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買わせる発想 相手の心を動かす3つの習慣 単行本(ソフトカバー) – 2014/4/10

5つ星のうち 4.3 13件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

数々のクライアントが呆然! 博報堂・若手敏腕コンサルの「幻の講義」

クーポン券を配っても、ボーリング場に若者は来ない。
売り込むのではなく、「買わせる」人になるための発想転換トレーニング。
惰性の「マーケティング」や「営業」を捨て、3つの習慣で、今日から変わる!

■「そんな発想はなかった!」と上司に言わせる一冊

「新商品アイデアが、いつもボツになる」
「商談でよく、商品のベネフィットがわかりにくい、と言われる」
そんな悩みには実は、「発想のクセ」が隠されている。スペック依存発想、表層的なターゲットの切り分け、フレームワーク発想などの「発想のクセ=罠」から脱却し、相手の心を動かし、「買わせる」ための「筋トレ」本。

〈本書の内容〉
はじめに 若僧コンサルタントの苦悩
序章 3つの習慣を頭に入れればすべてが変わる
第1章 例題で考える常識やフレームのウソ――具体的な事実から考える習慣
第2章 売り手は真実を知らない――事実を深く掘り下げて考える習慣
第3章 分厚いカタログが買いたい気持ちを萎えさせる――コンセプトを絞ってシンプルに伝える習慣
第4章 3つの習慣で、明日からこう動く
おわりに

内容(「BOOK」データベースより)

「新商品アイデアが、いつもボツになる」「商談でよく、商品のベネフィットがわかりにくい、と言われる」そんな悩みには実は、「発想のクセ」が隠されている。スペック依存発想、表層的なターゲットの切り分け、フレームワーク発想などの「発想のクセ=罠」から脱却し、相手の心を動かし、「買わせる」ための「筋トレ」本。

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 198ページ
  • 出版社: 講談社 (2014/4/10)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4062188902
  • ISBN-13: 978-4062188906
  • 発売日: 2014/4/10
  • 梱包サイズ: 18.6 x 13 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.3 13件のカスタマーレビュー
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13件のカスタマーレビュー

5つ星のうち4.3

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13件中1 - 8件目のレビューを表示

2016年12月24日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
2014年6月26日
形式: Kindle版Amazonで購入
2015年1月1日
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2014年4月22日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2014年12月8日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
2018年11月30日
形式: 単行本(ソフトカバー)
2018年5月20日
形式: Kindle版
2015年2月21日
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