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部下のやる気と成果を確実にアップさせる トップ営業を生み出す 最強の教え方 (日本語) 単行本(ソフトカバー) – 2019/11/20

5つ星のうち5.0 2個の評価

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価格
新品 中古品
Kindle版 (電子書籍)
単行本(ソフトカバー)
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商品の説明

内容紹介

◆精神論にたよらない、売れる営業マン育成の教科書


「自分の成功体験を伝えても、部下ではうまくいかない」
「テッパンの営業トークなのに、部下ではお客さまにまったく響かない」
「気合いを入れてサポートしているが、部下の具体的な行動に反映させられない」

過去に輝かしい成績を残してきたトップ営業ほど、こうした悩みを抱えています。

それは、トップ営業だった人は「無意識」で正しい営業ができていたからです。
無意識だから、部下に伝えようにも伝えられません。
目には見えない部分なので、周囲も
「彼は営業センスがあるから」
「天才的に営業がうまいね、向いてるよ」
と、あいまいな言葉で片づけます。

しかし、営業センスは教えられない、というのは誤解です。
きちんと論理的に説明ができ、どんな人も学習可能です。

本書では、目に見えない「営業センス」の部分にフォーカスし、
どんな営業マンも、かならず結果を出すように育つ方法を解説します。

□営業センスや感覚を「言語化」する
□無意識の行動を「見える化」する
□6つの営業ステップに落とし込む
□ステップごとに結果を見直す
□営業マンが自律して成長する

内容(「BOOK」データベースより)

なぜ、「できる営業」は「できる営業」を育てられないのか?売れるノウハウをいつでも、誰にでも引き継げる仕組み。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 200ページ
  • 出版社: 日本実業出版社 (2019/11/20)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4534057393
  • ISBN-13: 978-4534057396
  • 発売日: 2019/11/20
  • 梱包サイズ: 21 x 15 x 1.6 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 5.0 2件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 95,752位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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2件のカスタマーレビュー

2019年11月27日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2019年12月5日
形式: 単行本(ソフトカバー)
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