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近代セールス 2016年 5/1号 [雑誌] 雑誌 – 2016/4/20


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商品の説明

内容紹介

【ワイド特集】
改正保険業法に対応!
顧客ニーズを踏まえた保険提案はこう行う
――改正のポイント&意向把握・比較推奨の進め方

5月29日に改正保険業法が施行されます。
今回は、40ページを割いたワイド特集で、改正法で求められる「意向把握」
「情報提供」「比較推奨」といった新ルールのポイントを中心に、
新ルールに沿った保険提案の流れ、上手な提案・説明の進め方などを紹介します。

▼〈Q&A〉改正保険業法と求められる保険募集のポイント

▼〈ひと目でわかる! 〉改正保険業法に対応した募集の流れ

▼〈マンガ〉改正法に沿った募集の流れをお客様にはこう説明しよう

▼適切な提案を行うために当初意向はこうして把握する

▼〈お客様タイプ別〉詳細ニーズの確認と個別プランの提案方法

▼比較説明のポイントと推奨販売時の説明トーク

▼〈マンガ〉比較説明・推奨販売の上手な進め方

▼新ルールでの保険窓販 こんなときどうする! ?

【創刊60周年記念企画】
シリーズ=地方創生に挑む!

出版社からのコメント

「近代セールス」は、金融機関の現場に密着した営業推進の専門誌です。
毎号の特集では、営業店融資や預かり資産営業などをテーマに《いま必要なノウハウや情報》を提供しています。
年4回発行の総特集号では、成果を上げるためのセールス方法を徹底解説。
また、取材企画では優秀な成績をあげている営業店や担当者の取組みをレポートするほか、
営業活動に役立つ制度の改正や新設などの注目情報も随時取り上げています。

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登録情報

  • 雑誌
  • 出版社: 近代セールス社; 月2回刊版 (2016/4/20)
  • 言語: 日本語
  • ASIN: B01DDZ0O6I
  • 発売日: 2016/4/20
  • 梱包サイズ: 26 x 18.2 x 0.6 cm
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