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超・営業法 単行本 – 2004/2/7

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商品の説明

商品説明

 「この本は今まで先輩行政書士から聞いていた話しや概念を根底から覆すパラダイム本になる」という著者の宣言どおり、本書には従来の行政書士像や仕事観を一変させるだけのインパクトがある。

   そのひとつは、「行政書士は開業から3年は食えない」といった言説や、それを甘んじて受け入れている新人行政書士のメンタリティーを激しく揺さぶるところだ。著者は、3年経っても食えない人はいつまでたっても食えない、という厳しい現実を突きつけるほか、行政書士の資格取得者がもつ、弁護士や司法書士あるいは学歴や資格に対するコンプレックスも槍玉にあげる。何士であろうが関係ない、実行あるのみ、と著者は強調するのだ。むしろ、そうした業界の空気を逆手にとってチャンスをうかがうような著者のしたたかさには恐れ入る。

   もうひとつは、殿様商売の一面がある士業の世界にマーケティングの新風を吹き込んだところだ。本書では行政書士の仕事が、WIN-WIN、SWOT分析、CPO、セールスプロモーション、LTV(生涯価値)といったマーケティング用語で読み解かれる。「相続マーケット」に着目して新たなニーズを見出し、ターゲット層や価格競争力で他士業と差別化した、という著者の成功事例も印象深い。

   その上で披露される「お金を捨てる勇気をもつ」「自分の仕事先を確保する前に、まず外注先を確保する」「FAXDM(FAXでのダイレクトメール)」「業務のモジュール化(部品化)」といった数々の集客法やアドバイスは必見である。独立・開業者やビジネスパーソンの意識改革の書としても、すぐれたマーケティングの1事例としても読める、アイデア満載の1冊だ。(棚上 勉)

著者からのコメント

すべて実話です
■人も物も金も揃った大企業が商売に勝つのはあたりまえ。 でも人も設備もお金も無い中小企業であっても、情報をつかみ、最高のテクニックを使ってエンジンを全開で吹かせば大企業に勝てる勝機があるんだよ!なんて成功ストーリが一つぐらいあってもいいんじゃないかと僕は思います。

■この本は、金・コネ・人脈なしで自宅の片隅で行政書士事務所を始めた僕が、年収300万円以下が6割という行政書士の世界で如何にして開業初月から月商100万円を上げたか、5ヶ月間で如何にして38の士業の全国チェーンを作ったかについてのノウハウを余すところなく語っています。

■僕のこれまでの事業展開の軌跡については、僕のメルマガの読者の方でしたらよくご存知の通りです。すべて実話です。
でも、僕がどういうメンタリティでこれに取り組んできたが、どういう戦略構築をしてきたか、僕のプロフィットモデルについては表面上はわかりにくかったとおもいます。
この本で、全てを明らかにしています。

■単なる営業ノウハウの本ではありません。
この本には、1人の行政書士がマーケットのひずみを発見し、突破するまでの過程、それを梃子として全国規模の事業構築をしていくまでの手法が書いてあります。

●成功への階段を全速力で駆け登るためのメンタリティ、セルフプロデュースの手法、バイブル戦略、そしてデジタルビジネスデザインとスケーラビリティ。

●行政書士会の監察による呼び出し、同業者からの無視、非難、不遇、忍耐そしてチャンス到来による急速旋回と猛攻。

■ちっぽけな僕ですが、持てる心・技・体の全てを尽くして戦ってきました。
最後まで読んでいただければ、そこには驚くべき結論と気づきがあること請け合いです。

作者しるす

登録情報

  • 発売日 : 2004/2/7
  • ISBN-10 : 4569634656
  • ISBN-13 : 978-4569634654
  • 出版社 : PHP研究所 (2004/2/7)
  • 単行本 : 223ページ
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.2 74個の評価

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