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起業バンザイ!―会社をつくって成功する人の生き方、考え方 単行本 – 2005/10


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商品の説明

内容紹介

 私は1970年代前半、27歳のときに大手総合商社を辞め、起業しました。虎の子の退職金10万円から始まった私の起業家人生は、断崖絶壁、もう後がない緊張感あふれる毎日の連続でした。事前の準備をしたわけではなく、いつも行きあたりばったり。ギターの弾き語りから瀬戸物露天販売まで、何でもやりました。
 しかし、すこしカネ回りがよくなってきたあたりで、露天販売業者同士の競争が激しくなって売行きが激減し、一名いた社員への給料が払えなくなりました。そのとき私を救ったのが『ネバー・ギブアップ精神』です。
 一流ホテルの厨房から高級洋酒の空き瓶を大量にもらい受け、『一輪挿し』として一個100円で売りまくったのです。タダで仕入れた商品を道端の露天で売るという荒業で、最初の苦境を切り抜けることができました。
 起業家として徐々に力をつけてきた私に大きな転機が訪れたのは、東京の神宮外苑で開催されたあるテレビ局が主催したテント村イベントへの参加でした。そこで私は、アウトレットジーンズを一着1000円で仕入れて1980円で売りました。売上げは絶好調。場所代や経費を差し引いても50万円が手元に残りました。はじめて手にした大金です。
 ここで私は勝負に出ました。ヨーロッパ行きの往復オープン航空券を40万円で購入し、残った10万円を懐にヨーロッパに出発しました。そして、日本で売れそうな商品を見つけるため、現地の見本市や小売店を隈なく回りました。お金を節約するため、移動は列車かフェリー、宿泊は一泊500円のユースホステルです。
 それから3カ月。所持金が底をつきかけていた暑い夏の日のことです。パリのデパートで、掃除機の先端に付けてカーペットに絡みついたゴミを吸い取る『万能カーペットブラシ』を見つけたのです。日本でもカーペット敷きの家庭が増えてきたことを事前に知っていた私は、「これは売れる!」と直感しました。
 その商品を作っていたのは、西ドイツ(当時)のメーカー。早速連絡したところ、輸出担当者が会うと言ってくれました。私は小躍りする思いでその日のうちに夜行列車に乗り込みました。フランクフルト市内にあったその会社は、社員30人前後の中小メーカー。創業者であるワンマン社長がすべてを取り仕切っていたのですが、肝心の社長がなかなか会ってくれません。私は当時27歳。どうも社長は私の年齢を知り、「日本市場を任せるには若すぎる」と考えていたようです。
「直談判しないことにはラチが明かない」--そう思った私は、「何とか社長に会わせて欲しい!」と粘りに粘りました。そして3日目の朝、ようやく会うことができたのです。「日本市場を任せてもらえれば、年間10万個を売ってみせる!」と言ったのは、後がない貧乏起業家のほとんど口から出まかせの言葉でした。それでも最終的に社長は私の提案を受け入れてくれました。門前払いしても何度も喰らいついてくる若者の熱意に興味を示したのかもしれません。「よし、一年間だけ試験的に任せてみよう」。
 すぐに帰国した私は、輸入資金のない自分に代わって輸入元を引き受けてくれる企業を必死に探し求め、理解を示してくれた中堅貿易商社と提携。『万能カーペットブラシ』は、その後10年間で300万個も売れる大ヒット商品となりました。
 起業の成功には、『ネバー・ギブアップ精神』こそが唯一の特効薬です。何ごとも諦めずに喰らいついて離さない執念こそが、儲かる商品やビジネスモデルの開発・開拓にとって絶対に必要なのです。これこそが、その後30年以上にわたって私が連続して黒字経営を続けてこれた原動力になっています。
 本書には、私の30年以上の起業家人生の実践体験に基づいた、起業を成功に導くための考え方やノウハウがびっしり詰まっています。周りを見ても、起業して成功する人には一定の傾向があります。そんな成功法則について、全部で136項目を挙げました。読者の皆さんには、自分に該当する項目をチェックしていただきたいと思います。全項目の8割(108)以上に該当すれば、あなたが起業家として成功するのは間違いないでしょう。もし8割に達しなくても、人間は潜在的な能力を必ず備えていますから、それこそ『ネバー・ギブアップ精神』でチャレンジしましょう。
 本書が、若い人から熟年層まで世代に関係なく、これから起業したいと思っている人たちの成功への一助となってくれれば、この上ない幸せです。

出版社からのコメント

◎この本を読んでほしい人
      ↓
●これから起業しようと考えている人
●独立したけどイマイチうまくいかない人
●自分は社長業に向いているか秘かに知りたい人……etc.
      ↓
・起業してひと儲けするもよし
・起業はとても無理と会社員で終るもよし
・撤退してまた会社員に戻るもよし
      ↓
◎読めば一生後悔しません!

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登録情報

  • 単行本: 207ページ
  • 出版社: すばる舎 (2005/10)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4883994864
  • ISBN-13: 978-4883994861
  • 発売日: 2005/10
  • 商品パッケージの寸法: 18.6 x 13.2 x 1.8 cm
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