってた～間違いに気が付きました（泣

2018年11月12日

形式: 単行本Amazonで購入

　展示会出展し初めて５年、結構イケてると思っていた当社の出展の間違いを教えてくれた良書でした。
また、展示会出展を一から教えてくれる・・・・バイブルだと思います。
その間違いとは・・・来場者への声掛け・・・・なんと時間と手間を無駄にしていたことか
目から鱗でした。
　今まで出展を見直す機会を頂きました。弊社の出展の成果を更に上げて行くためにブラッシュアップします。
　良い本をありがとうございました。

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ラブ51

集客に関して、非常に具体的な新たな視点を与えてくれる本

2018年4月26日

形式: 単行本

集客に関して言うと、インターネットはすでに飽和状態で、かつてのような集客は見込めません。
　
また飛び込み営業は現在、もっとも嫌われる営業スタイルです。
　
それに対して展示会は、ど真ん中の顧客と直接会えます。

さらに、頭を下げる営業ではなく、優位に商談を勧めることが可能です。

この本は集客に関して、展示会という、非常に具体的な新たな視点を与えてくれます。
　
展示会に関しては、間違った常識が多くはびこっています。たとえば相当にお金がかかると思われていたり、
名刺を集めることが目的だと勘違いしている企業もかなりあります。
　
著者によると、展示会の成否を決めるものは、予算やデザインではなく、明確なメッセージです。

展示会は、やり方さえ間違えなければ、予算の少ない中小企業にとってもっとも効率のいい販促方法だといいます。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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石川和男

目の付けどころが凄い！　掘り出し物の良書。

2018年4月26日

形式: 単行本

顧客を見つけるためには「店舗販売」「紹介」「飛び込み営業」「テレアポ」などの手法がある。
しかし中小企業だと店舗まで来てくれないお客様も多く、周知してもらうには宣伝広告費がかかる。
紹介も紹介されるだけの人脈を作ること自体が大変だ。
飛び込み営業やテレアポだと心が折れる。そして突然の訪問だと先方にも迷惑がかかる。

では、どうするか？

展示会を開催することによって商談するのです。
「売りたい」「買いたい」という意思をもった方たちが集まる場所。
それが展示会場なのです。
飛び込み営業、テレアポがナンパだとしたら
展示会はお見合い、婚活パーティーのようなものです。

ただ、せっかく婚活パーティーに行っても
成功させるノウハウがなければ成功しません。
展示会場で展示しても
成約するノウハウがなければ成約までいきません。

この本には「確実に集客・商談を増やす」４８の法則が載っています。

目から鱗の、掘り出し物の１冊でした。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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Amazon カスタマー

特にこの業界の方に読んで欲しい

2018年4月26日

形式: 単行本

いろいろな業界の人に役立つ一冊だと思いますが、特に
１．水回り・住宅機器・リフォーム関連業界
２．エクステリア・造園関連業界
３．業務用食品関連
４．青果物・畜肉・水産物および加工品製造業
５．医薬品原料・ジェネリック医薬品業界
６．工業用バルク製造業
７．Ｕターン・Ｉターン・Ｊターンを誘致しようとする
　　地方公共団体
８．介護福祉業界関連商材
９．ディスポーザー・浄水器・空気清浄機等小型機器
10．地方中堅ゼネコン
11．厨房機器業界
12．工業用製紙・パルプ業界
13．ペット関連用品・成体取扱企業
14．就活イベント出展担当者
15．印刷関連業
の方々に直接役に立つと思います。

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タヤハル

展示会の全体がわかる本

2018年3月27日

形式: 単行本

私の会社は去年から展示会にチカラを入れようということになっており、たいへんタイムリーな本でした。

展示会でニーズに火がつく例はいくつか見ているが、どういう要素を満たすとそうなるのか、よくわかりませんでした。それを、この本を読んで理解できました。

著者が言うように、たしかになんでもウェブでやればうまく行く時代ではなくなっています。かといって、閑散とした展示ブースもよくある話。どうしてその差がつくのか、どうやったら成功組に入れるのかがわかりました。

他の本も読みましたが、あまりにも一部からの視点で書かれている感じでした。それに比べると本書は展示会活用の全体的なノウハウと細かなコツとが、網羅的に書かれており、群を抜いて参考になりました。

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akame

掘り出し物の良書

2018年4月22日

形式: 単行本

最近、周囲でも展示会出展が話題になっている中、自社でもそこそこ活用できていると思っていたら、そんな甘いモノではないと思い知らされた一冊。

ブースのデザインについてもくわしいですが、声がけの第一声からして間違っているという指摘に目からウロコが落ちました。

出展計画やデザイン、ポスターのつくり方から、告知メール文やプレスリリースのつくり方まで、かゆいところに手が届く納得感。キャッチコピーの書き方も、ヘタな専門書より参考になりました。

全ページ、具体的で実践的であり、よくぞまとめてくれたという内容。これで販路開拓ができるのなら安いものだと思います。

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バチ

この本はすごく役に立ちます

2018年3月25日

形式: 単行本

この本は、いろんな要素が詰まっていて本当に役立ちました。
展示会活用の効用を紹介した、ありきたりの実用書ではありません。

効果的な「顧客管理」や「販促」の方法はもちろん、「キャッチコピーの作り方」から「カラー戦略」、「アンケートの作成法」まで、ありとあらゆるマーケティング知識が詳しく紹介されています。

感動するくらい実用的で、「すぐに使える」内容ばかりでした。かなりおススメです。

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