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論理的に説得する技術 相手を意のままに操る極意 (サイエンス・アイ新書) (日本語) 新書 – 2014/1/16

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商品の説明

出版社からのコメント

全国学校図書館協議会選定図書

「説得」とは、簡単に言えば、「人にいい分を通す」ということです。
私たちは幼いころから、いろいろな場面で説得を行っています。
子どもの頃は親や友達などかぎられた相手にしか説得を行わないので、
やみくもに説得しても、相手がわかってくれることが多かったでしょう。
でも大人になるとそうはいきません。
まず、人生で最初に説得する力が問われるのが就職活動です。
「自己PRさえしっかりすれば成功する」わけではありません。
面接官はプレゼンテーション能力のほか、察する能力や他者を配慮する力といった、
全般的なコミュニケーション能力を見きわめようとします。
また、実際の仕事の現場では、多様なタイプの人たちに説得を試みることになります。
これには説明力のほか、相手の心理を想像する力や、説得しやすい状況をつくる力なども欠かせません。
そこで、人間の心理法則を知って、論理的に説得する技術を学ぶことが必要です。
(中略)
第1章では、説得的コミュニケーションの構造や、第2章以降の説明に用いる用語を解説します。
耳慣れない用語の説明が続きますが、以降の説明をわかりやすくするためなので、まずはここから読んでみてください。
第2章では、人の心が感情に支配されていることを解説します。
意見が対立している相手の理屈が通っていればいるほど、むかついて反発してしまうのは感情のしわざです。
説得するうえで留意すべき感情の影響について解説しています。
第3章では、論理的に説明する技術について解説します。
説得の絶対条件は、話がわかりやすいことです。
わかりやすく話すために注意すべきポイントを挙げています。
第4章では、説得しやすい心理状態が、どのようにつくられるのかを解説しています。
説得を成功させるための環境づくりです。
第5章では、説得の心理テクニックについて実験結果を示しながら具体的に解説しています。
科学的な裏付けのあるさまざまな説得の技術のもとになる、心理学の理論を紹介しました。
説得についてさらに深く知りたい方は読んでみてください。
実生活でぶつかる説得の場面は多種多様で、体験談的な個々の対応例は、ほとんど役に立ちません。
論理的に説得する技術を心の法則とともに学べば、どんな場面でも想像力が働き、相手の心をつかみやすくなります。
また、思いやりのあるコミュニケーションができるようになり、いっそう信頼される人になれるでしょう。
本書は、説得の心理学に関する著書もある榎本博明博士の指導のもと、
心理学になじみのない方々にもわかりやすいように構成したつもりです。
(「はじめに」より)

内容(「BOOK」データベースより)

もう「ノー」とはいわせない!論理的に説得する技術を心の法則とともに学び、どんな場面でも想像力を働かせ、相手の心をつかみ、思いやりのあるコミュニケーションをとれる方法を解説。

登録情報

  • 発売日 : 2014/1/16
  • 新書 : 208ページ
  • ISBN-10 : 4797370777
  • ISBN-13 : 978-4797370775
  • 出版社 : SBクリエイティブ (2014/1/16)
  • 言語: : 日本語
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち2.5 2個の評価