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超・営業法 単行本 – 2004/2/7

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商品の説明

商品説明

 「この本は今まで先輩行政書士から聞いていた話しや概念を根底から覆すパラダイム本になる」という著者の宣言どおり、本書には従来の行政書士像や仕事観を一変させるだけのインパクトがある。

   そのひとつは、「行政書士は開業から3年は食えない」といった言説や、それを甘んじて受け入れている新人行政書士のメンタリティーを激しく揺さぶるところだ。著者は、3年経っても食えない人はいつまでたっても食えない、という厳しい現実を突きつけるほか、行政書士の資格取得者がもつ、弁護士や司法書士あるいは学歴や資格に対するコンプレックスも槍玉にあげる。何士であろうが関係ない、実行あるのみ、と著者は強調するのだ。むしろ、そうした業界の空気を逆手にとってチャンスをうかがうような著者のしたたかさには恐れ入る。

   もうひとつは、殿様商売の一面がある士業の世界にマーケティングの新風を吹き込んだところだ。本書では行政書士の仕事が、WIN-WIN、SWOT分析、CPO、セールスプロモーション、LTV(生涯価値)といったマーケティング用語で読み解かれる。「相続マーケット」に着目して新たなニーズを見出し、ターゲット層や価格競争力で他士業と差別化した、という著者の成功事例も印象深い。

   その上で披露される「お金を捨てる勇気をもつ」「自分の仕事先を確保する前に、まず外注先を確保する」「FAXDM(FAXでのダイレクトメール)」「業務のモジュール化(部品化)」といった数々の集客法やアドバイスは必見である。独立・開業者やビジネスパーソンの意識改革の書としても、すぐれたマーケティングの1事例としても読める、アイデア満載の1冊だ。(棚上 勉)

内容紹介

マーケティング分野で、読者数日本一! 金・コネ・人脈ゼロから実践、成功した! 優良顧客のつかみ方、儲けの生み出し方。

「行政書士」の資格を生かし、“金・コネ・人脈ゼロ”から開業、成功した! マーケティングのプロである著者が、1年で数千万円の稼ぎを可能にする実践ノウハウを、本書の中で徹底紹介!
行政書士の世界は、平均年収300万円。「開業しても3年は喰えない」といわれている。著者は、金・コネ・人脈など一切ない状態で開業、その初月から、『ファックスDM』をはじめとする頭脳マーケティングで、月商100万円を稼ぎ、1年間で30の支部を有する相続処理のチェーンを作り出した!
本書は、年間数千万円の稼ぎを可能にする、営業・集客の技術をあますことなく紹介する書である。

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登録情報

  • 単行本: 223ページ
  • 出版社: PHP研究所 (2004/2/7)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4569634656
  • ISBN-13: 978-4569634654
  • 発売日: 2004/2/7
  • 商品パッケージの寸法: 18.8 x 13.2 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.6 74件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 147,014位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

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今の時代でも十分通用する営業の極意が書かれている書籍だと思います。
会社員の人にも起業家の人にもおすすめです。
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形式: 単行本 Amazonで購入
全くの資金なしの状態で「稼げない」といわれている行政書士で開業初月から100万円を超える売り上げを得た著者が説く営業のノウハウ。
まず、著者は法律家というより「マーケティング(集客)のプロ」なんだということ。しかも天才的な。
多くの行政書士資格者が開業しても売り上げを上げられないのは資格さえあれば仕事が舞い込んでくると勘違いしているから。
そして、開業するにあたって「何の戦略も戦術もない」から、仕事が取れないのだそうです。

この本で著者が繰り返し述べられていることは「お金を広告費として適切な使い方をしなさい」ということ。
適切な集客方法にお金を例えば月に10万円使っても、それで見込み客が捕まえられるならそれは無駄金ではなく、必要経費。
将来的に大きなリターン(利益)となってあなたに還って来ることが考えられる。
それは一時的に「お金をライターで燃やしている」ということ。
逆にその覚悟が出来ないなら開業などしても失敗するだろうと述べています。

資金は金融公庫が低金利で貸してくれるから借金をする勇気を持たねばならない。
多くの開業行政書士は借金もしない、資金を広告費に投入もしないで「客が集まらない、仕事がない」と言っている状態。
それでは負のスパイラルから
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形式: 単行本
 本書発表後も幾つかのビジネスに成功し、最近では億万長者として「ふるさと納税」の本も売れている著者。起業ノウハウ本は星の数程あるが、本当に幾つものビジネスを起業し、成功した著者が書いている本は少ない。

 10年程前の本なので、本書で大きく取り上げられるファックスDMがどこまで有効な手法なのかは不明だが、その点を除いても司法書士業以外のスモールビジネスで本書で書かれた視点・発想法は未だ有効ではないかと思われる。
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形式: 単行本
平成14年登録の行政書士(女性)です。現在は子育てを優先しているため営業らしい営業もできずにいますが、近い将来の「本格開業」に向けてマーケ
ティングのプロである著者に学ぼうと思い本書を買いました。
1回目は夢中で2,3時間で読みきってしまいました。以後繰り返し読む度に時間があっというまに過ぎてしまいます。
本書は行政書士他の士業者そして自営業者すべてにお勧めです。ただ、
士業資格の受験生の方が読むには刺激が強すぎて勉強が手につかなくなってしまうかもしれません。そして私のような新人行政書士の多くは、本書を読んでいる間は「頬をひっぱたかれ続けている」ような感覚を持つと思います。非常に辛口な内容だからです。
しかしその底流に「行政書士の社会的地位向上に貢献したい」という著者の情熱を感じます。
行政書士関係者に限らず本書を読んだ方は皆、「自分は、自分の属する業界の発展のために何ができるだろうか」と考えるようになるでしょう。
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形式: 単行本
この本は、営業の心構えがきちんと分かりやすく記載されていて
びっくりしました。
広告媒体を利用した顧客獲得の成果をどのように把握するべきかとか
お金を捨てることができるかの問い等、理解しているつもりで理解
していなかった部分につき学ぶことができました。
また、本を読んでも行動しない人たちに対してのメッセージが事前に
用意されているところは、さすが用意周到だなと思いました。。。
少しでも行動できる人間になっていこうと思いました
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形式: 単行本
 タイトルから行政書士を開業する人だけが対象に思うかも
しれませんが、違います。
 すべての起業をしたい人向けに読んでもらいたい本です。
 確かに、前半部(Part1)は行政書士についての現状につい
て書いてありますが、それ以降はいかにして顧客を開拓し経営
を自動化(システム化)していくかが、具体例を持って書かれ
ています。起業のバイブルとして、本棚に入れておきたい本です。
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形式: 単行本
金森さんは行政書士の間ではカリスマ的存在ですね。
ただし、この本に書かれている内容は中小企業診断士の持っている知識
とよく似てます。金森さん自身も診断士も持っているようですが、
それを表に出さずに、行政書士向けのノウハウとして出版したところが彼一流の営業方法のような気がします。
FAX-DMなどは東京などでは通用するかもしれませんが、
地方ではむしろ反感を買います。
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