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発売元 エブリ堂
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選ばれる理由:どうしても売上と利益が増えてしまう心理マーケティング 単行本(ソフトカバー) – 2013/12/5

5つ星のうち 4.5 2件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

◆「商品が売れない……」とお悩みの中小企業ビジネスパーソン必読!
お尋ねします。あなたなら、次の3つのリンゴのうち、どれを買いますか?
98円のリンゴ、120円のリンゴ、300円のリンゴ。
どれも青森県産のふじで見た目で違いはわかりません。
もちろん、どれを選んだから正解・不正解ということはありません。
ただ、ひとつ確認してください。
あなたは、なぜ、そのリンゴに決めたのでしょうか?
「値段が安いから」「高いから」「中間だから」ですか?
あるいは、「美味しそうだから」「値段の割に美味しそうだから」でしょうか?
人は必ず比べています。私たちは「情報」によって、買うモノを決めています。(本文より)

◆お客様に商品を買う「理由」を用意すれば、どんどん売れる!
高額でも飛ぶように売れる商品もあれば、いくら値段を下げても売れない商品もあります。
お客様が列をなす会社もあれば、どんなに頭を下げて売り込み行っても売れない会社もあります。 この差を生みだすのが「理由」なのです。
「お客様が買う理由」を伝えれば、選ばれる。
だから、企業は「選ばれる理由」を用意する必要があります。
これが、著者が提唱するどうしても売上と利益が増えてしまう心理マーケティングです。
数千人の経営者と交流してきた著者が満を持して著した本書では、
「選ばれる理由」のつくり方、伝え方、仕組みにする方法について、
20の企業事例を挙げながら、実践的に紹介します。

出版社からのコメント

〔推薦〕

売上 = 値段 × 数量
値段も数量も高める実務がここにある。

日本経営合理化協会 理事長 牟田 學

この本は正しい。
相手の心を動かせば必ず売れる。

能力開発の魔術師 西田文郎

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 224ページ
  • 出版社: 現代書林 (2013/12/5)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4774514411
  • ISBN-13: 978-4774514413
  • 発売日: 2013/12/5
  • 商品パッケージの寸法: 19 x 13.2 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.5 2件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 134,406位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

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トップカスタマーレビュー

形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
人は購入する際に、無意識で何かと、いつくかの観点で比較しなければ決められない。
この本を読んでから、そのことがよく解り、欲しいと感じた時に、自分は
この商品なり、サービスをどの観点で比較しているのかを、意識するようになり
とても参考になった。
少し残念だったのは、本を読んでいて、少し事例が多すぎる感じを受けた。
結果、後半事例は斜め読みが多かった。
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形式: CD
物を売る為の基本!物を買う為に人は、必ず理由があり選んでいる。人は理由があれば行動する…理由が伝われば選ばれる。だから選ばれる理由を用意する…と、細かに書かれています。簡単に、安くすれば購入するわけでもなく、高級なものだから購入するわけでもなく。納得できる事が、たくさん詰まってます。
面白く聴くことができました。
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