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説得・説明なしでも売れる!「質問型営業」のしかけ (DO BOOKS) 単行本 – 2011/7/29

5つ星のうち 3.8 10件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

営業はとにかく辛い!
――これは、多くの営業マンのホンネである。 その理由は、お客様に商品やサービスの「説明」をして売ろうとするからである。これでは、お客様に嫌がられて当然である。
営業マンにとって深刻なこの問題を、あっさりと解決する方法がある。それは、最初から最後までお客様に質問し、お客様の興味、関心を確認しながら販売する「質問型営業」である。
この「質問型営業」を身につければ、あなたが持っている営業のイメージはガラリと変わり、あなたに対するお客様の態度も180度変わる。また、お客様との人間関係も良好になり、営業を通して、あなたの人生そのものも変わる。
本書では、この「質問型営業」の具体的な実践方法を、具体的に示しながらわかりやすく解説する。

内容(「BOOK」データベースより)

営業はとにかく辛い!―これは、多くの営業マンのホンネである。その理由は、お客様に商品やサービスの「説明」をして売ろうとするからである。これでは、お客様に嫌がられて当然である。営業マンにとって深刻なこの問題を、あっさりと解決する方法がある。それは、最初から最後までお客様に質問をし、お客様の興味、関心を確認しながら販売する「質問型営業」である。本書では、この「質問型営業」の具体的な実践方法を、具体例を示しながらわかりやすく解説する。

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登録情報

  • 単行本: 216ページ
  • 出版社: 同文館出版 (2011/7/29)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4495594419
  • ISBN-13: 978-4495594411
  • 発売日: 2011/7/29
  • 梱包サイズ: 18.8 x 13 x 1.4 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.8 10件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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2014年3月30日
形式: 単行本|Amazonで購入
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2014年11月11日
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2012年6月4日
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2011年11月23日
形式: 単行本|Amazonで購入
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2012年10月2日
形式: 単行本|Amazonで購入
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2014年1月21日
形式: 単行本
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2011年9月9日
形式: 単行本
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VINEメンバーベスト500レビュアー
2014年5月25日
形式: 単行本
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