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買いたがる脳 単行本 – 2014/9/26

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単行本, 2014/9/26
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商品の説明

内容紹介

◆あなたは、なぜ、「それ」を買ったのか?

あなたが、今日買ったものは、自分の意思によるものですか?

そう問われると、人は当然そのとおり、と答えます。
欲しいと思ったから買った、必要だから買った──。
しかし、じつは売り手側はあなたの脳の仕組みを熟知し、
潜在意識に働きかけ、「買うように」操作しているとしたら?

著者は、長年「買い物客の脳の動き」についてリサーチし、
お客が「なぜ、その商品を選ぶのか」、「買い物をするとき、
心と体はどう反応するのか」といった購買行動や消費者心理の
メカニズムについて研究を続けてきました。

その結果、私たちの脳は、思っている以上に私たちの「選択」に
影響していることがわかってきました。
そして、その知見はマーケティング、広告、販売に活用され、
私たちをどんどん消費へと誘っています。

□ うなずけば、買ってしまう人間の脳
□ ショッピングの知られざる「右側の法則」
□ マクドナルドのコピーは絶妙な“自己暗示"
□ 無意識に働きかけるプライミング効果
□ サブリミナル広告は有効か?
□ お客の欲しいものを的確に提案する「行動ターゲティング」
□ BGMのテンポで売れ方が変わる

など、実例をふんだんに提示しながら、「ショッピングの科学」を
解説します。

内容(「BOOK」データベースより)

ある商品のマーケティング会議―出席者は、ITエンジニア、神経心理学者、統計学者、生化学者だ。購買トレンドを分析し、行動ターゲティングを駆使した的確なキャンペーンについて検討している。―会議室の風景がこうなる日は遠くない。「なぜ、その商品を選ぶのか」「買い物をするとき、心と体はどう反応するのか」、神経経済学、行動経済学、そして消費者心理学の観点から、ショッピングの現場をのぞくと、意外な事実が見えてくる!

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 313ページ
  • 出版社: 日本実業出版社 (2014/9/26)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4534052197
  • ISBN-13: 978-4534052193
  • 発売日: 2014/9/26
  • 梱包サイズ: 18.6 x 13.2 x 2.4 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.0 9件のカスタマーレビュー
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2016年8月9日
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2016年10月23日
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2014年10月15日
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2015年3月29日
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2015年12月30日
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