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通販勝ち組が教える! 売れるしくみはこうつくれ 単行本 – 2003/5

5つ星のうち 4.6 45件のカスタマーレビュー

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商品の説明

商品説明

   24歳のときに単品通販の業界に飛び込み、企画から広告宣伝、受注システムまでをすべて新規でつくり上げ、のちに月商1億円を達成したという著者。本書では、そのヒット作であるダイエット食品「いちごミルクダイエット」の成功を振り返りながら、自ら練り上げたマーケティング術やビジネスの心構えを語っている。

   披露するノウハウは、商品開発、広告宣伝、テストマーケティング、販売開始、コールセンターでの受注、商品発送、代金回収…と、通販ビジネスの業務全般に及んでいる。「商品原価は30%以内を死守せよ」などと、アドバイスは歯切れがよく具体的だ。販売を開始したら「この瞬間からすべての迷いを捨て去る」ようにという細かい指摘から、「送料全国一律500円」という大胆な秘策まで、内容も多彩で充実している。

   本書のなかで著者が頻繁に口にする言葉に「想い」がある。とくに通販では、なぜこの商品なのか、顧客にとってそれがどれだけ素晴らしい商品なのかといった売り手の「想い」を顧客に伝えられるかが成功のカギだと強調している。そのために、広告制作にはみずから全面的にかかわるべきだとし、文章表現からレイアウトにいたるまで、「想い」を伝えるノウハウを徹底してアドバイスしている。これは、あらゆるビジネスに通じるマーケティング術として示唆的である。

   実際に起業を考えるなら、小資本から始めたという著者のシステム投資や人件費などの節約戦術が参考になる。また、「成功の鉄則」をまとめた9か条もビジネスマインドを鼓舞してくれる。独立して自分の力を試したいと思っている人には刺激的な1冊だ。(棚上 勉)

著者からのコメント

ダイエット食品の通信販売で馬鹿うけ!
■売れないって誰が決めた。
だいたいダイエット食品が、甘くてどうするんだ!
そんな効き目の無いような名前つけて?
だいたい1980円で通販して利益があがるわけない!
お前が考えるほど、世の中そんなに甘くないんだよ!
1994年当時、通販でダイエット食品の価格といえば14000円があたりまえ、
そんな中発売された「いちごミルクダイエット」は女性週刊誌アンアンに
1980円で広告デビューしました。
[いちごミルクダイエット]あまくておいしくて、みんなが大好きな味。
そんなおいしいダイエット食品が1980円であってもいいだろうと考えての企画。
それまでのダイエットサプリメントといえば、
インド秘境のハーブ、中国の漢方伝来のなんとか、
植物由来の体に優しい処方でヨーロッパでは病院で使われているなんて
ハードで苦い製品ばかり。
でも「おいしいダイエット食品があってもいいんじゃないか?」
そう考えてみたのです。
 開発アイデアは、東京で業界新聞の記者をしている
同級生・波木井さんが、アメリカで開催された健康食品の展示会から
帰ってきた直後、土産話の中で今現地で爆発的にヒット
している注目の成分があるんだけどと聞いたのがきっかけ。
「その成分、ガルシニアカンボジアって言うんだけど知ってます?」
「なに?カンボジアで取れた食品ですか?」
「いや、なかなか理論のしっかりしているダイエット食品用素材なんですよ。
どうせなら早めに新製品作ってみたら?」
「いいっすね、やっちゃいますか。でもどうせだったら、効き目は抜群で、
おいしいダイエット食品作ってみたいな。たとえば、いちごミルク味とかね」
「それは面白い!、いままで味付きの商品無いですから」
「じゃあ作りますか」
こんな会話から始まって月商1億円の大ヒットが生れたのです。
こんにちは、博多在住の岡崎太郎です。
泥臭い実践通販入門本だとお考えください。
中小零細ですぐに活用できるように章立てされています。
なにせ、高校卒業でサラ金に悪徳訪販会社をへて
24歳で未経験の通販事業の立ち上げ体験!
ここまで書いちゃっていいの?
ってな具合ギリギリまで書いたつもりです。
これから通販をはじめる方はもとより、
まったく通販を事業として考えていなくてもかならず、
ビジネスのヒントになると思います。
ぜひ感想をお聞かせください。

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登録情報

  • 単行本: 231ページ
  • 出版社: オーエス出版 (2003/05)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4757301707
  • ISBN-13: 978-4757301702
  • 発売日: 2003/05
  • 商品パッケージの寸法: 18.6 x 13 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.6 45件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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形式: 単行本
昔、若い頃、通販で儲けました、今はセミナーと本で儲けてます的な話に聞こえました。本気で商売をしようと思った人にとっては、著者のノウハウも自分の頭で考えて思いつくレベルを脱していないと思いますが、いかがでしょうか・・。健康食品やダイエットで稼ぐというのは、究極的には、そういう悩みをもつ方の弱みにいかにつけこんでやろうかというノウハウでしかない気がします。それをビジネスと割りきってノウハウを伝え、また誰かがそれをまねして稼ぐ。それで良いんでしょうか。私はそんなのはヤです。じゃあ読むなよって言われそうですが、読んだ後にそう思ったんです・・。すみません。
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投稿者 カスタマー 投稿日 2003/5/23
形式: 単行本
現場たたき上げから生まれたということで、まさに戦場から帰ってきた兵士のように生々しく、且つ平和ボケしている私の頭に渇!の入る内容でした。私は、同業他社に囲まれた【戦場】にいるにも関わらず、果たしてどれ程の戦い(実践)をしているのか?
実践なくして、成果ナシ。「何から始めようか」ではなく、「やるぞ!」という思いが血走りました(夜中に読んでたのに~)
お客様の気持ちを私の言葉一つ、態度一つで喜びに変えさせられる。
益々、今の仕事が面白くなりました。
私自身を武器に出来るよう、今の仕事を益々面白くしたいと切に、熱い気持ちとなりました。
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投稿者 カスタマー 投稿日 2003/5/22
形式: 単行本
自分の体験談に基づいて書かれた本だからリアリティがあります。
それぞれの、成功と失敗をきちんと分析して次の一手にそなえる。
なぜそう思ったのか?何が悪かったのか?きちんと説明されているから
わかりやすい。そして、妙な説得力がある。堅苦しくない一冊ですね。
まあ、なりより売れるしくみはどうのこうの考えて読むよりは
著者の波乱万丈な生き方に引かれて最後まで一気に読んでしまいました。
パワフルなストーリはただ読んでいて元気になれる本です。
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形式: 単行本
この本を書店のマーケティング関連の書店で発見!すぐに購入しました。
 自分の仕事上、通信販売の仕組みや実態を知る上で、非常に役に立ちました。
 今までのこの手の本では、具体的なことがあまり書いてないケースも多く「だから、どうせいっちゅうの?」と感じることも少なくありませんでした。
 でも、この本は、違いました!あのヒット商品の売れたヒミツが具体的に公開されていて、こんなに教えちゃっていいの?というくらい、分かりやすく書いてあり、とても参考になりました。
 広告担当の方や通販業界に身をおく方は、もちろんあらゆるジャンルの方でも参考になる1冊だと思います。
 また、活字が大きく読みやすいのも良かったです。
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形式: 単行本
面白くて一気に読み終わるが、それと同時に、モーレツに「通販ヤリたい!」と思ってしまう本。個人の買い物としては一般的になった「通販」だけど、ビジネスとしては何となく「ベンチャー」のイメージがあり、舞台裏に対しては今ひとつ興味が湧かなかった。しかしこの本を読むと、商売の基本から拡大への道筋がズバリと書いてある。いわゆるマーケティング本にとどまらず、商売のガイドブックとさえ言える。困った時に開くと、答えが見つかる、そんな力のある一冊だ。最初は精神論のような滑り出しだが、進むにつれて密度の濃いノウハウがどんどん出てきて、こんなこと書いちゃって、いいの?というところがあちこちあり、そのたび血圧が上がる。とにかく商売したくなるからだ。「商品開発のキモ」「リピ!ート力」「こうすれば広告が10倍アップする」「テストマーケティングの効果予測法」「すべきこと、してはいけないこと」「コスト管理」「電話はお客様との架け橋」「売れるパッケージ」さらに「通販立ち上げチェックリスト」などすみずみまでとても具体的。「こんな商品、売れるだろうなあ、売れないだろうなあ」というイメージが次々に浮かんでくる。それに物流やコールセンター、代金回収や返品の話など落とし穴になりがちな点まで教えていて、無責任なイケイケでないところも好感が持てる。また挟み込まれているハガキがこれまた必見で、これぞ販売ノウハウの集大成という濃度で、...続きを読む ›
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形式: 単行本
通販業界の人がノウハウを本にしてくれるのは珍しい。
ストーリー展開で読ませてくれる本は他にない。
テキストとしては有田昇さんの本は優れているが、理由や動機まで語られるとさすがに納得させられます。
もし読んでなかったら、絶対に買いです!
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