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電通さん、タイヤ売りたいので雪降らせてよ。 単行本(ソフトカバー) – 2018/9/12

5つ星のうち 4.1 9件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

発売即、重版!!!

<こんなマーケティング本、見たことない!!!>

メーカー「冬用のタイヤはテレビCMを打っても売上は変わらないんですよね…」

電通さん「な、なるほど…」

メーカー「一番大きな影響は『天候』なんです。降雪が早ければ、冬タイヤは売れます」

電通さん「さようでしたか…」

メーカー「電通さん、雪を降らせられますか?」

電通さん「…………え、今、なんと?」

メーカー「ですから、電通さんが雪を降らしてくだされば、電通さんと取引しますよ(笑)」


・・・「売り手」の秘密、暴露します! ・・・

本書では、脳科学・心理学・行動経済学をベースにした「買わせるメソッド」を用いて、マス広告、デジタル施策、PR、イベント、店舗設計といった、さまざまなプロモーションに応用してきた実績を凝縮。
〝いかに「買いたい空気」をつくるか?〟
〝とにかく、買っていただくためには、どうすればいいのか?〟
その疑問にこたえます。

「昔は、テレビCMをドーン、売場にバーンで、確実に売れた」
これが、従来のプロモーションの「正攻法」でした。「CM」で見た商品が店頭で「山積み」になっていれば、買物客は、「買ってみようかな」と、手を伸ばしてくれました。
しかし近年は、そのような「正攻法」が、効かなくなっています。何億円もの予算をかけて広告を出し、お店の一番いい位置を陣取っても、期待していた反応を得ることなく、ほんの数週間で売場から消えていく。そんな商品が、後を断ちません。
〝変化する「買い手」の購買心理に、どう働きかけるか?〟
この課題を解決するために、さまざまな学問の知見を動員して、事例分析や、実験・調査を進め、「売れるパターン」の法則化を進めています。
また、スマートフォンやSNSなどで変化した「新しい買い方」に合わせ、日々、新たな「売れる手法」を開発しています。
それらを用いれば、旧来の方法では、振り向いてもらえなくなった商品にも、再び注目の目を向けさせることができます。この本では、それらの戦術のことを、「買わせるメソッド」と呼びたいと思います。

・・・「買わせるメソッド」を公開します! ・・・

本書では、実際に実践して効果を上げてきた「買わせるメソッド」を、包み隠さず紹介します。
当然、この本は「売り手」側からは、批判の対象になるでしょう。
なにしろ「買い手」に知られないようにこっそりと仕込んでいる「買わせるメソッド」をこの本でバラしてしまうわけです。
もしかすると、広告業界や、クライアントからクレームが来るかもしれません。
なので、最初に謝っておきましょう。

「手の内をバラしちゃって、本当に申し訳ございません」

目次

序章 電通さん、タイヤ売りたいので雪降らせられますか?
――「買わなきゃ! 」の空気をつくる

「雪」の代わりを探せ!
そのセールに「ありがたみ」はあるか?
お店が「神様」になった理由
「正直、おいしくありません」とぶっちゃけたスーパーマーケット
頼んでないのに値切ってくれた店員さん
「雑な陳列」のほうが売れる!?

第1章 品切中のモツ焼き店にお客さんが途絶えないのは、なぜ?
――「飢餓」で買わせるメソッド

「あと何品?」を見える化する
「上から目線」の販促術
「タメ口」が使えないときはどうするか?
超ヒット商品の「品薄状態」
「品薄状態」はオイシイ?
「買えないこと」がブランドになる
「飢餓マーケティング」の仕掛け方
モツ焼き店の「手口」とは

第2章 販売員がライバル会社の商品をベタ褒めするのは、なぜ?
――「あの人」で買わせるメソッド

「押し売り」と思わせない声がけテク
「サトーカメラ」の同視点接客
「社割」で買うのはやめなさい
「同視点」を得るただ一つの方法
接客に有効な「褒め殺し」
買い物客を「一瞬で信用させる」方法
買うかどうかは「情報源」が9割

第3章 田舎で「立地サイアク! 」の干物店が潰れないのは、なぜ?
――「ネタ」で買わせるメソッド(前篇)

古くて新しい価値「スロー」
「立地」は悪いほうがいい?
何が「ネタ」になるかわからない時代
「極限まで選択肢を減らす」とキモチイイ!
顧客満足は買い物の「後」が9割
スーパー成城石井に「○○コーナー」がない理由
干物屋の「UXデザイン」
「炎上」は、なぜ起きるのか?
トランプ大統領が、なぜカワイイ!?

第4章 ワンカップ酒なんかに「イイね! 」が集まるのは、なぜ?
――「ネタ」で買わせるメソッド(後篇)

「鼻につく写真」は絶対NG
簡単「イイね! 度」判定チャート
自分の「アホさ」を可視化する
「イイね! 」生活を送るには?
「インスタ女子」が狙う「センベロ街」
「汚いおっさん」はどこへ消えた?
「行列」がなくなるまで、価格は上がる
おでん屋「だし割り」のインスタ映え
センベロ赤羽、「最大の悲劇」

第5章 「スマホ専用」のトイレットペーパーが生まれたのは、なぜ?
――「恐怖」で買わせるメソッド

ダイソン「白い粉」伝説
みんなダイソンの「売場」に吸引されている
ダイソン VS 布団クリーナー
「便座」VS「スマホ」汚いのはどっち?
「嫌悪感」は後から学ぶもの?
タイヤは家族の命を支えている
なぜ「恐怖」は効くのか?

終章 あなたの買い物が楽しくないのは、なぜ?
――古きよき「昭和の買い物」を求めて

「買い物は正しかった」と思いたい
「昭和時代」、テレビはどう買っていた?
昭和のテレビ購入記1「商店街の電気屋さん」
昭和のテレビ購入記2「デパートの家電売場」
「情報」が少ないほうが、幸せ?
「買いたい! 」から「買わなきゃ…」へ
POPの9割はゴミ?
広告人を襲う「ソーシャルグッド症候群」
買い物を「素敵な瞬間」に
「買わせるメソッド」をやめにします

付録1 保存版! 本書で出てきた「買わせるメソッド」一覧

付録2 企画・プレゼンに使える! 「消費行動モデル」あれこれ

内容(「BOOK」データベースより)

「売らんかな」を見せずに売るリアルガチな方法、全部のせ!広告ギライ時代の“買わせる技”34連発。不可能を可能にする“すごい手口”公開します。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 264ページ
  • 出版社: 大和書房 (2018/9/12)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 447979638X
  • ISBN-13: 978-4479796381
  • 発売日: 2018/9/12
  • 商品パッケージの寸法: 18.8 x 13 x 2.5 cm
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