展示会に出展する企業が増加している。そこには展示会ならではのメリットがあるからだ。本書では、その効果・メリットを最大限に取り込むために、出展のコンセプト、考え方、自社の技術、製品を伝えるメッセージやブースの設計、そして商談のフォローまで、すべてを網羅。展示会で商談を勝ち取るリアルなノウハウを詳解する。

本の長さ

192ページ
言語

日本語
出版社

日刊工業新聞社
発売日

2018/3/17
ISBN-10

4526078301
ISBN-13

978-4526078309
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商品の説明

内容（「BOOK」データベースより）

「ネット競争過多」「売り込みが嫌われる時代」の最適営業術。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

弓削/徹
東京・浅草生まれ。日本の土台である製造業をその下から支えるマーケティングコンサルタントとして活動。クリエイター、プランナー時代からSONY、サントリーなど2,200社のマーケティング企画、展示会出展にたずさわる。多様な業種の出展支援を通じ、キャッチコピー、デザインをはじめ心理学や色彩学など、さまざまな知見にもとづく試行錯誤を重ねるなかで、低予算でも来場者を引きつけ、成約を呼び込む出展手法にたどりつく。全国の商工会議所で500回以上の講演講師を務め、展示会セミナーのほか実際に展示会に出向く解説ツアーも好評(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

登録情報

出版社 : 日刊工業新聞社 (2018/3/17)
発売日 : 2018/3/17
言語 : 日本語
単行本 : 192ページ
ISBN-10 : 4526078301
ISBN-13 : 978-4526078309

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kenken

マーケティングの応用

2018年7月16日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

展示会に出すこともマーケティングの応用でできます。
どこで勝負するか？
→ウリをどのように変えていくか？
など、マーケティングの理解を深める意味ではとても参考になります。
展示会を使って、集客、営業売り上げを作るための
ノウハウが凝縮されているので、展示会出展を考えるなら、
一度、読んでおいて、損はないと思います。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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AmazonMAN

やっちゃってた～間違いに気が付きました（泣

2018年11月12日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

　展示会出展し初めて５年、結構イケてると思っていた当社の出展の間違いを教えてくれた良書でした。
また、展示会出展を一から教えてくれる・・・・バイブルだと思います。
その間違いとは・・・来場者への声掛け・・・・なんと時間と手間を無駄にしていたことか
目から鱗でした。
　今まで出展を見直す機会を頂きました。弊社の出展の成果を更に上げて行くためにブラッシュアップします。
　良い本をありがとうございました。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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三羽ガラス

展示会に初めて出るならこれ一冊でオッケー

2019年2月3日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

準備編からフォローまで全てわかります。展示会初心者はこれ一冊でオッケーです。

あえて言うなら製造業向けかなー。

おススメ。

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ラブ51

集客に関して、非常に具体的な新たな視点を与えてくれる本

2018年4月26日に日本でレビュー済み

集客に関して言うと、インターネットはすでに飽和状態で、かつてのような集客は見込めません。
　
また飛び込み営業は現在、もっとも嫌われる営業スタイルです。
　
それに対して展示会は、ど真ん中の顧客と直接会えます。

さらに、頭を下げる営業ではなく、優位に商談を勧めることが可能です。

この本は集客に関して、展示会という、非常に具体的な新たな視点を与えてくれます。
　
展示会に関しては、間違った常識が多くはびこっています。たとえば相当にお金がかかると思われていたり、
名刺を集めることが目的だと勘違いしている企業もかなりあります。
　
著者によると、展示会の成否を決めるものは、予算やデザインではなく、明確なメッセージです。

展示会は、やり方さえ間違えなければ、予算の少ない中小企業にとってもっとも効率のいい販促方法だといいます。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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石川和男

目の付けどころが凄い！　掘り出し物の良書。

2018年4月26日に日本でレビュー済み

顧客を見つけるためには「店舗販売」「紹介」「飛び込み営業」「テレアポ」などの手法がある。
しかし中小企業だと店舗まで来てくれないお客様も多く、周知してもらうには宣伝広告費がかかる。
紹介も紹介されるだけの人脈を作ること自体が大変だ。
飛び込み営業やテレアポだと心が折れる。そして突然の訪問だと先方にも迷惑がかかる。

では、どうするか？

展示会を開催することによって商談するのです。
「売りたい」「買いたい」という意思をもった方たちが集まる場所。
それが展示会場なのです。
飛び込み営業、テレアポがナンパだとしたら
展示会はお見合い、婚活パーティーのようなものです。

ただ、せっかく婚活パーティーに行っても
成功させるノウハウがなければ成功しません。
展示会場で展示しても
成約するノウハウがなければ成約までいきません。

この本には「確実に集客・商談を増やす」４８の法則が載っています。

目から鱗の、掘り出し物の１冊でした。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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だいちゃん

特にこの業界の方に読んで欲しい

2018年4月26日に日本でレビュー済み

いろいろな業界の人に役立つ一冊だと思いますが、特に
１．水回り・住宅機器・リフォーム関連業界
２．エクステリア・造園関連業界
３．業務用食品関連
４．青果物・畜肉・水産物および加工品製造業
５．医薬品原料・ジェネリック医薬品業界
６．工業用バルク製造業
７．Ｕターン・Ｉターン・Ｊターンを誘致しようとする
　　地方公共団体
８．介護福祉業界関連商材
９．ディスポーザー・浄水器・空気清浄機等小型機器
10．地方中堅ゼネコン
11．厨房機器業界
12．工業用製紙・パルプ業界
13．ペット関連用品・成体取扱企業
14．就活イベント出展担当者
15．印刷関連業
の方々に直接役に立つと思います。

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タヤハル

展示会の全体がわかる本

2018年3月27日に日本でレビュー済み

私の会社は去年から展示会にチカラを入れようということになっており、たいへんタイムリーな本でした。

展示会でニーズに火がつく例はいくつか見ているが、どういう要素を満たすとそうなるのか、よくわかりませんでした。それを、この本を読んで理解できました。

著者が言うように、たしかになんでもウェブでやればうまく行く時代ではなくなっています。かといって、閑散とした展示ブースもよくある話。どうしてその差がつくのか、どうやったら成功組に入れるのかがわかりました。

他の本も読みましたが、あまりにも一部からの視点で書かれている感じでした。それに比べると本書は展示会活用の全体的なノウハウと細かなコツとが、網羅的に書かれており、群を抜いて参考になりました。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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taresibu

掘り出し物の良書

2018年4月22日に日本でレビュー済み

最近、周囲でも展示会出展が話題になっている中、自社でもそこそこ活用できていると思っていたら、そんな甘いモノではないと思い知らされた一冊。

ブースのデザインについてもくわしいですが、声がけの第一声からして間違っているという指摘に目からウロコが落ちました。

出展計画やデザイン、ポスターのつくり方から、告知メール文やプレスリリースのつくり方まで、かゆいところに手が届く納得感。キャッチコピーの書き方も、ヘタな専門書より参考になりました。

全ページ、具体的で実践的であり、よくぞまとめてくれたという内容。これで販路開拓ができるのなら安いものだと思います。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Amazon Advertising 商品の露出でお客様の関心と反応を引き出す	Audible（オーディブル）本は、聴こう。最初の1冊は無料	アマゾンウェブサービス（AWS）クラウドコンピューティングサービス	Amazonアウトレット訳あり商品をお手頃価格で販売	Amazonビジネス（法人購買）請求書払い法人価格・数量割引

AmazonGlobal 65か国/地域以上への海外配送がより簡単に	Book Depository 送料無料で世界中にお届け	Shopbop 世界中の厳選されたファッションアイテム	Amazon Second Chance 譲ったり、下取りに出したりして有効活用。

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