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誰でも売れる「プロセス思考」営業術 (日本語) 単行本 – 2013/9/20

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商品の説明

内容(「BOOK」データベースより)

「売上げの4象限」で売上げを伸ばせる顧客だけを訪問する、「事業所マトリックス」で隠れたキーマンを残さず探す、訪問前のヒアリングで「売れない顧客」を見分ける―常識にとらわれない“究極の法人営業術”。

著者について

藤岡晋(ふじおか すすむ)
株式会社ファーストコンサルト 代表取締役社長。1962年生まれ。兵庫県立星陵高校、福岡大学経済学部経済学科卒業。
1985年 和光証券株式会社(現みずほ証券)入社。中小法人・個人顧客の新規開拓などの営業に携わる。
その後1988年株式会社キーエンス入社。東京営業所、立川営業所、一宮営業所などに勤務して、全社営業マンランキング1位を2度受賞。中部日本エリアマネージャーにおいてはマネージャーランキング1位受賞。
2000年に退社し、ファーストコンサルトを設立。生産財メーカーを中心に目標立案・営業戦略立案などのテーマでコンサルティングならびに企業内研修を行なう。
現在は、研修・コンサルティングで顧客のサポートを行なうだけでなく、女性10名を社内で教育・指導し、顧客の新規開拓のサポート(新規キーマン発掘)も行なっている。


登録情報

  • 発売日 : 2013/9/20
  • 単行本 : 222ページ
  • ISBN-10 : 453405114X
  • ISBN-13 : 978-4534051141
  • 出版社 : 日本実業出版社 (2013/9/20)
  • 言語: : 日本語
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.5 16個の評価

カスタマーレビュー

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上位レビュー、対象国: 日本

2015年5月21日に日本でレビュー済み
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2014年6月30日に日本でレビュー済み
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2013年10月7日に日本でレビュー済み
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