Kindle 端末は必要ありません。無料 Kindle アプリのいずれかをダウンロードすると、スマートフォン、タブレットPCで Kindle 本をお読みいただけます。

  • Apple
  • Android
  • Windows Phone
  • Android

無料アプリを入手するには、Eメールアドレスを入力してください。

Kindle 価格: ¥ 583

¥ 799の割引 (58%)

ポイント : 5pt (0%)
100万冊以上を読み放題でお読みいただけます。 詳細はこちら
読み放題で読む
または

これらのプロモーションはこの商品に適用されます:

Kindle または他の端末に配信

Kindle または他の端末に配信

[大岩 俊之]の誰にも教えていない営業のウラ技 ―トップ営業になれる根回し術―
Kindle App Ad

誰にも教えていない営業のウラ技 ―トップ営業になれる根回し術― Kindle版

5つ星のうち 4.5 8件のカスタマーレビュー

その他(2)の形式およびエディションを表示する 他のフォーマットおよびエディションを非表示にする
Amazon 価格
新品 中古品
Kindle版
"もう一度試してください。"
¥ 583

商品の説明

内容紹介

法人営業の基本は、売り込みやクロージングなどの営業テクニックではなく、お客様や社内への根回しとお客様との信頼関係を構築することです。
信頼関係を構築するには、お客様への対応を徹底的に早くし、困りごとを助け、誰でも実践できる雑談やコミュニケーション法を使って場を作ることです。
何回転職しても他の営業マンとは違う方法で必ず結果を残し、実際にどのような根回しをして、どのような雑談とコミュニケーション方法を使用して営業成績を上げてきたかを、実際の事例を交えながら紹介しています。


【目次】
第1章 どの会社でも通用した営業方法とは
第2章 どうすれば、信頼関係が築けるのか
第3章 成績を上げてきた、営業の裏ワザ
第4章 信頼関係を築くコミュニケーション方法
第5章 営業は、雑談がすべて。現在のトレンドに敏感であれ


【購入者特典】

雑談コミュニケーションのポイント(PDF)付


【著者プロフィール】
大岩俊之

電子部品メーカー、半導体商社など4社で法人営業を経験。どの会社でも、必ず前年比150%以上の営業数字を達成。誰よりも早く帰宅し、全国200名中で売上1位も獲得。最高で、3億円/月の売上をたたきだした。
その後、読書法(速読)・マインドマップなどのセミナー講師として独立。速読、マインドマップなどの個人向けセミナー講師から、法人向け講師にシフトし、売上TOPに導いた営業手法を体系化して、中小企業を中心に法人営業研修、人間関係構築研修・コミュニケーション研修指導などを行っている。

著者について

電子部品メーカー、半導体商社など4社で法人営業を経験。どの会社でも、必ず前年比150%以上の営業数字を達成。誰よりも早く帰宅し、全国200名中で売上1位も獲得。最高で、3億円/月の売上をたたきだした。
その後、読書法(速読)・マインドマップなどのセミナー講師として独立。速読、マインドマップなどの個人向けセミナー講師から、法人向け講師にシフトし、売上TOPに導いた営業手法を体系化して、中小企業を中心に法人営業研修、人間関係構築研修・コミュニケーション研修指導などを行っている。

登録情報

  • フォーマット: Kindle版
  • ファイルサイズ: 1199 KB
  • 紙の本の長さ: 76 ページ
  • 出版社: ごきげんビジネス出版; 初版 (2016/5/26)
  • 販売: Amazon Services International, Inc.
  • 言語: 日本語
  • ASIN: B01FX5HYMS
  • X-Ray:
  • Word Wise: 有効にされていません
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.5 8件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: Kindleストア 有料タイトル - 28,223位 (Kindleストア 有料タイトルの売れ筋ランキングを見る)
  • さらに安い価格について知らせる

カスタマーレビュー

5つ星のうち 4.5
あなたのご意見やご感想を教えてください

トップカスタマーレビュー

形式: Kindle版 Amazonで購入
私は講師業をしています。この本は主に法人営業に関するテクニックを扱っていますが、講師業にも十分活かせる営業手法が多く書いてありました。

独立している講師ならば誰しも経験する、「どうやって仕事を貰うか」という部分に関しては、著者が述べている「信頼関係の構築」の章がとても参考になりました。

商品を買ってもらうには、「信頼関係の構築」がとても大切であり、そのためにどうすれば良いのかが具体的に書かれています。

講師業を行っている者にとって、「商品」とは「自分自身」ですから、自分をどう買ってもらうのか、そこに「信頼関係の構築」を活かせば良いのだと分かりました。

また、私は他の方の営業本も読みますが、他の方の本では書いていないような裏技がいくつも載っており、これも、講師業にとってはそのまま使えるものと、応用すれば使えるものと分かれましたが、とても参考になりました。

いずれにしても、「工夫次第でこんなことも出来るのか!?」という驚きは、どんな職業であれ、「自分の仕事にももっと工夫が出来るはず!」と思わせてくれるでしょう。

営業の方は勿論ですが、講師業にも活かせる営業方法が数多く書かれていますので、講師業の方もこの本にあるテクニックを活かせば素晴らしい成果が出ることと思います。
コメント 2人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか? はい いいえ 評価を送る...
フィードバックありがとうございました。
申し訳ありませんが、お客様の投票の記録に失敗しました。もう一度試してください。
違反を報告
形式: Kindle版 Amazonで購入
この本は著者が体現してきた営業ノウハウが詰まっており、かなり有意義だった
そして著者の語り口が軽快であり、あっという間に読めてしまう。
かと言って、巷にあるように中身がスカスカというわけではない。

読後に感じたこととしては、日々の営業活動ににいて、大変と感じることもやり方次第(この本では根回し)でどうにでもなるということがよくわかる。
私は営業から離れて長いが、この著者のやり方は、営業に限らず、他の仕事、そして家庭での妻とのやり取りにも有用だと感じる。
著者の次の作品も今から楽しみだ。
コメント 3人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか? はい いいえ 評価を送る...
フィードバックありがとうございました。
申し訳ありませんが、お客様の投票の記録に失敗しました。もう一度試してください。
違反を報告
形式: Kindle版 Amazonで購入
絶対にお薦めです!!! 読む前は「営業は雑談だけして帰りましょう」って何?本当に?と思いましたが、読んで納得!雑談だけして帰れる腕が、突き抜ける営業の秘密だと分かりました!(笑)

新人営業の方はもちろん、中堅、ベテラン営業の方にも、ぜひ読んで頂きたい本です!営業のあるべき姿、トップ営業になる方法がよく分かります!営業嫌いだった著者がトップ営業になったというところに説得力がありました!

私は15年程営業の仕事をしていますが、未だに迷ったり、目先の売上に惑わされてお客様のニーズを見失い迷走してしまうことも多々あります。この本を読んで、改めて お客様との人間対人間の信頼関係構築が一番大切だと分かり、納得し、楽になりました!

また、私は、営業一年生の時に、バイヤーさんに買って頂くだけ買って頂き、その後に期待されていたアフターフォローに気付かなかったために、二度と口を聞いてもらえなくなったという苦い経験をしたことがあります。この本を読み、改めて、あの時何故失敗したのかがはっきり分かりました。自分が売ること、自分が話すことに夢中で、顧客の真のニーズをヒアリングできていなかったのです...。新人営業の方には、この本で、ぜひ顧客とどうコミュニケーションをとり、どう信頼関係を築いていくべきかを知って頂きたいです!私のような大失敗をする前に!(笑)
コメント 4人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか? はい いいえ 評価を送る...
フィードバックありがとうございました。
申し訳ありませんが、お客様の投票の記録に失敗しました。もう一度試してください。
違反を報告
形式: Kindle版
率直な感想は、営業職の方だけが手にしてはもったいない内容だということです。
なぜなら、「営業マンとして効率よくモノを売る方法」ではなく、主に「円滑な人間関係を構築する方法」について分かりやすく書かれているからです。
また、テーマごとに「では、どのようにすればよいか」掘り下げられており、著者の経験談などを交えて具体的に書かれているのも特徴的です。
私自身営業職ではありませんが、日々の仕事や子育てなどにもに役立てられそうなことがたくさんありました。
本書と出会えてよかったです。周りの人にも薦めたい一冊です。
コメント 3人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか? はい いいえ 評価を送る...
フィードバックありがとうございました。
申し訳ありませんが、お客様の投票の記録に失敗しました。もう一度試してください。
違反を報告
click to open popover