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誰も教えてくれない「紹介営業」の教科書 (DO BOOKS) (日本語) 単行本(ソフトカバー) – 2019/2/1

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商品の説明

内容(「BOOK」データベースより)

紹介営業のメソッドを一度手に入れたら、アポが止まらなくなる!「いいお客様」は簡単には現われない。相手の視点でつくる“自己紹介の準備”と“営業マンとしての心得”が必須。初回アポが抜群に獲得しやすく、商談につながりやすい「紹介営業」の秘訣を解説。

著者について

福山敦士(ふくやま あつし)
上場企業経営者/営業コンサルタント/ビジネス書作家/ 講師
新卒でサイバーエージェントに入社後、1年目からグループ会社の立ち上げに参画し、新人賞受賞。独自の営業手法「リファラルセールス理論®」を編み出し、「1ヶ月100件アポ」を3年間続け、セールス記録を更新する。25歳でグループ会社の取締役に就任。営業部長を兼任し、3年で売り上げ10億円の達成に貢献する。
27歳で独立し、株式会社レーザービーム代表取締役に就任。クラウドソーシングサービスを立ち上げ、28歳で東証一部上場企業の株式会社ショーケース・ティービーにバイアウト。29歳で同社最年少執行役員に就任。20代で2度のM&A を実行。既存事業のグロース、新規事業開発、人事本部長と幅広く担当。
目標のひとつである「営業を学問にする」活動の一環として2018年から大学院や予備校で講座開発を行ない、自らも講師を務める。
学生時代は16年間野球ひと筋。高校時代は甲子園ベスト8。

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2019年4月12日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
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2020年7月26日に日本でレビュー済み
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2019年2月10日に日本でレビュー済み
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2019年4月7日に日本でレビュー済み
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2019年2月21日に日本でレビュー済み
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2019年3月25日に日本でレビュー済み
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