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超「リアル」営業戦術―ここまで教えていいのか?できる営業マンの「秘密の手の内」 (PHP文庫) 文庫 – 2003/1

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商品の説明

内容紹介

「営業マンはリストラされにくい」と言われていたのはすでに過去の話。未曾有の大不況の中、吹き荒れるリストラの嵐にさらされている。

真の売れる営業マンでなくては生き残れない現代、営業マンには創造性が求められている。従来のやり方を繰り返し続けるだけでは成績は伸びない。しかし、逆にその手法にも、少し新しい発想を加えるだけで、自己の持つ営業能力は確実にアップし、ライバルに差をつけられるのだ!

本書は、大手生命保険会社で20年連続で優秀成績表彰を受けるなど、常にトップ営業マンとして最前線で活躍してきた著者が、その長年の経験から構築した「営業戦術」を、「名刺の上手な渡し方」「会社案内をわたすタイミング」「口コミの活用法」「イベントを仕掛けろ」「心を掴む『DM』の作成術」「コンペで負けない提案書・プレゼン」など、詳細にわたって伝授する! あなたの「営業戦略」を再構築し、「潜在営業能力」を確実に引き出す一冊。

内容(「BOOK」データベースより)

「営業マンはリストラされにくい」はすでに過去の話。真の「売れる営業マン」でなくては生き残れない現代、従来のやり方を繰り返すだけでは通用しない!本書は、常にトップ営業マンとして最前線で活躍してきた著者が、その長年の経験から構築した「営業戦術」を詳細に公開!名刺の渡し方から、提案書作り・プレゼンのテクニックまで、営業能力を確実にアップさせる秘訣を伝授する一冊。

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登録情報

  • 文庫: 345ページ
  • 出版社: PHP研究所 (2003/01)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4569578675
  • ISBN-13: 978-4569578675
  • 発売日: 2003/01
  • 梱包サイズ: 15.2 x 10.8 x 1.4 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 1.0 1 件のカスタマーレビュー
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2003年5月11日
形式: 文庫