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負けない交渉術―アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が教える (日本語) 単行本 – 2007/1/19

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商品の説明

出版社からのコメント

【本書の特徴】

○著者の大橋弘昌氏はニューヨーク州弁護士で、大橋&ホーン法律事務所パート
ナー。マンハッタンの中心部に事務所を構え、日系の大手メーカー、広告代理
店、商社、流通など100社以上のクライアントを持つ。会社法、特許法、労働雇
用法、訴訟法、税法などに精通。

○大橋氏の最大の強みは、交渉力。一流のビジネスマンたちがしのぎを削るマン
ハッタンにおいて、百戦錬磨の実績を築き上げている。クライアント企業の社長
からは「大橋さんは絶対に敵にまわしたくない」と言われるほどのすご腕ネゴシ
エーター。

○本書は、その大橋氏がビジネス交渉の最前線で培ったノウハウを初めて明かし
たもの。アメリカ人の説いいた交渉術とは異なり、日本人のメンタリティを保ち
ながら、それでも結果を出せるノウハウを紹介しているのが特徴。

【内容紹介(一例)】
○時間を制するものが、交渉を制する
○最初のオファーは必ず相手にさせよ
○交渉は「ずうずうしく」高いところから始める
○自分の主張は円換算して伝える
○「ノー」と言うな、「イエス・イフ」と言え
○「イエス」の場合も、やはり「イエス・イフ」と言え
○嘘はダメ、ただし真実をすべて伝える必要はない
○ボトムラインには「もっと下がある」と思え
○事前に決めた「落としどころ」から、絶対ぶれない
○譲歩するときは、譲歩の幅を徐々に小さくする
○合意の直前に、もう一つ小さな譲歩を得る
○時には「攻め」のカードを切って形勢を逆転する
○相手に具体的な選択肢を示す
○争点については必ず「パッケージ」で交渉せよ
○短期利益と長期利益の両方をにらむ
○交渉期限を設けると、土壇場で不利になる
○どんな交渉相手も決してナメてはいけない
○勝ちたいなら、権限の一切を捨てよ
○行き詰まったときは「中立の第三者」を上手に使う
○法律を味方につければ勝ったも同然

内容(「BOOK」データベースより)

日系企業100社が頼りにする敏腕弁護士の交渉ノウハウを初公開!交渉下手な日本人は、交渉が始まる前から負けている。どんな相手とも「ウィン・ウィン」の関係を築く駆け引きのセオリーを明かす。

登録情報

  • 出版社 : ダイヤモンド社 (2007/1/19)
  • 発売日 : 2007/1/19
  • 言語 : 日本語
  • 単行本 : 222ページ
  • ISBN-10 : 4478733465
  • ISBN-13 : 978-4478733462
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.0 30個の評価

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